直通車優(yōu)化重點是什么

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直通車優(yōu)化的重點是什么？直通車是淘寶賣家最關(guān)鍵的一步。上一篇文章介紹了直通車的推廣技巧。今天我就來講講淘寶的相關(guān)知識，來訓(xùn)練優(yōu)化和點擊付費營銷工具，實現(xiàn)對賣家的精準(zhǔn)推廣寶藏。幾乎所有淘寶賣家都在用淘寶來訓(xùn)練。如果說淘寶刷是賣家必須要做的事情，那么淘寶培訓(xùn)就是賣家必須要有的工具。淘寶培訓(xùn)的優(yōu)化重點是什么意思？直通車可以精準(zhǔn)推廣賣家的寶貝，給店鋪帶來人氣，給店鋪的寶貝和店鋪帶來流量。淘寶對火車的優(yōu)化重點是下載淘詞中的熱搜關(guān)鍵詞和熱賣交易關(guān)鍵詞，增加店鋪的流量。關(guān)鍵詞是直通車優(yōu)化的核心。通過優(yōu)化關(guān)鍵詞，可以增強顯示，點擊，最終帶動轉(zhuǎn)化，這是優(yōu)化的重點。那么直通車的關(guān)鍵詞如何優(yōu)化呢？直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化是調(diào)車重點。操作其實很簡單，無非就是調(diào)價刪單。具體實施是通過數(shù)據(jù)分析得出的，不是按照你自己的意愿。想刪就刪，想漲價就漲價。有錢就可以任性。沒有背景就埋頭分析。

每個賬號的情況都不一樣。本文的總結(jié)只能是一般適用情況。說到賬，就要具體分析，學(xué)會舉一反三。

直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化怎么做——漲價關(guān)鍵詞:低顯示、高點擊率還是高轉(zhuǎn)化率

直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化-降價關(guān)鍵詞怎么做:高顯示、低點擊還是低轉(zhuǎn)化率

直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化怎么做——刪除關(guān)鍵詞:30天不轉(zhuǎn)換，14天不點擊，7天不顯示

刪除關(guān)鍵詞后，注意添加新詞補充流量。

①低點擊率關(guān)鍵詞調(diào)整思路:關(guān)鍵詞質(zhì)量評分高于8分，提高出價觀察；直通車關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化？質(zhì)量分?jǐn)?shù)不到8分。如果是精準(zhǔn)的長尾詞，留下來繼續(xù)觀察，適當(dāng)提高出價；如果少于8分，是相關(guān)性差的關(guān)鍵詞，刪除

②Overbid關(guān)鍵詞調(diào)整思路:不爭高卡更精準(zhǔn)的位置。在寶寶沒有質(zhì)變之前，位置不需要卡的太靠前，只會燒錢。雖然流傳已久的黃金點擊位置圖，現(xiàn)在已經(jīng)不適用，但理論依然存在。崗位盡可能不靠前，測試成本少，輸出更適合崗位。直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？價格太高的話，如果是行業(yè)內(nèi)的熱詞，先降價，放準(zhǔn)長尾詞，輔之以熱詞。

③低質(zhì)量分?jǐn)?shù)關(guān)鍵詞的調(diào)整思路:如果是準(zhǔn)確的長尾詞，看點擊率是否過低。這時候你可以通過調(diào)整和提升創(chuàng)意，提高競價和排名來提高點擊率，慢慢提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。準(zhǔn)確的話不要輕易刪除，需要調(diào)整優(yōu)化。直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？如果是大詞，質(zhì)量評分低于4，則刪除關(guān)鍵詞。

