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    小賣家的突圍秘訣:搞定細分市場!-電商店鋪選品電商優(yōu)化標題電商新手開店

    2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:38

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    小賣家的突圍秘訣:搞定細分市場!

    小賣家的突圍秘訣:搞定細分市場!

    現(xiàn)在的淘寶商品越來越多,品牌越來越雜,大品牌占據(jù)了淘寶市場大部分量。在各個類目出現(xiàn)寡頭及傳統(tǒng)大品牌瓜分的情況下,對于新加入戰(zhàn)場的初小賣家來說,細分市場非常重要!

    如何能夠在無數(shù)店鋪中成功突圍?標題和選品是中小賣家成功的關(guān)鍵。

    01標題

    標題是由詞根組成的,如果詞根使用行業(yè)熱詞榜的大詞,

    小賣家根本沒有機會

    。因為腰部以上賣家會通過直通車、鉆展、內(nèi)容端等全方位對這些大詞進行角逐,而小賣家店鋪權(quán)重較弱,展現(xiàn)量受限,出價也很難拿到流量。

    店鋪發(fā)展初級階段,建議大家一定不要去碰大詞。

    碰大詞有兩個弊端:

    1.大詞獲取流量成本貴;

    2.大詞轉(zhuǎn)換率低,這樣會拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率(大店轉(zhuǎn)換率普遍比小店低,也就是這個原因)。

    轉(zhuǎn)化率對店鋪權(quán)重影響很大,對于新店鋪或者小賣家來講,每一個因素都可能成為制約店鋪整體發(fā)展的短板。

    搜索詞的本質(zhì)是需求的體現(xiàn),如果一個詞沒有在熱詞榜,也就可以說明這個需求不是大眾需求。

    但再細小的消費市場做好了都是大生意。

    第一個找到1%需求的商家,往往可以吃掉80%的市場份額,而且還可以保持高利潤。

    那怎樣找到極致細分市場?

    我們可以把行業(yè)的關(guān)鍵詞羅列出來,根據(jù)平臺的相關(guān)數(shù)據(jù)分析工具,找到行業(yè)相關(guān)的大量長尾關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞可以為我們細分市場的選擇提供靈感,幫助我們找到部分亞文化或小圈層的市場,

    從而定位到特定的細分用戶群體,從這些相對較少的特定人群中來挖掘需求,打造差異化產(chǎn)品。

    02選品

    好的選品是初小賣家成功的關(guān)鍵。

    而與細切市場配套的細分產(chǎn)品,則是在消費者選擇多樣化的前提下,把注意力集中于滿足一小部分人的核心需求。

    現(xiàn)在淘寶大的類目競爭非常激烈,小賣家想要謀得一足之地,選品有兩個方向。

    第一個方向:對現(xiàn)有市場進行細致挖掘,到消費者的使用場景中去發(fā)現(xiàn)機會。

    如果一個產(chǎn)品有兩種用戶角色,每個用戶角色有10個場景,我們就可以模擬出20種場景,通過這20種場景來分析產(chǎn)品的每一個功能,可以得到更多更加細致的需求。

    第二個方向:找冷門市場,做特色店鋪。

    冷門,說明做的人少,或者市場小,但是市場小不代表沒有需求,而且冷門的行業(yè)只是現(xiàn)階段沒有發(fā)展起來,未來一旦機會來了,冷門就會變成熱門。

    精細化細切市場選品要做的事情,就是投其所好,找到需求,然后用相應的產(chǎn)品去滿足這個人群的需求。

    在同質(zhì)化充斥于各個類目的今天,店鋪想要滿足消費者全部的需求是不可能的事情,你只能通過自己的經(jīng)驗和眼光來選定你的目標人群,帶著共情的心理去找到這個人群的需求,為他們提供更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)。

    淘寶上有個店鋪設(shè)計小朋友穿的小和尚服、小道士服,一下就火了,所以差異化不僅是產(chǎn)品有特色,關(guān)鍵要洞察消費者的心理需求,投其所好,來為他們提供更有需求價值的產(chǎn)品。

    小賣家的突圍秘訣:搞定細分市場!

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