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    拼多多賣家如何提升店鋪綜合權(quán)重-拼多多問答電商問答

    2023-01-16| 13:25|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:55

    本文主題拼多多,拼多多品類,拼多多問答。

    拼多多賣家如何提升店鋪綜合權(quán)重

    大部分同學(xué)的店鋪都只有一個(gè)單一爆款,也就是說(shuō)一個(gè)單品的銷售額占據(jù)了店鋪總銷售額的一半,這樣的店鋪基本上很不穩(wěn)定。

    因?yàn)榈赇亴?duì)單一爆款依賴性大,導(dǎo)致店鋪提升有瓶頸,并且受大盤市場(chǎng)的影響較大,還可能由于主推款的日常營(yíng)銷力度大,在報(bào)名各種活動(dòng)時(shí)由于最低價(jià)的限制,或者DSR不符合活動(dòng)要求,從而報(bào)不上雙11這種大促活動(dòng)。

    一般來(lái)說(shuō),單一爆款有3個(gè)屬性。

    ①受眾

    受眾人群基數(shù)大、受眾人群范圍廣、沒有個(gè)性化和精準(zhǔn)的人群定位、個(gè)性化免費(fèi)流量不能持久

    ②性價(jià)比

    性價(jià)比高、價(jià)格低、營(yíng)銷多、利潤(rùn)率低(20%左右)

    ③競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

    競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈、跟款眾多、付費(fèi)成本高(直通車、鉆展、淘客),而且寶貝維護(hù)成本很高

    由此可見,單一爆款的店鋪有諸多不便,因此,我們一定要打造多款布局的店鋪,那么,我們?cè)撊绾尾僮鲃?dòng)銷型的店鋪,打造多個(gè)引流款呢?

    一、打造第一個(gè)爆款

    1、選款

    “三分運(yùn)營(yíng),七分選品”,選擇比努力更重要。在選款的時(shí)候,我們要保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。

    ①準(zhǔn)確性

    周期性:如果我們進(jìn)行測(cè)款的話,周期是3到7天

    數(shù)據(jù)量:至少要達(dá)到300到500的數(shù)量

    ②真實(shí)性

    在操作過程中要保證沒有人為干預(yù),保證在同樣的起跑線上

    2、智能測(cè)款

    新建推廣計(jì)劃-添加推廣寶貝(30天以內(nèi)的新品)-選擇寶貝測(cè)款-選擇系統(tǒng)出價(jià)-關(guān)掉流量拓展包-最后生成數(shù)據(jù)報(bào)報(bào)表

    3、篩選爆款

    所有的初選寶貝我們要進(jìn)行統(tǒng)一操作基礎(chǔ)銷量和買家秀,最后看哪個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好,就把這個(gè)寶貝作為我們的主推爆款;同時(shí),其他寶貝可以作為日???,用少量預(yù)算的直通車進(jìn)行維護(hù)和優(yōu)化。

    4、爆款要求

    ①客戶反饋維度

    主要是購(gòu)物車、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)度。

    ②獲客維度

    也就是付費(fèi)流量、免費(fèi)流量獲取能力。

    ★注意

    10%左右的推廣費(fèi)一定不要少交

    如果你的單品燒直通車沒點(diǎn)擊率,獲取不了展現(xiàn),那么它一定不具備爆款付費(fèi)維度。因?yàn)椋阉魍茝V的真實(shí)成交對(duì)搜索幫助最大,權(quán)重跟手淘搜索成交和人工干預(yù)一樣,所以直通車的投產(chǎn)以及購(gòu)物車是爆款的照妖鏡。

    搜索流量效果考核精確到單個(gè)關(guān)鍵詞,每天的成交根據(jù)關(guān)鍵詞的補(bǔ)單數(shù)量,以及訪客增長(zhǎng)情況調(diào)節(jié),補(bǔ)訪客上升快的關(guān)鍵詞,主推款一天3-6單。

    二、打造同品類爆款群

    一個(gè)店鋪的爆款群必須圍繞著主推單品的同類目產(chǎn)品進(jìn)行布局,也就是如果我們有一個(gè)主推爆款之后,如果想建立初步爆款群,推的小爆款和熱銷款也必須在主爆款的品類風(fēng)格下。

    因?yàn)橘I家在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,都會(huì)搜索關(guān)鍵詞去進(jìn)行購(gòu)買和成交,不可能我去搜索“背帶褲”,最后買了“闊腿褲”。

    我們主要是用到平臺(tái)的營(yíng)銷工具:店鋪滿減券、拼單返現(xiàn)、湊單專區(qū)、多件優(yōu)惠、商品關(guān)聯(lián)推薦等,通過組合拳的方式提升店鋪動(dòng)銷,布局多個(gè)引流款,綜合提升店鋪。

    三、打造多品類爆款群

    一個(gè)店鋪只賣一個(gè)品類肯定是不行的,這會(huì)有更大的瓶頸突破不了。所以我們?cè)谟辛说谝粋€(gè)同品類爆款群之后,要圍繞店鋪的人群需求,豐富產(chǎn)品品類,打造多品類爆款群。

    先圍繞品類單個(gè)爆款操作,再操作爆款群,品類擴(kuò)增的方式也必須先做不同品類的第一個(gè)爆款,再做該爆款下的爆款群,做好后依次根據(jù)上面講的步驟做第三個(gè)、第四個(gè)、第五個(gè)….

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