直通車的四大要素是什么

什么時候適合直通車？

這個問題對于剛開始接觸直通車的用戶來說可能是個頭疼的問題，因為想了想最后下定決心開車的時候，不知道從哪里入手，什么時候適合推廣；其實我們需要對店鋪或者要推廣的寶貝做一個自查?，F(xiàn)在，我們是否需要流量，流量的目的是什么，尤其是服裝和季節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品，不要等人爆了才可以推廣。到時候ppc就沒法和以前比了，競爭會更大。所以什么時候適合做直通車，答案是先做。如果是夏季產(chǎn)品，那么你可以在春末開始推廣培訓(xùn)。這時候行業(yè)內(nèi)競爭比較小，出價不需要太高。即使這個時候沒有帶來太大的流量影響，這個時候你可以先提話，只要產(chǎn)品是好產(chǎn)品，那么這個時候只需要提話，到了旺季，就是回收投資的時候了；當(dāng)然這里不單純考慮產(chǎn)品的季節(jié)變化，還有適合直通車推廣的時間節(jié)點，比如金錢衡量、良好的市場條件、活動協(xié)調(diào)等。

直通車怎么計量錢？

衡量錢的問題也是很多賣家頭疼的問題，因為選錯錢意味著你推廣的一切可能都是徒勞的，但其實沒必要反過來頭疼，因為不用測試怎么知道選哪個呢？我們能判斷的只能是這個產(chǎn)品是否有季節(jié)性，定價是否合理，市場前景如何等等。如果這些數(shù)據(jù)都是一樣的，那么我們就只能直接推廣來衡量金錢，基本上不可能在從未推廣過的數(shù)據(jù)參數(shù)上推測一個寶寶是否適合推廣；我有一個比較好的衡量金錢的方法，很多人都在用:建兩個方案，第一個方案會推廣所有可能需要推廣的寶物，默認(rèn)的出價設(shè)定比行業(yè)的略低10%左右(價格自己控制，可以根據(jù)情況隨意調(diào)整)，第二個方案會推廣我認(rèn)為有潛力的寶物。五項之內(nèi)，如果有相似的類別和屬性，不要超過三項。測試周期也取決于產(chǎn)品。一般來說，1-2周就夠了。推廣效果不好的，要及時更換。不耽誤，越耽誤越浪費錢；

如何控制之前的關(guān)鍵詞？

其實選擇一個選擇之后，還有更麻煩的關(guān)鍵詞。如果選擇是百分之一，那么選詞可以說是萬分之一。每個寶寶最多可以加200個關(guān)鍵詞，那么如何選詞呢？其實如上所述，你應(yīng)該知道自己的需求是什么。當(dāng)然，這里所指的需求不是虛無縹緲、不切實際的，而是一定要落地的。比如你是一個中小賣家，希望少花錢，引入精準(zhǔn)流量。那么單詞主要是長尾詞；如果你是大賣家，想獲得更多流量和曝光，可以多加熱詞；就一般推廣情況來說，我建議以精準(zhǔn)詞為主，熱詞由寶貝在行業(yè)內(nèi)的競爭力決定。至于準(zhǔn)確的詞，只要準(zhǔn)確就沒必要加。如下圖所示，要添加的詞必須是相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，滿足寶貝屬性，有搜索量，包括市場均價和競爭指數(shù)等。，可以將其添加到參考數(shù)據(jù)維度。比如第二張圖的關(guān)鍵詞不需要添加，甚至沒有人去搜索。

加完字，一定不能忽略。你要定期優(yōu)化，至少2天優(yōu)化一次，盡量讓這些詞有流量。如果沒有流量，就看不到文字的質(zhì)量，定期更換推廣效果不好、沒有流量的關(guān)鍵詞。一個月左右可以換一次；

