拼多多中小賣(mài)家618大促如何布局店鋪-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

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了解完淘寶618大促店鋪布局后，咱還得嘮嘮拼多多618活動(dòng)布局，就在昨晚，幕思城電商拼多多學(xué)院大剛老師針對(duì)活動(dòng)大促玩法及注意事項(xiàng)做了詳細(xì)解說(shuō)，幫助賣(mài)家尋找最佳突破口，跟著小火一起劃重點(diǎn)！

一、618大促概況

截止時(shí)間：6月19日23:59:59

活動(dòng)時(shí)間：5月22日20:00至6月20日23:59:59

活動(dòng)種類(lèi)：大促搜索池、爆款專(zhuān)區(qū)

二、如何在大促前增加日銷(xiāo)

⑴多多進(jìn)寶：適合所有商品

主會(huì)場(chǎng)爆款樓層第一位是多多進(jìn)寶專(zhuān)屬坑位；多多進(jìn)寶網(wǎng)，大促頻道展示及優(yōu)質(zhì)媒體資源級(jí)立體化傳播：

①官方資源：多多進(jìn)寶網(wǎng)站、多多進(jìn)寶app、多多進(jìn)寶公眾號(hào)；

②聯(lián)盟資源：社交生態(tài)（百萬(wàn)社群資源、返利工具）、內(nèi)容生態(tài)（網(wǎng)紅達(dá)人、頭條系、騰訊系）、人口生態(tài)（新聞資訊、瀏覽器）、線下生態(tài)（快遞站點(diǎn)、線下門(mén)店）。

⑵9塊9：適合低客單價(jià)商品

①九塊九日常商品池：店鋪90天評(píng)價(jià)大于100，基礎(chǔ)銷(xiāo)量大于30；

②5折搶翻天：無(wú)基礎(chǔ)銷(xiāo)量活動(dòng)，需要繳納活動(dòng)保證金，需要對(duì)接小二才能參加活動(dòng)；

⑶限時(shí)秒殺：適合中腰部商家

秒殺的資源位從去年開(kāi)始就一直是權(quán)重最高的活動(dòng)，現(xiàn)在報(bào)秒殺，對(duì)618活動(dòng)效果是有直接影響的，重點(diǎn)合作頻道。

本次流量類(lèi)比雙11，報(bào)名要求有點(diǎn)高，適合有實(shí)力的商家去報(bào)，可以沖一下銷(xiāo)量，報(bào)名爆款專(zhuān)區(qū)，要求近7天每天5000左右的銷(xiāo)售額，過(guò)的幾率更高、

⑷百億補(bǔ)貼：適合調(diào)性分高的商品

必須是品牌，品牌越好的調(diào)性分越高，百億補(bǔ)貼是品牌商品最適合的活動(dòng)，位于拼多多首頁(yè)入口，流量非常多。其次百億補(bǔ)貼有平臺(tái)支持，買(mǎi)家買(mǎi)的放心，能快速起量

⑸領(lǐng)券中心-鎖定精準(zhǔn)流量，提高日銷(xiāo)

流量精準(zhǔn)、流量精準(zhǔn)、不用等排期、可長(zhǎng)期上資源位

⑹直通車(chē)-制定策略，穩(wěn)定日銷(xiāo)

快速有效提升店鋪的訪客量，提高商品的轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化流量的精準(zhǔn)度。

三、大促的四個(gè)階段

⑴蓄水期：活動(dòng)前20天

①選品完成

②提前做好倉(cāng)儲(chǔ)管理及備貨

③客服培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)（核心賣(mài)點(diǎn)、功能屬性）、客服的基礎(chǔ)工具培訓(xùn)（快捷回復(fù)語(yǔ)、分流設(shè)置、聊天自助菜單、商品卡片自動(dòng)回復(fù)）、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)（了解消費(fèi)者需求，對(duì)癥下藥、推薦關(guān)聯(lián)商品、催付款）。

④直通車(chē)操作：獲取曝光、展現(xiàn)量上升、點(diǎn)擊量上升、ppc下降、不看ROI。

⑵預(yù)熱期：活動(dòng)前10天

①大促氛圍營(yíng)銷(xiāo)：突出優(yōu)惠力度，商品圖，店鋪首頁(yè)營(yíng)造氣氛

②搭配營(yíng)銷(xiāo)工具：店鋪無(wú)門(mén)檻收藏券，短信營(yíng)銷(xiāo)，突出商品的優(yōu)惠力度

③直通車(chē)操作：獲取收藏，收藏量和收藏率，關(guān)注收藏成本不漲或可控

⑶爆發(fā)期：活動(dòng)當(dāng)天

①數(shù)據(jù)監(jiān)控：

流量少原因：曝光上靠后，前期的預(yù)熱工作沒(méi)做好，商品在活動(dòng)中表現(xiàn)不佳，結(jié)合ROI考慮加大推廣力度

轉(zhuǎn)化率低原因：價(jià)格（判斷市場(chǎng)行情疊加優(yōu)惠券，設(shè)置關(guān)聯(lián)商品推薦，給買(mǎi)家更多選擇），詢(xún)單轉(zhuǎn)化（盡量不要讓咨詢(xún)的買(mǎi)家流失）

②直通車(chē)操作：獲取成交，關(guān)注銷(xiāo)售額、ROI

⑷維穩(wěn)期：活動(dòng)后10天

妥善處理售后訂單：關(guān)注差評(píng)、退貨率、DSR評(píng)分，強(qiáng)化店鋪的人群標(biāo)簽，通過(guò)賣(mài)點(diǎn)相關(guān)性高的精準(zhǔn)詞強(qiáng)化人群，直通車(chē)操作獲取成交，關(guān)注銷(xiāo)售額ROI

四、大促期間避坑指南

⑴活動(dòng)價(jià)：注意價(jià)格不要填錯(cuò)了，注意與其他活動(dòng)價(jià)的疊加；

⑵商品優(yōu)惠券的設(shè)置：優(yōu)惠券管理，避免疊加；

⑶如何不被淘汰：

商品違反平臺(tái)協(xié)議或平臺(tái)規(guī)則；店鋪近90天評(píng)分低于行業(yè)平均；商品近30天評(píng)分低于行業(yè)平均；報(bào)名商品最近7天評(píng)分一直在下滑的；活動(dòng)期間出現(xiàn)異常下單行為；

⑷活動(dòng)中可操作的選項(xiàng)：

①可編輯，但需要提交經(jīng)過(guò)審核：改標(biāo)題、改輪播圖、刪除或下架商品；

②不能編輯：庫(kù)存減少改團(tuán)購(gòu)價(jià)；

③隨意編輯：庫(kù)存增加，商品詳情頁(yè)。

大促布局至關(guān)重要，課上認(rèn)真記錄，課后付出實(shí)操的同學(xué)，此場(chǎng)“戰(zhàn)役”必定維穩(wěn)，希望每位同學(xué)能夠在幕思城電商有所收獲，學(xué)有所成。

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