利用淘寶淡季反超對(duì)手

本文主題利用淘寶淡季反超對(duì)手,淘寶問(wèn)答。

每年一月到七八月，大部分品類都是淡季。學(xué)生在暑假也會(huì)降低消費(fèi)。光線似乎配不上炎熱的夏季溫度...

很多店家都在思考，是不是要趁著這個(gè)時(shí)間出去玩玩。最好等到旺季來(lái)了。

如果你這樣做，當(dāng)你回來(lái)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的店又要從第一層開始了...

雖然現(xiàn)在是淡季，但也是繼續(xù)前進(jìn)的季節(jié)！

既然大家都開始控制推廣成本了，我們可以發(fā)現(xiàn)一些品類的大詞價(jià)格在下降，所以淡季給了我們縮小與優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)店鋪差距的機(jī)會(huì)！

所以，來(lái)和大家談?wù)劦緺I(yíng)銷，主要解釋以下兩個(gè)問(wèn)題:

1.為什么要在淡季推廣？

2.淡季怎么辦？

第一，為什么要在淡季推廣

這兩個(gè)月淡季的活動(dòng)很少，消費(fèi)者需要通過(guò)搜索行為來(lái)滿足自己的購(gòu)物需求，所以此時(shí)產(chǎn)生的購(gòu)買行為對(duì)你的寶貝和店鋪都有非常好的搜索加權(quán)效果。

就像我剛才說(shuō)的，每次淡季來(lái)了，很多店家都覺得累了半年，最后先休息一下。

但是如果這兩個(gè)月不保留等級(jí)制度，后面沖上去就比較困難，而且要花很多時(shí)間和成本。

淡季，你對(duì)排名感興趣。你必須付出比同齡人更多的錢來(lái)保證你的排名上升，這樣你的生意才能在淡季后做好。

因此，維護(hù)自己的店鋪層級(jí)和標(biāo)簽非常重要。

第二，淡季怎么辦

淡季銷量會(huì)下降，但越到這個(gè)時(shí)候，越不能放松。

淡季流量會(huì)下降，但同行競(jìng)爭(zhēng)比平時(shí)小，所以除了淡季清倉(cāng)，我們還需要做到這些:

1.保險(xiǎn)水平

當(dāng)你看618的時(shí)候，大量的流量流向高級(jí)商店。

每次流量下降，中小賣家流量先下降。如果這個(gè)時(shí)候不維持自己的店鋪水平，旺季就來(lái)了，自然流量也不會(huì)上去。

肯定有店家認(rèn)為淡季消費(fèi)需求沒那么旺盛，為什么不減少直通車投入？

因?yàn)橥局蓖ㄜ嚫?jìng)爭(zhēng)激烈，PPC很高；但在淡季，大家減少投入后競(jìng)爭(zhēng)就少了。

所以在整個(gè)市場(chǎng)下滑的同時(shí)，在大賣家休息的時(shí)候，你可以增加直通車的投入，可以讓店鋪排名上升更快，甚至突破等級(jí)。

2.新產(chǎn)品測(cè)試，找出爆炸

第二，可以做新產(chǎn)品測(cè)試。

秋天九月開始，秋天比較短。秋季如果出現(xiàn)流量爆炸，沖銷量是沒用的，要在淡季找出來(lái)爆炸才能賺錢。

所以我們?cè)谇鍌}(cāng)的時(shí)候，也要同時(shí)開始引入新產(chǎn)品的計(jì)量和前期積累，盡量以舊帶新。

前期積累了，之后就可以給店鋪帶來(lái)更多自然的搜索流量。

①直通車測(cè)試

這時(shí)候你就可以把你要推廣的新產(chǎn)品放到直通車上測(cè)試了。

比如你有10件衣服，你不知道哪件賣的好?？梢岳弥蓖ㄜ囘M(jìn)行推廣，選擇數(shù)據(jù)最好的。

而且在流量分析中，你可以把你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率與行業(yè)平均點(diǎn)擊率進(jìn)行對(duì)比，即使還沒有達(dá)到行業(yè)平均數(shù)據(jù)，這個(gè)產(chǎn)品怎么推？

(2)同類型游客的鉆探和展示

演練并展示同一類型的訪問(wèn)者來(lái)衡量支付。做好新產(chǎn)品創(chuàng)意圖后，選擇店鋪首頁(yè)登陸。

老客戶點(diǎn)擊這個(gè)產(chǎn)品圖片，轉(zhuǎn)到店鋪首頁(yè)，而不是產(chǎn)品詳情頁(yè)。

這樣你就不用把你的產(chǎn)品鏈接。通過(guò)衡量不同風(fēng)格的點(diǎn)擊率，你就知道哪個(gè)產(chǎn)品會(huì)更有潛力。

通過(guò)火車測(cè)錢可以看到數(shù)據(jù)反饋，通過(guò)鉆展測(cè)錢才能看到點(diǎn)擊率。店主們會(huì)根據(jù)商店的需求來(lái)衡量它。

天貓前幾天開了雙11開球會(huì)。今天的淘寶是流量為王的舞臺(tái)。現(xiàn)在要開始為雙11鋪路了！

為秋款做好充分準(zhǔn)備，調(diào)整店鋪標(biāo)簽。下半年冬款來(lái)了，店鋪水平高了，基本流量變多了，冬款會(huì)更容易起來(lái)。

我們?cè)谧鲭娮由虅?wù)。淡季也不可怕?？膳碌氖悄憬邮芰说?，不努力。你總是在等待旺季，但在等待的同時(shí)，別人也在進(jìn)步。

所以努力是旺季，不努力是淡季！

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