淘寶直通車推廣方式是哪種

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

淘寶培訓(xùn)用什么樣的推廣方式，低成本的推廣方式揭示了秘密。淘寶可以說是電商創(chuàng)業(yè)中網(wǎng)購平臺的領(lǐng)頭羊。為此，很多想創(chuàng)業(yè)的小伙伴都想在淘寶開店，但新手一般不了解里面的操作和推廣方法。今天，邊肖將向你介紹什么是淘寶直通車，以及它屬于哪種推廣方式。

其實很簡單。淘寶培訓(xùn)是一種付費的推廣方式。所謂付費，就是花錢打廣告，讓更多的消費者在店內(nèi)看到自己的店鋪和相關(guān)產(chǎn)品。

有哪些技巧？

1.個人建議每日限額不低于50。雖然不同類別的點擊率有所不同，但是日限太低會影響效果。小店不需要優(yōu)化太多寶貝，但是可以經(jīng)營一個。每日限額在兩三百元左右。當然，大商店和那些天貓店都是免費的。

2.我個人對推出平臺的建議是直接在移動端推廣，忽略PC端，直接在PC端設(shè)置70%左右的異地優(yōu)惠，不推出其他。

3.交貨時間取決于類別?；旧弦蟛皇呛芨摺；緵]有其他要求，除了精準的人群投放。

4.根據(jù)一段時間的測試，可以看出哪個區(qū)域轉(zhuǎn)化率低，關(guān)閉那個區(qū)域，增加轉(zhuǎn)化率高的區(qū)域的投入。產(chǎn)品類別多，區(qū)域轉(zhuǎn)型差異明顯。比如羽絨服，夏天東北還能賣，海南就賣不了。

二、如何選詞？

1.搜索關(guān)鍵詞特征

訪客搜索習(xí)慣決定:集中流量，平等轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品特點決定:搜索關(guān)鍵詞少，淘寶爆款集中，銷量集中。

2.系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞

目前最簡單、最方便、最常用的選詞方法。可以根據(jù)三個指標選擇合適的關(guān)鍵詞:系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)性、搜索量和平均市場出價。很多加盟直通車的店主直接把系統(tǒng)推薦的200個關(guān)鍵詞全部加進去。其實系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞都不適合推廣，應(yīng)該選擇或者組合使用。

相信大家都知道，淘寶培訓(xùn)是一種付費的推廣方式。邊肖建議新手賣家不要嘗試在店鋪開始運營前使用付費推廣，先對店鋪進行基礎(chǔ)優(yōu)化，比如上傳產(chǎn)品圖片、選擇淘寶關(guān)鍵詞、優(yōu)化淘寶主圖等。做好這一點后，可以嘗試使用直通車。

淘寶培訓(xùn)中的低成本推廣方法

淘寶培訓(xùn)推廣可以優(yōu)先考慮我們的寶貝。但是參與直通車推廣的寶貝很多，競爭激烈。許多商家會提高出價，以使直通車排名更高，這將導(dǎo)致成本增加。那么，有什么好的方法可以低價推廣呢？

在低成本引流的運營模式中，這四個方向大致分為

1.低成本推廣渠道(異地推廣、無線推廣)。2.低成本推廣策略(多次推廣、多方案應(yīng)用、布局策略)。

3.低價詞(長尾詞、泛讀詞、上升詞)的應(yīng)用。4.低成本推廣技巧(站外，定向，站內(nèi))。

1.低成本推廣渠道

到現(xiàn)在，站外推廣是很多人不愿意用的方式。大家還是覺得站外轉(zhuǎn)化率比較低。其實站外換算也沒那么低，因為大家都誤解了站外扣費的方式。不像站內(nèi)的關(guān)鍵詞，直接點后扣，站外的關(guān)鍵詞是通過二次跳頁的方式扣。在第二次跳轉(zhuǎn)的過程中，超過95%的無效流量被過濾掉，而剩下的不到5%的實際流量會被扣除，相對準確。(關(guān)于站外跳的方式請參考其他帖子，這里不贅述。)除了流量值，站外表現(xiàn)不錯，從實際推演來看，站內(nèi)也有一定優(yōu)勢。比如直通車扣費，站內(nèi)起步價5分錢，站外起步價只有1分錢。是的，只要一便士。這些低成本的流量獲得足夠多之后，我們就可以做出這樣的數(shù)據(jù)。7美分，每天4000紫外線，投資回報率達到9。無線推廣是另一種低成本的推廣渠道。去年無線推廣的兩個機會是無線推廣有自己的超低折扣，無線終端扣款費只有投標價的30%不到。一個是有賣家開啟了這樣的功能，直通車計劃可以分別關(guān)閉PC終端和開啟無線終端。

2.低成本推廣策略(多次推廣、多方案應(yīng)用、布局策略)

多種推廣方式可以有效降低我們直通車的PPC。這個策略類似于我們平時聽到的廣撒網(wǎng)的策略。表面上是各種推廣，用詞比較多。很多賣家會對這種方式產(chǎn)生懷疑:我們推一個錢不能保證店鋪的利潤，推廣多種產(chǎn)品反而損失更大。這里需要強調(diào)的是，我們不是在推動更多的款式推廣，而是為了通過更多的推廣來充分檢驗款式，從而選擇能夠給店鋪帶來利潤的爆款。核心是選錢。

