直通車低出價高溢價是什么意思

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最近很多人問這個直通車的低標高溢價是什么？在我和你分享這個游戲之前，我們需要知道這個高溢價意味著什么。

事實上，低出價和高溢價只是意味著關鍵詞出價更低，但特定的人出價更高。也就是說，當一個人群搜索你的關鍵詞時，人群屬于你設置的關鍵詞中的特定人群，所以人群會相應的添加一些競價。這時候很多人會進入一個誤區(qū)，以為自己設置的人群準確，轉化率會高很多。所以如果提高這個人群的溢價，降低關鍵詞出價，這個店的轉化率肯定會提高。其實這種思維不能說是完全錯誤的，但我想說的是有點本末倒置。因為我們的人群溢價是基于我們的關鍵詞，加入的人數和我們的關鍵詞數量直接相關，是從屬的，不是獨立的。

當我們在前期開始開車的時候，一定要有更多的關鍵詞，因為這樣我們就可以慢慢刪除，選擇哪些關鍵詞轉化率高，哪些關鍵詞不顯示。所以，在關鍵詞正常競價的情況下，對于那些轉換好、收藏購買率高的人，我們增加溢價是合理的，因為這些人在搜索這個關鍵詞的時候出價更高，排名也會相應提高。這是一個合理的優(yōu)化思路，而不是說關鍵詞競價會再次下調，這是不可行的。

如果你降低一個關鍵詞的出價，你不知道接下來會發(fā)生什么，排名，點擊率，收藏和購買。當你掌握不了這個關鍵詞的數據的時候，增加這個人群的溢價完全是隨機操作。只有面對精準的數據分析，人群溢價才能發(fā)揮最大的作用。而且，人們的保費不應該盲目增加，或者有計劃地增加或減少。比如保費要定在110%，看流量會不會上升。如果是上升，第二天慢慢增加，轉化率也會慢慢上升，直到流量基本停止上升或者停留在某個地方。那么這個保費就是我們的合理保費。

低價和高價的技術和方法有很多。我們只需要記住關鍵詞和人群溢價的隸屬關系，結合自己的實際情況，總能慢慢找到適合自己的推廣方式。

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