如何保持創(chuàng)意的新鮮感？

隨著淘寶上搜索的人性化和智能化，直通車亭主要展示圖片。以下面的圖片為例，只有當(dāng)鼠標(biāo)移動到圖片時，才會顯示標(biāo)題和兩個屬性。所以在創(chuàng)意優(yōu)化的過程中，圖片尤為重要。要在主地圖上展示產(chǎn)品的核心賣點，比如你的寶貝賣點便宜，那就在主地圖上突出寶貝的價格；如果寶寶的賣點是好材料，那就突出寶寶的品質(zhì)。記住，主圖上要表達的信息還應(yīng)該包括產(chǎn)品的促銷信息，這是刺激買家欲望的催化劑。但是如果是家具，比如床、電視柜等大件物品，那就不要有太多的文案，因為空房間大部分都是用來展示寶寶主題的，畫面的質(zhì)量要盡可能的高，在手機上就能清晰的看到這個畫面所表達的信息；標(biāo)題要按照寶寶的屬性和賣點來寫，不能通順，但一定要由完整的關(guān)鍵詞組成；圖片標(biāo)題也需要定期更換。建議每周更換一次，遵循換標(biāo)題不換圖片，換圖片不換標(biāo)題的原則，方便我們的數(shù)據(jù)分析。

直通車新手運營如何優(yōu)化

直通車推廣前期重點應(yīng)該放在新引流上。畢竟流量是一個店鋪的基礎(chǔ)，一個爆炸品是店鋪流量的主力軍。后期在一定精確流量的基礎(chǔ)上，要考慮如何提高轉(zhuǎn)化率。至于資金的選擇和測算，我在之前的文章中已經(jīng)講過了，這里就不贅述了。今天，我們將快速優(yōu)化直通車，提高轉(zhuǎn)換率，主要從直通車交付和維護兩個方面進行。

關(guān)于精確交付:

大家對直通車的交付設(shè)置要有一定的了解。其實主要涉及到配送時間，配送區(qū)域，定向配送。

(1)交貨時間:

每一類都有不同的目標(biāo)客戶，比如消費習(xí)慣、花式因素、人群特征、購物集中時間等等。一般上午9點到11點和晚上19點到22點之間交通量比較大，可以認(rèn)為是交通高峰時段。一般在凌晨0點到6點之間，流量慘淡，難以產(chǎn)生交易，可視為流量低谷。

當(dāng)然，不同類別的寶貝流量分布會有所不同。賣家要根據(jù)自己類別的流量高峰時間設(shè)置不同的送貨比例。

比如:客服工作時間專注于送貨，客服不在一定會影響轉(zhuǎn)型。消費者是夜貓子，所以專注于晚上10點到凌晨1點的送貨，分析你的目標(biāo)人群的特征，根據(jù)特征設(shè)定送貨時間。點擊率不會低。

(2)交付區(qū):

建議賣家結(jié)合寶貝的特點和買家的地域特點，選擇把寶貝放在區(qū)域內(nèi)，既能準(zhǔn)確確定買家群體，又能節(jié)省推廣資金，讓你的流量產(chǎn)生更大的價值。建議賣家在點擊率高的地區(qū)提高關(guān)鍵詞競價價格，提高寶貝排名，增加引流，做一些促銷活動，激發(fā)買家購買欲望。還有一點，賣家也要考慮物流、氣候、季節(jié)等因素。比如你的貨物郵寄，偏遠(yuǎn)地區(qū)會給你的物流帶來很大壓力。

(3)定向交付:

定向投放主要以最近搜索到的人群為主，相對轉(zhuǎn)化率較高，產(chǎn)品客戶的單價對應(yīng)相應(yīng)購買力的客戶。很多投放方式都是為了引導(dǎo)更精準(zhǔn)的流量，并對其進行改造。

論直通車的選詞和提詞

選擇2

(1)新產(chǎn)品周期1

產(chǎn)品特點:銷量少，知名度低，收藏少。

優(yōu)化目標(biāo):注重轉(zhuǎn)化率。

選擇規(guī)則:找轉(zhuǎn)化率高但商品少的關(guān)鍵詞。

注意:有些產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高但產(chǎn)品數(shù)量多，所以這個詞不適合新產(chǎn)品。

