拼多多和淘寶哪個(gè)好做

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拼多多和淘寶最大的區(qū)別，其實(shí)就在于拼多多更便宜，我們首先了解一下這個(gè)“便宜”是如何得來(lái)的：

1.快遞的選擇和快遞費(fèi)低廉

拼多多大多數(shù)送到三四線(xiàn)城市，也就是農(nóng)村偏遠(yuǎn)山區(qū)居多，因此基本都是發(fā)郵政快遞，郵政快遞速度慢可站點(diǎn)多，價(jià)格也便宜。并且快遞費(fèi)在日銷(xiāo)單量很大的情況下3元以下一單都是常見(jiàn)的。

有人疑惑，淘寶商家也有低價(jià)高銷(xiāo)量的商家，難道有所不同?不同點(diǎn)在于淘寶已經(jīng)很成熟了，調(diào)性也基本定下來(lái)了，客戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣今天買(mǎi)的東西明天最好就要送到。可一旦選擇在拼多多下單的客戶(hù)，則是更在意價(jià)格和性?xún)r(jià)比而非快遞速度。

2.庫(kù)存貨和源頭工廠(chǎng)再加工

以服裝廠(chǎng)為例，工廠(chǎng)總有一些庫(kù)存滯銷(xiāo)，包括尺寸的庫(kù)存也算。不可能正好所有衣服尺寸都賣(mài)掉，哪怕都賣(mài)掉了肯定還有備貨。這些庫(kù)存往后拖就沒(méi)法賣(mài)，比如說(shuō)夏裝，秋天還能帶著賣(mài)賣(mài)，冬天春天都沒(méi)法銷(xiāo)售?？蓚}(cāng)庫(kù)里的貨屯在那兒，倉(cāng)庫(kù)管理費(fèi)、占地費(fèi)、管理費(fèi)，甚至你的流動(dòng)資金也有缺口。

3.付費(fèi)坑位變?yōu)樘澅净顒?dòng)位

比如說(shuō)商家要在淘寶買(mǎi)個(gè)推廣位置，可能花費(fèi)5000塊錢(qián)，我的寶貝就會(huì)在這個(gè)推廣位上出現(xiàn)1小時(shí)，至于成交多少，看這個(gè)寶貝本身和視覺(jué)等其他運(yùn)營(yíng)能力。

拼多多的付費(fèi)推廣位更多是虧本活動(dòng)位。舉例，平時(shí)某產(chǎn)品賣(mài)9.9包郵，實(shí)際成本3元，快遞費(fèi)2元，賣(mài)一份賺4塊錢(qián)左右，多單平均下來(lái)可能賺5塊錢(qián)以上。

那么拼多多是不是就是便宜低價(jià)就行了?也不是。低價(jià)自然可以做，低價(jià)走的就是銷(xiāo)量，不斷走活動(dòng)，看著虧本實(shí)則心里有一筆賬，就當(dāng)淘寶花錢(qián)買(mǎi)坑位了。

因此大部分拼多多商家都是如此做的，每天對(duì)接群就是不斷各種活動(dòng)的審核，不斷的活動(dòng)報(bào)名，秒殺虧本活動(dòng)坑位。

這就是低價(jià)賣(mài)貨的一套方式，幾個(gè)活動(dòng)熟悉了，自己心里一算賬，只要不虧本自然流量就會(huì)給你賺錢(qián)。

但如果不限制價(jià)格底線(xiàn)，也就會(huì)意味著誰(shuí)供應(yīng)鏈好、誰(shuí)成本能壓得低，誰(shuí)就更有優(yōu)勢(shì)，畢竟現(xiàn)在拼多多流量也不會(huì)無(wú)緣無(wú)故免費(fèi)供應(yīng)了。因此很容易就導(dǎo)致低價(jià)走量的現(xiàn)象，每單賺得不多且越賺越少。

拼多多有太多的類(lèi)目、產(chǎn)品的空白，因?yàn)槭袌?chǎng)不大，供貨商看不上，工廠(chǎng)也沒(méi)必要為了小市場(chǎng)劃出生產(chǎn)線(xiàn)，這些空白地帶淘寶已經(jīng)占滿(mǎn)，可拼多多并沒(méi)有滿(mǎn)。因此也有人在拼多多上開(kāi)一家店鋪價(jià)格賣(mài)得比淘寶網(wǎng)上還要貴，依然能賺。

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