淘寶直通車質(zhì)量分上分技巧實(shí)操
2023-01-16| 13:26|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:34
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本文主題淘寶,淘寶問答。
今天想和大家分享的是直通車的質(zhì)量評(píng)分。因?yàn)橐龊玫统杀疽鳎鸵^這個(gè)質(zhì)量關(guān)。
開門見山地說,直通車的質(zhì)量與三個(gè)方面密切相關(guān):創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)。
然后我們會(huì)從這三個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化,具體的實(shí)用方法如下。
1.創(chuàng)新素質(zhì)
創(chuàng)意品質(zhì)是什么意思?是指你的直通車推廣圖的質(zhì)量,是否足夠吸引人,決定了我們的點(diǎn)擊率。只有提高點(diǎn)擊率,才能提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)。想出一個(gè)好主意,必須從這三個(gè)方面考慮。
①圖片欣賞
推廣圖一定要好看。我們要做的就是學(xué)會(huì)給寶寶打包。同一個(gè)寶貝可以在不同的場(chǎng)景,從不同的角度拍攝,給買家一種眼前一亮的感覺。讓它在眾多同行中脫穎而出!
②畫面清晰
推廣圖清晰度一定要高,推廣圖不能模糊,牛皮癬!像素必須高。其次,推廣圖上一定要突出寶藏,讓人一眼就能知道你在賣什么。比如下面。有沒有可能一目了然的選出最搶眼的?
③突出賣點(diǎn)
注意:賣點(diǎn)不一定多,盡量不要多。你要學(xué)會(huì)提煉,提煉出最重要的賣點(diǎn)和最吸引人的賣點(diǎn),追求質(zhì)量而不是數(shù)量,做到一人守一萬不能逼的狀態(tài)和。
最好先測(cè)試一下創(chuàng)意圖,找出點(diǎn)擊率最高的那張?jiān)賾?yīng)用。
添加創(chuàng)造性的選擇并旋轉(zhuǎn)它們。這樣圖片的流量會(huì)很均勻,點(diǎn)擊率最好的圖片可以比較。
2.關(guān)聯(lián)
關(guān)鍵詞的相關(guān)性是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。從行業(yè)數(shù)據(jù)中,我們聽到了很多關(guān)于找詞的方法。關(guān)鍵詞一定要和寶寶相關(guān)是對(duì)的,能帶來流量和小競(jìng)爭(zhēng),這里就不多說了。
(注意:如果想學(xué)習(xí)找詞的方法和技巧,可以點(diǎn)擊本文的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行講解。我錄了個(gè)視頻給你學(xué)。)
我們主要從屬性和類別來談相關(guān)性。
①屬性:發(fā)布寶貝的時(shí)候一定要盡量填寫完整,因?yàn)橘I家在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候也會(huì)匹配屬性,也有可能得到一個(gè)展示的機(jī)會(huì),所以任何機(jī)會(huì)都不能錯(cuò)過。
②類別:這個(gè)一定要注意。寶貝,別放錯(cuò)了。如果放錯(cuò)了,那就真的是死路一條,根本沒有展示的機(jī)會(huì)。對(duì)于一些寶藏,可能有多個(gè)類別。這時(shí)候就需要結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,看顯示大一點(diǎn)的話哪個(gè)類別歸哪個(gè)類別。
3.買家體驗(yàn)
買家體驗(yàn)涉及的因素很多,點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏購(gòu)買、客服等等都會(huì)影響買家體驗(yàn)的這個(gè)維度。
買家體驗(yàn)由淘寶后臺(tái)根據(jù)買家購(gòu)物體驗(yàn)合成。點(diǎn)擊率主要看圖片,之前已經(jīng)解釋過了
我們主要講收購(gòu),轉(zhuǎn)化率(詳情頁(yè))。客服就看大家自己發(fā)揮了。
1.收購(gòu)率提高了
如果你想提高收藏的購(gòu)買率,你必須給用戶一些指導(dǎo)。
我來給大家展示一下,政府推廣的時(shí)候,各個(gè)門類的頂尖產(chǎn)業(yè)是如何引導(dǎo)收藏和購(gòu)買的。
專注于圖片。你注意到他們了嗎?在主圖的第二或第三張圖上!
因?yàn)橹鲌D是99%消費(fèi)者會(huì)到達(dá)的地方!如果我們?cè)谶@里給予指導(dǎo),突出優(yōu)惠和一定利益,消費(fèi)者很有可能會(huì)收藏購(gòu)買你的寶貝!
利益點(diǎn)在這里,建議你不要只說,送優(yōu)惠券,現(xiàn)金返還。相反,我們必須找到用戶的“急需”點(diǎn)來吸引他們:例如,運(yùn)輸、運(yùn)輸保險(xiǎn)、給嬰兒同樣的小配件、與嬰兒密切相關(guān)、與他的生活密切相關(guān)的東西
2.詳細(xì)信息頁(yè)面
一個(gè)優(yōu)秀的細(xì)節(jié)頁(yè)面的布局應(yīng)該分為三個(gè)步驟:激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望——消解用戶的顧慮和贏得用戶的信任——引導(dǎo)他們立即下單。
我簡(jiǎn)單講講理論知識(shí),你可能不懂,但我直接上案例你就懂了。以一款吸黑頭產(chǎn)品為例。
這個(gè)寶寶好像不是必需品。怎樣才能激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望?先把用戶生活中可能面臨的場(chǎng)景代入,告訴他這些場(chǎng)景給他帶來的痛苦和嚴(yán)重后果!
列舉場(chǎng)景后,我開始獲得他的信任,為什么我們的產(chǎn)品會(huì)有這樣的效果,競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和同行的區(qū)別。
總結(jié)了50個(gè)同行的差評(píng)。發(fā)現(xiàn)黑頭吸人神器效果不好的原因是:敏感肌膚不適合,吸多了鼻子紅腫,吸的太小沒效果,吸完毛孔也收縮不了,容易吸到頭發(fā)。
從這些角度出發(fā),我們可以一次賣出一個(gè)屏幕,逐漸打消疑慮,獲得信任!
3.促進(jìn)訂購(gòu)
最后一步,不要讓消費(fèi)者猶豫,否則她可能會(huì)忘記。
這四點(diǎn)最能促進(jìn)消費(fèi)者下單:價(jià)格合理,時(shí)間有限,消費(fèi)理由正當(dāng),買了還能省下什么費(fèi)用。
所以在最后幾屏,我們展示了這樣一條信息:不用擔(dān)心你的購(gòu)買貴,把配套產(chǎn)品出口精華和收縮精華送過去,不買其他護(hù)膚品,只在活動(dòng)當(dāng)天。
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