(2)成長期

產(chǎn)品特點:銷量低，知名度低，排名低。

優(yōu)化目的:關(guān)注點擊率。

選擇規(guī)則:找點擊率和轉(zhuǎn)化率好的詞，適當(dāng)考慮商品數(shù)量。

(3)爆發(fā)期

產(chǎn)品特點:銷量高，知名度高，排名靠前。

優(yōu)化目的:注重客戶體驗。

選擇規(guī)則:查找搜索量大的詞，顯示曝光度。

有營養(yǎng)的話

點擊率應(yīng)該是爆款關(guān)鍵詞優(yōu)化的主要優(yōu)化方向&mdash&mdash

提高競價，提高展示可觀、點擊率高的關(guān)鍵詞排名；直接刪除呈現(xiàn)率低、點擊率低的關(guān)鍵詞；提高競價，增加低展示量、高點擊率關(guān)鍵詞的引流能力；先保留呈現(xiàn)量大、點擊率低的關(guān)鍵詞。優(yōu)化推廣第一張圖和標(biāo)題后，就是數(shù)據(jù)更改，直接刪除不改進；直接刪除質(zhì)量分?jǐn)?shù)低、外觀低、點擊率低的關(guān)鍵詞；質(zhì)量分?jǐn)?shù)高但外觀和點擊率略低的關(guān)鍵詞，可以提高出價和排名，觀察數(shù)據(jù)后再優(yōu)化下一步；如果質(zhì)量評分高，呈現(xiàn)量和點擊率高，可以提高競價，提高排名；如果某個關(guān)鍵詞的無線終端質(zhì)量分?jǐn)?shù)低于六分，可以直接刪除。

刪除一些關(guān)鍵詞后，及時添加，確保直通車賬號中有一些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

新增關(guān)鍵詞取決于全網(wǎng)的顯示指數(shù)和點擊指數(shù)，其競價設(shè)置略高于市場平均競價。當(dāng)你的賬戶周轉(zhuǎn)和ROI好的時候，可以補充一些熱詞。

目前直通車的核心點是:精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、點擊率、質(zhì)量評分、轉(zhuǎn)化率、ROI。

交付計劃階段

產(chǎn)品才是王道，必須做選擇和制圖的人一定不能懈怠。

1.選擇兩個以上裝卸周期無數(shù)據(jù)的計劃，或創(chuàng)建新的直通車計劃；

2.營養(yǎng)期每日限額定為100-300元；

3.設(shè)置發(fā)射平臺，關(guān)閉站外，只在站內(nèi)發(fā)射移動終端；

4.開始計劃的時間折扣設(shè)置為100%。

核點

1.為什么您需要創(chuàng)建一個新計劃或使用兩個超過裝貨和卸貨周期時間的無數(shù)據(jù)計劃？有些小白人可能不是很理解，因為直通車的重量會直接影響到新計劃的效果，尤其是當(dāng)你的計劃已經(jīng)在7-14天內(nèi)運行，數(shù)據(jù)不好的時候，新計劃的上車效果會受到很大的影響。

2.直通車運營初期，營養(yǎng)過程的投入不必太高。具體每日限額可以參照初始關(guān)鍵詞點擊單價進行設(shè)置。比如一開始點一個關(guān)鍵詞需要1-2元，那么設(shè)置100元，2-3元設(shè)置200元，以此類推，根據(jù)實際情況設(shè)置即可。

3.釋放平臺。目前流量基本集中在移動終端，部分類別除外。而且我們的直通車計劃從獲取站內(nèi)流量入手，主要是站外流量準(zhǔn)確率不高，推廣點擊率太低。

4.開始時間折扣統(tǒng)一設(shè)置為100%，因為各店的基數(shù)不同，行業(yè)折扣模板目前不一定適合我們店。所以前期統(tǒng)一設(shè)置折現(xiàn)率，后期優(yōu)化比較好。

營養(yǎng)階段&#39；

1.先篩選出并添加10個左右準(zhǔn)確的長尾關(guān)鍵詞，點擊數(shù)據(jù)好，包含寶貝核心詞(也可以選擇類別小詞)，匹配方式可以廣泛匹配。

2.設(shè)置區(qū)域配送。您可以通過查看直通車流量分析，選擇投遞點擊率最高的前五個地區(qū)。

3.推廣創(chuàng)意設(shè)置，在之前的調(diào)查地圖中選擇點擊率最高的汽車地圖，在設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題時盡量包含那10個關(guān)鍵詞，提高關(guān)聯(lián)性。

