怎么才能做好淘寶客戶運營
2023-01-16| 13:26|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:36
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本文主題淘寶,淘寶周期,淘寶問答。
第一,客戶的生命周期
根據(jù)會員需求,尋找合適的服務和營銷節(jié)點
案例1(服裝):
1)使用壽命:1年
2)消費周期:第二季度
3)回購周期
使用回購:本季度;
結(jié)束回購:換季;
休眠回購:半年以上
4)維護策略:在當季進行關聯(lián)和產(chǎn)品推薦,換季時進行重點維護,利用大型促銷活動進行休眠激活
案例2(護膚品):
1)使用周期:每周可使用2-3次,一般可使用2個月左右
2)消費周期:根據(jù)客戶的使用情況
3)回購周期:
最大值:3天
使用期:10天
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