拼多多賣家如何提升直播間人氣-拼多多問答電商問答

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現(xiàn)在拼多多對于直播這塊非?？粗?，不僅將直播做為一個單獨(dú)的頁面頻道放在拼多多第二屏的位置，而且對于直播的商家有非常大的流量傾斜，能幫助店鋪迅速圈粉，持續(xù)產(chǎn)出流量，提升買家體驗(yàn)，增加買家的停留時間，提升店鋪轉(zhuǎn)化。

但是還是有很多拼多多賣家沒有做直播，要么是產(chǎn)品問題，要么是沒有好的思路，或者是之前做過但是表現(xiàn)不好，所以沒有堅(jiān)持下來….等等原因。

今天小火就來教大家如何提升拼多多直播間人氣。

一、達(dá)人直播

拼多多目前的直播模式分為達(dá)人直播和店鋪直播，我們可以根據(jù)自己的需要選擇適合自己的直播模式。

我們可以邀請達(dá)人或者其他的店鋪，讓他們直播我們店鋪的商品，然后在我們的店鋪首頁和商詳進(jìn)行展示。

達(dá)人代播可在我們本店非直播期間給店鋪帶貨，因?yàn)閷I(yè)達(dá)人帶貨能力都比較強(qiáng)，能夠有效提升我們的店鋪轉(zhuǎn)化，再配合達(dá)人的粉絲營銷，更能夠大幅度提升轉(zhuǎn)化。

達(dá)人代播的價格一般是根據(jù)達(dá)人的粉絲量來決定的，粉絲量越高，直播費(fèi)用也就越高。

二、店鋪直播

店鋪直播分為常規(guī)的有人直播和無人循環(huán)直播。

1、店鋪有人直播

店鋪有人直播需要安排專人進(jìn)行直播，無論是花費(fèi)的時間、金錢、精力等等成本都非常高，而且需要長期去維護(hù)、吸粉，提升直播間人氣和流量，適合有條件的店鋪去操作。

2、店鋪無人直播

店鋪無人直播只需要我們提前錄好一個30分鐘的MP4格式視頻，然后設(shè)置成循環(huán)播放就可以了，不需要真人實(shí)時出鏡。時間成本、人力成本、資金成本都很低，而且想什么時候播就什么時候播，想播多久就播多久，不受人為限制。

而且現(xiàn)在拼多多直播后臺升級了，之前是要下載OBS軟件才能開啟無人直播，現(xiàn)在只需要用拼多多直播伴侶一鍵設(shè)置就可以了。

★具體操作

①創(chuàng)建直播

上傳直播封面，填寫直播標(biāo)題，添加直播商品，點(diǎn)擊保存

②畫面管理

點(diǎn)擊畫面管理，添加畫面素材

③添加素材

點(diǎn)擊“視頻”，添加本地視頻素材

④開始直播

添加完視頻素材之后，點(diǎn)擊開始直播就可以了。

注意事項(xiàng)

視頻比例為16：9，視頻時長高于30分鐘，一定要勾選循環(huán)播放

三、直播引流

很多賣家直播做著做著就不做了，有很大一部分原因是因?yàn)橹辈ラg沒有人氣、沒有轉(zhuǎn)化，光是主播一個人對著鏡頭自言自語，時間久了就會沒有動力直播了，所以我們一定要為直播間引流，提升直播間的人氣，從而提升轉(zhuǎn)化。

1、短信引流

短信營銷是直播的最佳搭檔，有4大優(yōu)勢。

①投產(chǎn)比高，平均投入產(chǎn)出比15以上；

②營銷精準(zhǔn)，可以選擇不同場景、不同人群；

③優(yōu)惠券直達(dá)，消費(fèi)者點(diǎn)擊鏈接可領(lǐng)；

④靈活性強(qiáng)，商家可調(diào)可控。

a.直播開播提醒

開啟直播開播提醒功能并選擇發(fā)送人群和短信內(nèi)容，保存設(shè)置后，開播10分鐘后給選定人群發(fā)送短信。開播提醒短信的好處：設(shè)置方便、人群精準(zhǔn)、投入產(chǎn)出比高.

b.收藏降價提醒

針對收藏商品與降價時間在60天內(nèi)，目前還是收藏狀態(tài)，商品降價達(dá)到商家設(shè)置的幅度，降價前7天未購買該商品的人群，可以開啟收藏降價提醒。

收藏商品降價利益點(diǎn)突出，對消費(fèi)者很有吸引力；轉(zhuǎn)化率高，如果搭配直播，則可以大大促進(jìn)直播間的轉(zhuǎn)化率；投入產(chǎn)出比高，成本低廉，收藏降價提醒收益更大。

★短信效果提升技巧

①發(fā)送時間

在早上11點(diǎn)-12點(diǎn)、晚上20點(diǎn)-21點(diǎn)的流量峰值時間發(fā)送短信，效果會更好。

②短信模板

明確短信的關(guān)鍵內(nèi)容，包括商品名稱、利益點(diǎn)以及跳轉(zhuǎn)鏈接，用幾句話吸引點(diǎn)擊；強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn)，要突出價格優(yōu)惠，利用價格差極易刺激消費(fèi)者心理。

2、搜索推廣

搜索推廣的展示位置就是關(guān)鍵詞的搜索展示，當(dāng)我們的單品進(jìn)行直播的時候，產(chǎn)品上會顯示我們正在直播，因此搜索推廣能為我們的直播間引流。

3、直播推廣

利用拼多多的付費(fèi)推廣進(jìn)行直播間引流，但是“直播推廣”板塊目前僅支持投放場景資源位，而且設(shè)置完成之后，如果我們的店鋪不直播它是不會進(jìn)行扣費(fèi)的，只有當(dāng)我們進(jìn)行直播的時候它才會扣費(fèi)。

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