好的淘寶產(chǎn)品推不出去-那是你不懂得用這招

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

想做好淘寶，就要有單品思維。只有店鋪出現(xiàn)了單品爆款，才能得到淘寶更多的展現(xiàn)扶持，讓我們的產(chǎn)品有更大程度地曝光。在如今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商流量90%來(lái)自無(wú)線端，想要更好地分享爆款流量，帶動(dòng)整店銷售額，最好的辦法就是加深無(wú)線端用戶訪問(wèn)深度，提高客單價(jià)。關(guān)聯(lián)推薦就是，為進(jìn)入店鋪的訪客流量打造一個(gè)閉合循環(huán)，讓有限的流量創(chuàng)造無(wú)限的銷售額。

一、有什么辦法實(shí)現(xiàn)

官方的【店鋪推薦】雖然可以實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)推薦這個(gè)功能，但它的展示模塊形式單一，且只有3個(gè)商家運(yùn)營(yíng)位（即①區(qū)域，②區(qū)域?yàn)槠脚_(tái)算法智能推薦），自主運(yùn)營(yíng)操作功能相對(duì)較弱。

想讓效果最大化，只好利用第三方工具。

1，它支持插件批量投放，且有熱區(qū)位置

這算是它的殺手級(jí)功能。我們想象一下，在手機(jī)旺鋪詳情編輯器不支持代碼的情況下，當(dāng)?shù)赇佊?0多款寶貝時(shí)，每個(gè)模板都需要我們單獨(dú)裝修到手淘詳情頁(yè)上，且一個(gè)個(gè)單獨(dú)去劃分熱區(qū)，此時(shí)內(nèi)心肯定是無(wú)比炸裂。而軟件中的批量投放且有熱區(qū)的關(guān)聯(lián)模板功能，徹底解決了我們運(yùn)營(yíng)過(guò)程中繁瑣操作的痛點(diǎn)，這個(gè)在目前市場(chǎng)上極少有軟件能夠做到。

2，它提供豐富的場(chǎng)景模板，可滿足你所有使用需求

網(wǎng)購(gòu)環(huán)境下，買家無(wú)法接觸到商品實(shí)物，支撐買家做出消費(fèi)決策的只能是通過(guò)寶貝描述等圖片視覺效果的信息，在線上，視覺就是產(chǎn)品的代替。客戶打開寶貝頁(yè)面時(shí)，只會(huì)停留1-3秒的時(shí)間，我們只有根據(jù)店鋪?zhàn)陨硇枨笤O(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的頁(yè)面，才能更好地激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

3，它可修改熱區(qū)寶貝的展示參數(shù)，且不影響原鏈接

熱區(qū)展示參數(shù)區(qū)域有限，提煉突出產(chǎn)品賣點(diǎn)才能更有效地吸引用戶關(guān)注。在軟件中我們可以自定義設(shè)定寶貝展示數(shù)量、標(biāo)題、價(jià)格等參數(shù)。

二、有什么操作技巧

關(guān)聯(lián)推薦相當(dāng)于利用店內(nèi)流量資源位“免費(fèi)開車”，是提高成交單價(jià)的一個(gè)最有效的方法。好的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，不僅要抓住買家心理，在推廣形式和產(chǎn)品選擇上也要有一定的邏輯性。

(一)常用推廣方式

1，詳情頁(yè)引流

一般用戶進(jìn)店都是由單品引流進(jìn)來(lái)的，詳情頁(yè)作為用戶了解產(chǎn)品的最重要途徑，是提高轉(zhuǎn)化率的重要入口。想要分享爆款帶來(lái)的流量，我們可以在這里設(shè)置。

2，客服端引導(dǎo)

（1）設(shè)置活動(dòng)引導(dǎo)語(yǔ)，吸引用戶關(guān)注；

（2）在互動(dòng)服務(wù)窗創(chuàng)建關(guān)鍵詞，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到活動(dòng)頁(yè)。