4.參考業(yè)務(wù)人員的買家人群畫像，為對應(yīng)的精準(zhǔn)人群設(shè)置人群溢價(建議30%-50%)。前期可能不設(shè)置人群，待計劃數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再打開人群。

5.關(guān)鍵詞的競價首先卡在7-10位，至少競價是基于比行業(yè)平均價格高30%左右。關(guān)鍵詞開始放上后，要實時觀察。如果發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名偏低，就要及時提高競價，保證關(guān)鍵詞拿到秀，拿到點擊，因為先加的詞是精準(zhǔn)的長尾詞，實力允許他們搶第一屏位置。

核心要點:

1.核心詞通常是寶貝的屬性詞，圍繞核心詞選取的精準(zhǔn)詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)通常都不錯，對直通車計劃有加權(quán)作用。當(dāng)計劃中有大量滿分的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞時，你會發(fā)現(xiàn)后面添加熱門詞和大詞時，單詞的分值會很高，盡量選擇一天內(nèi)點擊率高的時間段添加單詞。

2.在直通車頁面左側(cè)的工具選項中選擇流量分析，輸入添加的關(guān)鍵詞，點擊數(shù)據(jù)透視查看該詞在各個區(qū)域的點擊率，選擇關(guān)鍵詞點擊率最高的前五個區(qū)域。

3.其實推廣創(chuàng)意設(shè)置、選擇精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞、設(shè)置區(qū)域投放的目的都是為了提高點擊率。

4.設(shè)置人群溢價其實是為了進一步提高點擊率。

5.對于較低的出價，在計劃的推廣期內(nèi)不可能獲得太高的流量。只有更高的出價保證關(guān)鍵詞卡在最前面的位置，然后利用精準(zhǔn)人群的點擊反饋，才能讓訪客流量慢慢變得精準(zhǔn)。

營養(yǎng)階段操作注意事項:

在營養(yǎng)階段，盡量保證所選關(guān)鍵詞的點擊率比行業(yè)高1.5倍，可以達到2倍以上。

但是，有些朋友此時可能會遇到問題。因為汽車地圖，真正的點擊率不可能超過行業(yè)的1.5倍，更不可能超過2倍。然后他打算補點擊來維持高點擊率。

這種方法并不是不可取的，但有必要確保本質(zhì)問題只出在汽車地圖上，而不是模型上。如果型號有問題，不要再折騰了。但是如果是車圖的問題，就要抓緊測圖來代替現(xiàn)在的推廣主圖，額外點擊量要控制在真實點擊量的30%以內(nèi)。)

如果經(jīng)濟實力允許，盡量保證每日限額定在300元以上，因為點擊數(shù)據(jù)越多越好。然后，維護這個交付操作。到了第三天，關(guān)鍵詞開始評分，一周左右加的10個精準(zhǔn)詞可以提高到10分。

區(qū)域設(shè)置只放入點擊率高的五個區(qū)域，只適合初始上線階段，會根據(jù)流量進入情況繼續(xù)增加。

關(guān)鍵詞競價卡可以顯示點擊后，保證當(dāng)天可以燒完日限，然后維護這個競價就足夠了。雖然這個時候PPC比較高，但是關(guān)鍵詞開始評分的時候PPC就會下降。

快速加權(quán)階段

1.開頭加的10個關(guān)鍵詞開始打分，達到滿分后可以繼續(xù)加精準(zhǔn)詞。

2.新增文字按照初始競價方式競價卡，繼續(xù)保證高點擊率。中間不要調(diào)整出價。穩(wěn)定得分幾天，PPC自然就下來了。

3.增加直通車投遞，點擊量開始增加。成長速度越快越好，所以權(quán)重會更高，但推廣成本也要考慮。

4.點擊率要求比行業(yè)高1.5倍。

核心要點:

