淘寶賣(mài)家：價(jià)格高銷(xiāo)量高的店鋪基本都是走淘客

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淘寶賣(mài)家：價(jià)格高銷(xiāo)量高的店鋪基本都是走淘客

最近，很多賣(mài)家和客戶(hù)朋友都在說(shuō)電商的生意越來(lái)越難做了，每天都在投入資金用新的模式做流量，收益甚微，很多價(jià)格高、銷(xiāo)量高的爆款產(chǎn)品都是淘客做起來(lái)的。

有的賣(mài)家會(huì)覺(jué)得淘客推廣太多太雜，很難找到真正有實(shí)力的推廣團(tuán)隊(duì)。如何選擇適合店鋪的淘寶客呢?淘寶客今年越來(lái)越集中了，多以抱團(tuán)的形式存在。傳統(tǒng)的在淘寶客論壇、淘寶客網(wǎng)站上發(fā)帖招募已經(jīng)沒(méi)什么效果了，因?yàn)樘詫毧蛡冊(cè)谥饾u轉(zhuǎn)型，要不就是加入淘寶客聯(lián)盟組織，要不就是轉(zhuǎn)型為網(wǎng)紅了，單打獨(dú)斗的淘寶客幾乎是鳳毛麟角，所以我們要變通一下，換一種方式去找到他們。目前比較可行的有兩種方法，第一種是在淘寶客的定向計(jì)劃里面新建一個(gè)免審的計(jì)劃。標(biāo)題最好帶有“高傭金、高轉(zhuǎn)化，或者暢銷(xiāo)產(chǎn)品、爆款之類(lèi)的字樣，在計(jì)劃內(nèi)容上寫(xiě)上留下淘寶客的聯(lián)系方式，這樣做的目的在于我們方便聯(lián)系推廣效果比較好的淘寶客，提供一個(gè)高一些的傭金，讓他幫忙加大推廣。另外一種方式就是留意鵲橋活動(dòng)里面的活動(dòng)信息或者留意目前比較出名的淘寶客聯(lián)盟組織，尋找一些中小型的淘寶客或者聯(lián)盟合作，雖然他們每天給我們產(chǎn)品的銷(xiāo)量不會(huì)很高，正常在十幾筆到50筆之間，但是這些淘寶客是目前最適合的。

做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量

關(guān)于做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量這一點(diǎn)，我看很多人在分享的時(shí)候都會(huì)提到，但是這些人有一點(diǎn)很坑，什么做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量找找親朋好友開(kāi)動(dòng)一下，或者拼命在朋友圈轟炸之類(lèi)的方法，但是他們就是不講關(guān)鍵點(diǎn)。有人買(mǎi)有人下單銷(xiāo)量上去了不是0了就算是做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量了嗎?如果你也這樣做，那么我可以很負(fù)責(zé)任告訴你，你這不叫做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量，而是叫做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，你只是做，卻不一定做好。

真正“做好”基礎(chǔ)銷(xiāo)量的表現(xiàn)是：帶圖評(píng)論10個(gè)，字?jǐn)?shù)以30個(gè)字為佳。

直通車(chē)預(yù)熱

很多人會(huì)問(wèn)，我本來(lái)就是覺(jué)得直通車(chē)太貴，而我也不會(huì)弄，所以我才用淘寶客，要是我會(huì)直通車(chē)我才不用淘寶客呢。

其實(shí)從我的理解是這樣的，任何的爆款打造多是需要花錢(qián)的，如果你不想花錢(qián)，那你就老老實(shí)實(shí)的去調(diào)調(diào)關(guān)鍵詞、調(diào)調(diào)上下架時(shí)間好了。

淘寶客的應(yīng)用無(wú)非就是節(jié)省爆款打造的花費(fèi)而已，舉個(gè)例子而言，比如你這個(gè)爆款從0-1000個(gè)付款，如果單純的用直通車(chē)的話可能要投入3W，那么我可能0-30筆用直通車(chē)投入1000，中間30-1000用淘客花費(fèi)1W，那么節(jié)省下來(lái)的1.9W就是我們操作的目的。

客單價(jià)不同，推廣方式也不一樣

1、低客單價(jià)產(chǎn)品

對(duì)于低客單價(jià)的產(chǎn)品，可以報(bào)些第三方的活動(dòng)，如開(kāi)心賺寶、卷皮網(wǎng)等。這些活動(dòng)一般都是低價(jià)+傭金，一般傭金差不多10%左右。第三方活動(dòng)一般流量都很大，如開(kāi)心賺寶。之前有款保溫杯上過(guò)，活動(dòng)當(dāng)天uv5500多個(gè)，成交在2W多，成功打造了爆款。

2、高客單價(jià)產(chǎn)品

相對(duì)于低客單價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，高客單價(jià)可能會(huì)讓淘寶客推廣人員束手無(wú)策，因?yàn)閹缀醪豢赡苌系蛢r(jià)活動(dòng)。所以，建議這種店鋪可以嘗試找一些垂直媒體或者達(dá)人做下分享。如家居類(lèi)店鋪，可以找些家居類(lèi)網(wǎng)站投放廣告，或者是專(zhuān)門(mén)分享家居產(chǎn)品的淘客，以CPS模式，幫賣(mài)家贏得精確流量的同時(shí)，自己也賺取了淘客傭金。

因此，不管客單價(jià)是否高的產(chǎn)品，其實(shí)都可以去量子的來(lái)源成交分析中下載近期的淘客流量來(lái)源，找到有價(jià)值的網(wǎng)站，進(jìn)行CPS合作。既然已有網(wǎng)站開(kāi)始推廣并且成交了，說(shuō)明該網(wǎng)站的群體和店鋪消費(fèi)群體還是匹配的。

額外獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)于淘寶客來(lái)說(shuō)，高傭金才是硬道理。相同的推廣成本，傭金越高，收益自然就越好。淘寶客在挑選商品時(shí)往往會(huì)較多關(guān)注傭金比例，但除了高傭金外，維護(hù)也是很重要的，打造爆款期間，獎(jiǎng)勵(lì)金額的設(shè)置，能更加激勵(lì)淘客來(lái)推廣爆款。額外獎(jiǎng)勵(lì)不僅能激發(fā)淘客的積極性，也能保持淘客和店鋪之間的粘性，提高淘客的忠誠(chéng)度。

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