直通車車圖的重要性和不虧錢的公式怎么計算呢
2023-01-16| 13:26|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44
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本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。
現在很多賣家反映淘寶越來越難做了,尤其是直通車。以前只要寶寶銷量高一點,2天就能加權10分。但是現在不行了。直通車不僅對產品要求高,對直通車創(chuàng)意圖即直通車圖也有很高的要求。很多賣家都不知道直通車圖的重要性,那我們來說明下一張好的直通車圖的重要性,以及如何計算不虧直通車的公式。
第一,營養(yǎng)素
質量點:
相關性——創(chuàng)意標題包含關鍵詞
買家體驗-轉換收藏加購買
創(chuàng)意質量——點擊率和點擊率
差異化,圖像性能賣點,高清有質感:
移動淘寶根據不同的競爭環(huán)境,搜索5個以上核心關鍵詞,觀察大容量圖片的背景、構圖、文案;構思出一幅鶴立雞群的畫面;
核心:點擊率(點擊率比行業(yè)高1.5倍)
字數少(可選)
指標:10分(舉例如下)
降價:降價
下大力氣地圖:營養(yǎng)階段重點關注和操作的地方。
第二,引流
核心:低成本PPC,迎來大流量
多字多精度長尾詞
延伸深度
不同交易方向的許多計劃
第三,投資回報率
ROI=(點擊量*轉化率*客戶單價)/(點擊量*PPC)
根據公式,點擊次數不能減少。
增加點擊次數可以提高投資回報率,降低產品組合成本
投資回報率平衡點a:a=1/毛利率
關鍵詞ROI>:A、加價;
關鍵詞ROI
關鍵詞ROI=A,加價
對于30天內未轉換的關鍵詞,直接刪除(低客戶名單),繼續(xù)營養(yǎng)(高客戶名單)
PPC平衡點B:B=銷售額/費用
總結:開直通車,先養(yǎng),后引流,再ROI
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