淘寶運(yùn)營(yíng)之中小賣家必備店鋪市場(chǎng)規(guī)劃技巧

本文主題淘寶,淘寶貨源,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在越來(lái)越多的人投入到淘寶這個(gè)大市場(chǎng)中，能真正堅(jiān)持下來(lái)并做的很好的人卻是少之又少，更多的還是落寞離場(chǎng)。小編就遇到過(guò)這樣的賣家，找到一些自認(rèn)為不錯(cuò)的商品，然后就急急忙忙開(kāi)店上架銷售，流量不行是就優(yōu)化調(diào)整，可是到頭來(lái)還是一無(wú)所獲。其實(shí)優(yōu)化調(diào)整沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在一開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)和店鋪定位不夠了解，盲目樂(lè)觀投入。今天小編就來(lái)跟大家說(shuō)說(shuō)這一方面事情。

一、開(kāi)店前先給自己做一個(gè)清晰的定位開(kāi)店之前要對(duì)咱們店鋪有個(gè)大致的定位和規(guī)劃，如要出售什么類目的寶貝，寶貝走什么風(fēng)格的，價(jià)格定位，目標(biāo)人群定位（是白領(lǐng)還是學(xué)生群體），只有將這些都一一考慮好，接下來(lái)才能考慮貨源與寶貝的選擇。

二、貨源與寶貝選擇：咱們做店鋪運(yùn)營(yíng)，有很多事情需要我們經(jīng)過(guò)慎重考慮后才能去操作，如主推款產(chǎn)品選擇、寶貝標(biāo)題、主圖和詳情頁(yè)制作等，而其中產(chǎn)品的選擇就是第一步?，F(xiàn)在淘寶追求個(gè)性化，是根據(jù)你的產(chǎn)品為你匹配到合適的人群流量，因此咱們要推什么產(chǎn)品就很重要了。市場(chǎng)大了，同質(zhì)化產(chǎn)品也多了，只有足夠優(yōu)秀的寶貝才能獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，拿到更多流量。首先咱們就要先給店鋪?zhàn)鰝€(gè)清晰的定位，圍繞這個(gè)定位選好主推寶貝，主推確定了，才能有更清晰的操作方向。

1.貨源選擇咱們開(kāi)店做生意的，貨源是第一位。那么在眾多產(chǎn)品中，如何才能挑選出適合你的產(chǎn)品呢？

A.產(chǎn)業(yè)帶：如果咱們身邊有什么產(chǎn)業(yè)帶、批發(fā)市場(chǎng)或者貨品集中地，如澄海玩具、南通家紡等，都是咱們的貨源優(yōu)勢(shì)來(lái)的。首先因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品流行趨勢(shì)和市場(chǎng)變化能第一時(shí)間掌握，方便我們了解市場(chǎng)行情并及時(shí)更新產(chǎn)品；其次，由于這些地方產(chǎn)品相對(duì)集中，同類型產(chǎn)品價(jià)格比較透明，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，拿貨價(jià)上相對(duì)容易控制?。煌瑫r(shí)，產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)還在于各個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈相對(duì)完善，拿貨相對(duì)便利，可以不用大量囤積貨物，等到店鋪上軌道后，建議和供貨方建立長(zhǎng)期合作方式，可以穩(wěn)定供貨。

（圖片來(lái)源淘寶網(wǎng)）

B.工廠貨源：如果咱們店鋪所在地并沒(méi)有成熟的產(chǎn)業(yè)帶，就要找周圍地區(qū)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，主要是方便及時(shí)了解最新貨源變化，拿到更新更好的產(chǎn)品，這種貨源方式要求我們要與工廠有很好的合作關(guān)系，直接找到工廠合作產(chǎn)品，或者直接做自己的產(chǎn)品，這也是適合店鋪長(zhǎng)期發(fā)展一種好方式；

C.分銷貨源：這是很多賣家（尤其是沒(méi)有基礎(chǔ)的新手賣家）會(huì)選擇一種貨源方式，這種貨源的特點(diǎn)是可以一件代發(fā)，沒(méi)有庫(kù)存壓力，并且提供數(shù)據(jù)包直接上傳使用，對(duì)小白賣家友好，但是缺點(diǎn)在于品質(zhì)不可控。

2.寶貝選擇：選擇好類目并且也有了貨源，現(xiàn)在就要從中挑選出具有優(yōu)勢(shì)的寶貝來(lái)做，這樣才能更好的占領(lǐng)市場(chǎng)。

A.應(yīng)季產(chǎn)品：市場(chǎng)處于或即將處于旺季的寶貝，你就可以放心去做，如夏季可以做泳裝，但切勿做羽絨服，因?yàn)橛鸾q服屬于秋冬季節(jié)產(chǎn)品，雖然有需求，但是很少，此時(shí)很難出爆款；

（圖片來(lái)源淘寶網(wǎng)）

B.流行性：想要寶貝能賣得動(dòng)，就要符合當(dāng)下流行趨勢(shì)，現(xiàn)在各種明星同款、抖音同款、ins同款等都反映出一個(gè)消費(fèi)流行趨勢(shì)；如果你無(wú)法做到這些，就做相應(yīng)的市場(chǎng)主流產(chǎn)品就可以，跟著市場(chǎng)趨勢(shì)走，雖然競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大，但是流量機(jī)會(huì)也會(huì)多。

（圖片來(lái)源淘寶網(wǎng)）

C.需求性：要知道，只有滿足消費(fèi)者購(gòu)買需求的產(chǎn)品，才能獲得更多流量和轉(zhuǎn)化，更容易出爆款。舉個(gè)例子，夏日炎炎，大家都追求冰涼的感覺(jué)，此時(shí)各種夏日清涼神器就很容易出爆款。同時(shí)還要考慮需求范圍的問(wèn)題，小類目就是需求范圍小的產(chǎn)品，有人有需求，但都是特殊人群。

（圖片來(lái)源淘寶網(wǎng)）

二、另辟蹊徑，選擇小眾產(chǎn)品類目除開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)力大的類目，如家電等標(biāo)品類目，還有一些賣家另辟蹊徑，選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小的小眾產(chǎn)品。相對(duì)于其他類目寶貝而言，小眾類目寶貝目標(biāo)人群范圍小，但勝在準(zhǔn)確度高和忠誠(chéng)度高，轉(zhuǎn)化率相對(duì)而言會(huì)更好；由于市場(chǎng)范圍有限，做的人相對(duì)少，因此競(jìng)爭(zhēng)小，相對(duì)的引流成本也會(huì)低，同行少且不怎么投直通車，沒(méi)有必要將關(guān)鍵詞價(jià)格設(shè)置太高去流量，所以整體的成本就拉低了。想要做好小眾類目，你要做的是如何去投放卡位，如何提高點(diǎn)擊，人群優(yōu)化該怎么做，當(dāng)這些都做好了，就能以正常的競(jìng)價(jià)去拿到不錯(cuò)的流量。

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