3，促銷活動(dòng)誘惑

利用節(jié)點(diǎn)結(jié)合店鋪活動(dòng)開展促銷活動(dòng)的手段來(lái)來(lái)吸引顧客，讓我們的活動(dòng)產(chǎn)品更大程度地曝光。常見的活動(dòng)有：

①節(jié)點(diǎn)活動(dòng)：情人節(jié)、母親節(jié)、618、雙十一、雙十二等；

②店鋪活動(dòng)：滿減、限時(shí)折扣、換季清倉(cāng)、周年慶典、收藏有禮、積分換購(gòu)等

(二)產(chǎn)品的選擇上

引流不是將用戶導(dǎo)向產(chǎn)品，而是把合適的產(chǎn)品推薦給有需要的用戶，只有產(chǎn)品更適合你拉來(lái)的顧客的需求，才會(huì)有好的轉(zhuǎn)化，好的效果。所以在關(guān)聯(lián)推薦的寶貝選擇上，一定要選擇與其有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

1，同類型產(chǎn)品

即關(guān)聯(lián)與該商品相似的產(chǎn)品。當(dāng)用戶的購(gòu)物需求很明確時(shí)，設(shè)置關(guān)聯(lián)同類產(chǎn)品不僅可以豐富用戶的選擇性，滿足用戶對(duì)前產(chǎn)品某一屬性的不同要求，還可以增進(jìn)用戶對(duì)店鋪整體的好感度，進(jìn)而培養(yǎng)忠實(shí)用戶，形成口碑傳播。

2，搭配型產(chǎn)品

即關(guān)聯(lián)在相關(guān)情景中可以與該商品一起搭配使用的產(chǎn)品。場(chǎng)景搭配延伸了用戶需求，激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高了客戶的停留時(shí)間和訪問(wèn)深度，大大增加了商品的成交率。

3、熱賣型產(chǎn)品

即關(guān)聯(lián)店內(nèi)熱銷的產(chǎn)品。在功能類似的前提下，選店內(nèi)評(píng)價(jià)較好的熱銷款進(jìn)行關(guān)聯(lián)，不僅可以讓在爆發(fā)期的款式更大力度的爆發(fā)，還能讓消費(fèi)者感受到店鋪熱賣氛圍，提高顧客的購(gòu)買欲望。

4、流量產(chǎn)品組合套餐

即爆款與其他款的組合，不僅讓產(chǎn)品獲得更多曝光率，提升店鋪的整體實(shí)力，還可以免費(fèi)測(cè)款，有效降低推廣成本。

(1)爆款與新款的組合

在我們不確定產(chǎn)品是否有爆款潛質(zhì)時(shí)，我們可以利用關(guān)聯(lián)推薦將流量款引流到測(cè)試款。在一定的時(shí)間下，通過(guò)寶貝的點(diǎn)擊率、收藏率和轉(zhuǎn)化率等具體數(shù)據(jù)來(lái)決定是否培養(yǎng)該款。

(2)爆款與滯銷款的組合

在遇到換季、產(chǎn)品積壓時(shí)，我們可以通過(guò)爆款帶動(dòng)滯銷款，可以有效地協(xié)助我們清除掉部分?jǐn)D壓庫(kù)存，提高全店的動(dòng)銷率，從而將利益最大化。

(三)價(jià)格、數(shù)量的選擇上

1，價(jià)格：價(jià)格的選擇上下浮動(dòng)不宜過(guò)大，一般同一種產(chǎn)品面向的客戶群體消費(fèi)能力水平是一定的。主推產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價(jià)格最好不要超過(guò)30%

2，數(shù)量：無(wú)線端關(guān)聯(lián)的數(shù)量一般在6個(gè)，具體數(shù)值要根據(jù)你店鋪類目和訪問(wèn)深度等實(shí)際情況來(lái)設(shè)定，只有遵循背后消費(fèi)者大數(shù)據(jù)來(lái)制定才有效。

eg.店鋪?lái)?yè)面平均訪問(wèn)深度是5，那我們可以關(guān)聯(lián)推薦6個(gè)產(chǎn)品

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