1.添加關(guān)鍵詞時，優(yōu)先添加包含核心詞的精準(zhǔn)詞，穩(wěn)定點擊率。

2.因為直通車權(quán)重還是不高，正常競價的話還是有可能關(guān)鍵詞得不到太好的排名位置和太高的流量。只需要保證很高的點擊率。不要盲目改標(biāo)，以免影響關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

3.關(guān)鍵詞評分后，點擊率將很難提高。如果想繼續(xù)提高直通車的重量，需要從點擊量上拍攝。所以我們此時的操作就是增加直通車的投遞量，增加點擊率。

4.營養(yǎng)階段對點擊率的要求是行業(yè)內(nèi)的1.5倍甚至2倍，為了保證關(guān)鍵詞能填10分，等直通車重量上來了，對點擊率的要求就會降低。

拖動價格控制成本:

1.關(guān)鍵詞全部評分后，成本非常快。一開始什么操作都不要做，把關(guān)鍵詞穩(wěn)定的燒一天，避免直接啟動拖價操作影響數(shù)據(jù)，導(dǎo)致波動，掉分，然后就可以進行拖價操作了。當(dāng)然，拖價操作還是以拖時間折扣率為主，每次調(diào)整只能調(diào)整3%-5%，看個人控制。

2.時間比例折扣不會一直拖下去。當(dāng)拖到一個臨界點，也就是點擊數(shù)據(jù)開始減少的時候，就要把上一步的折扣率拉回來，拖一天穩(wěn)定的價格，直到最后的折扣臨界點確定。

3.如果不能繼續(xù)延遲時間折扣，可以開始延遲關(guān)鍵詞競價(先延遲人群溢價)，先觀察哪個關(guān)鍵詞花費最多，每次優(yōu)先延遲3%-5%的價格。

4.當(dāng)然實際操作的靈活性要高得多，并不是所有的競價操作都是按照時間折扣人群溢價關(guān)鍵詞的競價步驟進行的。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)所有的字都燒得更快的時候，你會從延遲折扣開始一系列的操作；而且只有個別單詞花費很大的時候，才會優(yōu)先競價關(guān)鍵詞。

核心要點:

當(dāng)關(guān)鍵詞花費更快時，你可以開始延遲價格。前期通過調(diào)整時間折扣率來拉低價格。折現(xiàn)率達到臨界點后，數(shù)據(jù)可以穩(wěn)定一兩天，人群溢價和關(guān)鍵詞出價可以拉升。每次降價幅度為3%-5%。

開始添加10個關(guān)鍵詞后，繼續(xù)添加單詞，注意始終保證10個分詞的高比例。添加一批單詞后，他們可以在燃燒幾天后繼續(xù)添加單詞。每次添加的字?jǐn)?shù)控制在5-10個，可以重復(fù)以上操作。

直通車初期，關(guān)鍵數(shù)據(jù)是點擊率和點擊率。高點擊率和高點擊率的權(quán)重效應(yīng)很大。但當(dāng)直通車數(shù)據(jù)穩(wěn)定，權(quán)重上來時，此時轉(zhuǎn)換后的數(shù)據(jù)就成為重要關(guān)注點，精準(zhǔn)人的作用進一步凸顯。

總結(jié):

在這個競爭激烈的時代，很多中小賣家都覺得直通車貴，沒有轉(zhuǎn)型。到底是怎么回事？讓我們端正態(tài)度，找準(zhǔn)方向，用直通車創(chuàng)造交通紅利期，記住以下幾點&mdash&mdash只有當(dāng)精準(zhǔn)人的比例達到最高，你的流量才會繼續(xù)爆炸。只有當(dāng)精確流的轉(zhuǎn)化率高于垃圾流的轉(zhuǎn)化率時，才會繼續(xù)爆炸。只有精準(zhǔn)人群的屬性與直通車帶動的定制人群高度匹配，流量才會持續(xù)爆發(fā)。

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