在這個操作過程中，店鋪風(fēng)格分為四個檔次:爆款、暢銷款、引流款、試用款。每個等級對應(yīng)不同的推廣成本。爆款和熱賣款能給店鋪帶來實實在在的利潤，相應(yīng)的推廣成本應(yīng)該更高。引流模式可能是虧本的推廣，但是這些模式有流量的優(yōu)勢。通過單款車型的逐步優(yōu)化，這些車型可以逐步優(yōu)化成暢銷車型?；蛘邇?yōu)化后仍然不盈利，也可以通過關(guān)聯(lián)銷售給店鋪帶來間接交易?？荚囐M的用途也很重要。銷售有季節(jié)性周期，同行競爭激烈。我們之前的爆款，因為季節(jié)關(guān)系和同行的模仿，將不再暢銷。這個時候，新車型必須找到新的爆款。通過這樣的迭代過程，店鋪始終處于穩(wěn)定的銷售狀態(tài)。

3.低價詞(長尾詞、泛讀詞、上升詞)的應(yīng)用

用詞推量錢是必須的，如何用好詞是一門學(xué)問。我主要把詞的層次分為四類:大詞、精詞、長尾詞、泛詞。除了這四類，根據(jù)淘寶的流量周期特點，還有一個上升詞。關(guān)于大話精話的歷程，我們聽過很多。這些我就不在這里說了，只告訴你一些其他的課。長尾詞和泛詞容易被忽略。通常大家都注重一些大詞和精詞的優(yōu)化，因為那些詞的流量足夠大，轉(zhuǎn)換有保障。其實在積累了一定數(shù)量的長尾詞之后，流量也是相當可觀的。雖然換算不如精準詞，但是這些詞有價格低的特點，可以低價獲得流量，我們還是可以保證很好的投入產(chǎn)出比。

附圖:(長尾詞情況)

對于短期機會，漲字也是不錯的選擇。這些詞往往是淘寶創(chuàng)造的新流量詞，一般被大多數(shù)同行忽略。在這個過程中，如果你能盡早使用這些詞匯，不僅會給直通車帶來很大的幫助，還會帶來大量的免費流量。下面是我去年底做的兩個印象最深刻的上升詞:&ldquoBook&rdquo和&other潮棉衣&rdquo。從搜索索引來看，這兩個字之前沒有搜索流量。在某個時間點，流量突然暴漲，而后期持續(xù)時間或長或短。&ldquoBook&rdquo這個詞持續(xù)了兩天，我發(fā)現(xiàn)很及時，那兩天帶了一萬個UV直通車到好幾家店。點擊單價0.2元以下。&ldquo潮棉衣&rdquo這個詞持續(xù)時間稍長，有效期一個多月。免費交通是通過低成本的直通車交通和優(yōu)化的標題來實現(xiàn)的，這也給商店在2月12日至春節(jié)期間帶來了很好的好處。

4.低成本推廣技巧(站外、定向、站內(nèi))

先說推廣技巧。我們通常說所謂的優(yōu)化點擊率，提高質(zhì)量分數(shù)的方法，主要是在站內(nèi)面對關(guān)鍵詞。其實異地和定向優(yōu)化各有千秋。站外技巧有幾點:圍繞詞，可以通過站外前20w詞匯選擇站外詞，分析站外詞，擴展站外詞。圍繞質(zhì)量評分，根據(jù)站外兩跳頁面顯示規(guī)則，可以制作一些符合規(guī)范的長圖，獲得更高的點擊率。更多詳情可以參考唐婉學(xué)院的場外優(yōu)化課程。

定向技能，我去年主要關(guān)注點擊率的優(yōu)化。這并不涉及很多技巧，主要是因為人們不熟悉定向規(guī)則。眾所周知，點擊率主要是為了做出好的畫面，但是很少有人知道定向畫面顯示的具體尺寸。直通車關(guān)鍵詞的顯示尺寸為210*210(今年已經(jīng)調(diào)整為220*220)，而方向位置的顯示尺寸通常比這個尺寸小很多。以旺旺第一張對焦圖為例，方向圖只有100*100。大小小于關(guān)鍵字顯示位置的1/4。我們原車地圖上的促銷信息放在這么小的位置后，客戶看不到具體的內(nèi)容，直接影響圖片的點擊率。

光是靠這么簡單的優(yōu)化小畫面尺寸的方式，去年年底一家店就能穩(wěn)定實現(xiàn)每天1萬UV的定向流量，價格在0.3元以下。最多一天0.2元就能達到1.8萬UV。影響淘寶培訓(xùn)排名的因素很多。但是掌握了直通車競價技巧后，就可以以更低的價格獲得更高的排名，這樣不僅可以獲得更多的流量，還可以降低自己的成本，最大化自己的利益。直通車的推廣競爭也很激烈。如果您在推廣過程中遇到困難，請留言咨詢。

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