拼多多賣家如何建立高權(quán)重多多搜索計劃-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多權(quán)重,拼多多問答。

很多賣家在開車的時候都會遇到各種問題，虧錢、點擊差、轉(zhuǎn)化差、投產(chǎn)不好等等，其實出現(xiàn)這種情況很可能是大家從建立計劃的一開始就錯了，所以才導致后來出現(xiàn)一系列的問題。

綜合排名=關(guān)鍵詞質(zhì)量分×關(guān)鍵詞出價，因此影響排名的就是出價和質(zhì)量分

1、扣費規(guī)則

單次點擊扣費=（下一名出價×下一名質(zhì)量分）／自己的質(zhì)量分+0.01元，因此出價≠扣費，決定我們扣費的是質(zhì)量分。

2、質(zhì)量分

推廣商品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋（轉(zhuǎn)化、銷量、點擊率）是影響質(zhì)量分的主要因素，除此之外，關(guān)鍵詞和商品的相關(guān)性，商品和類目的相關(guān)性也會影響質(zhì)量分。

①曝光量

曝光量得分用于衡量你購買的這個關(guān)鍵詞在與相同關(guān)鍵詞競爭過程中獲取曝光的情況，分數(shù)越高說明獲取的曝光越多。

②點擊率

點擊率得分用于衡量點擊率，分數(shù)越高說明相比起其他競對購買的這個關(guān)鍵詞，您的點擊率較高

③轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率得分用于衡量轉(zhuǎn)化率，分數(shù)越高說明相比起其他競對購買的這個關(guān)鍵詞，您的轉(zhuǎn)化率較高。

3、展示位置

1、7、13、19…個位置，每隔6個商品有一個廣告位，主圖右下角會顯示“廣告”兩個字

如果我們想用較低的價格拿到較高的排名和靠前的展示位置，就必須要提高質(zhì)量分，也就必須要提升單品權(quán)重，通過提升權(quán)重帶來更多的訪客，我們才有機會獲取更多的流量。

我們可以將權(quán)重理解為多多搜索的點擊單價，權(quán)重高，你的點擊單價就低，權(quán)重低，你的點擊單價就高。

★舉個例子

你一個點擊是1元，花費100元獲得100個訪客；對手一個點擊是0.1元，花費100元獲取1000個訪客

在建立一個高操作搜索權(quán)重計劃之前，我們需要做一些準備工作。首先要確定款式?jīng)]有問題，其次基礎(chǔ)內(nèi)功要優(yōu)化好，點擊率要達到行業(yè)均值，轉(zhuǎn)化率必須達標，等等。

1、新建推廣計劃

設(shè)置好名稱，預算日限填100元，選擇自定義推廣。

2、設(shè)置分時折扣

一開始的時候，我們可以通過自己店鋪原來的歷史數(shù)據(jù)，判斷自己的店鋪各個時間段的流量情況，哪個時間段成交單量多，我們的分時折扣就設(shè)置的高一些，那些有流量但是沒有成交的時間段，分時折扣就設(shè)置成50%，后期，我們等數(shù)據(jù)出來之后，再進行詳細調(diào)控，可以根據(jù)自身的產(chǎn)品類目和產(chǎn)品特點去靈活運用。

時間折扣的調(diào)控就是為了降低預算、提升投產(chǎn)數(shù)據(jù)、提升點擊率和轉(zhuǎn)化率，同時流量也會更加精準。

3、添加關(guān)鍵詞

關(guān)掉智能詞包，因為系統(tǒng)選詞有很多不精準的關(guān)鍵詞，同時流量拓展包也不開，因為會帶來很多垃圾流量。

添加自定義關(guān)鍵詞的時候，千萬不要添加很多關(guān)鍵詞，因為關(guān)鍵詞越多，你的花費就越高，單個詞積累的權(quán)重也越少。

★舉個例子

如果你的計劃里有20個詞，只有1個詞有數(shù)據(jù)，其他19個詞都沒有數(shù)據(jù)，那么即使你這1個詞的權(quán)重很高，但是整個計劃的權(quán)重都不會高。

因此我們在前期，可以添加15個左右關(guān)鍵詞，其中13個是符合產(chǎn)品的精準二、三級關(guān)鍵詞，2個是產(chǎn)品類目核心大詞。

選詞渠道：推廣工具–搜索詞分析–搜索詞排行–搜索詞查詢

關(guān)鍵詞競爭系數(shù)=搜索熱度*點擊率/平均點擊花費/競爭強度，數(shù)值越大越好，我們選擇15個關(guān)鍵詞統(tǒng)一添加到推廣計劃中，

4、關(guān)鍵詞出價

我們根據(jù)之前選擇好的關(guān)鍵詞，計算他們的市場平均出價的均值，統(tǒng)一進行關(guān)鍵詞出價，大詞的話，精準溢價20%

5、篩選關(guān)鍵詞技巧

第一階段

觀察關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，曝光越多越好，點擊越高越好，沒有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化過低的關(guān)鍵詞就不要了

第二階段

刪除掉沒有曝光的關(guān)鍵詞，周期操作優(yōu)化后，留下有曝光的關(guān)鍵詞

第三階段

刪掉有曝光但是沒有點擊的關(guān)鍵詞，周期數(shù)據(jù)優(yōu)化后，留下有穩(wěn)定點擊的關(guān)鍵詞

第四階段

篩選出有點擊沒有轉(zhuǎn)化的詞、沒有點擊沒有轉(zhuǎn)化的詞，進行刪除

6、人群定向

商品定制、店鋪定制、行業(yè)定制和平臺定制，初期統(tǒng)一溢價10%測試定向數(shù)據(jù)，后期根據(jù)曝光表現(xiàn)進行刪減和調(diào)價。

7、創(chuàng)意

關(guān)掉智能創(chuàng)意，開啟靜態(tài)創(chuàng)意，創(chuàng)意的重點在創(chuàng)意圖，但是我們的4張圖不能是同類的圖，要有差異化。

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