淘寶直通車質(zhì)量分上分技巧實操

本文主題淘寶,淘寶問答。

今天想和大家分享的是直通車的質(zhì)量評分。因為要做好低成本引流，就要過這個質(zhì)量關(guān)。

開門見山地說，直通車的質(zhì)量與三個方面密切相關(guān):創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗。

然后我們會從這三個方面進(jìn)行優(yōu)化，具體的實用方法如下。

1.創(chuàng)新素質(zhì)

創(chuàng)意品質(zhì)是什么意思？是指你的直通車推廣圖的質(zhì)量，是否足夠吸引人，決定了我們的點(diǎn)擊率。只有提高點(diǎn)擊率，才能提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)。想出一個好主意，必須從這三個方面考慮。

①圖片欣賞

推廣圖一定要好看。我們要做的就是學(xué)會給寶寶打包。同一個寶貝可以在不同的場景，從不同的角度拍攝，給買家一種眼前一亮的感覺。讓它在眾多同行中脫穎而出！

②畫面清晰

推廣圖清晰度一定要高，推廣圖不能模糊，牛皮癬！像素必須高。其次，推廣圖上一定要突出寶藏，讓人一眼就能知道你在賣什么。比如下面。有沒有可能一目了然的選出最搶眼的？

③突出賣點(diǎn)

注意:賣點(diǎn)不一定多，盡量不要多。你要學(xué)會提煉，提煉出最重要的賣點(diǎn)和最吸引人的賣點(diǎn)，追求質(zhì)量而不是數(shù)量，做到一人守一萬不能逼的狀態(tài)和。

最好先測試一下創(chuàng)意圖，找出點(diǎn)擊率最高的那張再應(yīng)用。

添加創(chuàng)造性的選擇并旋轉(zhuǎn)它們。這樣圖片的流量會很均勻，點(diǎn)擊率最好的圖片可以比較。

2.關(guān)聯(lián)

關(guān)鍵詞的相關(guān)性是一個非常重要的環(huán)節(jié)。從行業(yè)數(shù)據(jù)中，我們聽到了很多關(guān)于找詞的方法。關(guān)鍵詞一定要和寶寶相關(guān)是對的，能帶來流量和小競爭，這里就不多說了。

(注意:如果想學(xué)習(xí)找詞的方法和技巧，可以點(diǎn)擊本文的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行講解。我錄了個視頻給你學(xué)。)

我們主要從屬性和類別來談相關(guān)性。

①屬性:發(fā)布寶貝的時候一定要盡量填寫完整，因為買家在搜索關(guān)鍵詞的時候也會匹配屬性，也有可能得到一個展示的機(jī)會，所以任何機(jī)會都不能錯過。

②類別:這個一定要注意。寶貝，別放錯了。如果放錯了，那就真的是死路一條，根本沒有展示的機(jī)會。對于一些寶藏，可能有多個類別。這時候就需要結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，看顯示大一點(diǎn)的話哪個類別歸哪個類別。

3.買家體驗

買家體驗涉及的因素很多，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏購買、客服等等都會影響買家體驗的這個維度。

買家體驗由淘寶后臺根據(jù)買家購物體驗合成。點(diǎn)擊率主要看圖片，之前已經(jīng)解釋過了

我們主要講收購，轉(zhuǎn)化率(詳情頁)?？头涂创蠹易约喊l(fā)揮了。

1.收購率提高了

如果你想提高收藏的購買率，你必須給用戶一些指導(dǎo)。

我來給大家展示一下，政府推廣的時候，各個門類的頂尖產(chǎn)業(yè)是如何引導(dǎo)收藏和購買的。

專注于圖片。你注意到他們了嗎？在主圖的第二或第三張圖上！

因為主圖是99%消費(fèi)者會到達(dá)的地方！如果我們在這里給予指導(dǎo)，突出優(yōu)惠和一定利益，消費(fèi)者很有可能會收藏購買你的寶貝！

利益點(diǎn)在這里，建議你不要只說，送優(yōu)惠券，現(xiàn)金返還。相反，我們必須找到用戶的“急需”點(diǎn)來吸引他們:例如，運(yùn)輸、運(yùn)輸保險、給嬰兒同樣的小配件、與嬰兒密切相關(guān)、與他的生活密切相關(guān)的東西

2.詳細(xì)信息頁面

一個優(yōu)秀的細(xì)節(jié)頁面的布局應(yīng)該分為三個步驟:激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望——消解用戶的顧慮和贏得用戶的信任——引導(dǎo)他們立即下單。

我簡單講講理論知識，你可能不懂，但我直接上案例你就懂了。以一款吸黑頭產(chǎn)品為例。

這個寶寶好像不是必需品。怎樣才能激發(fā)用戶的購買欲望？先把用戶生活中可能面臨的場景代入，告訴他這些場景給他帶來的痛苦和嚴(yán)重后果！

列舉場景后，我開始獲得他的信任，為什么我們的產(chǎn)品會有這樣的效果，競爭產(chǎn)品和同行的區(qū)別。

總結(jié)了50個同行的差評。發(fā)現(xiàn)黑頭吸人神器效果不好的原因是:敏感肌膚不適合，吸多了鼻子紅腫，吸的太小沒效果，吸完毛孔也收縮不了，容易吸到頭發(fā)。

從這些角度出發(fā)，我們可以一次賣出一個屏幕，逐漸打消疑慮，獲得信任！

3.促進(jìn)訂購

最后一步，不要讓消費(fèi)者猶豫，否則她可能會忘記。

這四點(diǎn)最能促進(jìn)消費(fèi)者下單:價格合理，時間有限，消費(fèi)理由正當(dāng)，買了還能省下什么費(fèi)用。

所以在最后幾屏，我們展示了這樣一條信息:不用擔(dān)心你的購買貴，把配套產(chǎn)品出口精華和收縮精華送過去，不買其他護(hù)膚品，只在活動當(dāng)天。

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