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    微信視頻號與其它短視頻平臺相比-玩法上有什么區(qū)別?-微信入駐開店微信短視頻微信視頻號微信新手開店

    2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53

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    微信視頻號與其它短視頻平臺相比-玩法上有什么區(qū)別?

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    微信視頻號與其它短視頻平臺相比,玩法上有什么區(qū)別?

    掌握好玩法,才能更好地玩轉(zhuǎn)視頻號,趕緊跟電商君一起來看看吧!

    首先是內(nèi)容分發(fā)機制不同。

    在視頻號,有兩種分發(fā)機制:一是基于社交關(guān)系鏈的分發(fā),比如朋友分享、點贊、收藏過的視頻;二是基于興趣列表的算法推薦。某種程度上,社交關(guān)系鏈的分發(fā)算法遠高于機器算法。

    此外,還有基于地理位置的分發(fā)。所以我們會發(fā)現(xiàn),視頻號的分發(fā)機制更豐富,每個人看到的內(nèi)容是更加接近千人千面的。

    也是因為分發(fā)機制的不同,會造成內(nèi)容生態(tài)的不同。抖音、快手的內(nèi)容生態(tài)是金字塔型,抖音打開頁是“推薦”流量更往頭部內(nèi)容集中,快手打開頁是“關(guān)注”列表流量更往頭部網(wǎng)紅集中。

    而微信視頻號,把一切打平了,最終的形態(tài)不會是金字塔型的,而是橄欖型的——頭部創(chuàng)作者不會很多,中腰部創(chuàng)作者特別多,很有可能會出現(xiàn)1億創(chuàng)作者,其中,有幾萬粉絲的(中小型)創(chuàng)作者,可能有上千萬人。

    而最尾部的幾千萬創(chuàng)作者的視頻號,可以理解為跟朋友圈一樣,只是給朋友看的。

    其次是流量結(jié)構(gòu)和內(nèi)容生命周期不同。

    我們可以用一個類比來理解視頻號的流量結(jié)構(gòu):粉絲相當(dāng)于“基本工資”。粉絲決定了基本瀏覽量,就像你的基本工資。內(nèi)容質(zhì)量相當(dāng)于“績效獎金”。內(nèi)容好壞決定了有多少人點贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā),決定了這個內(nèi)容在公域會有多少曝光。

    大家有沒有意識到一個問題?

    視頻號不是你一發(fā)馬上就爆了,而是過了兩三天之后流量突然間起來了,這跟抖音、快手不一樣,它是由別的用戶決定好還是不好,才決定公域爆不爆。

    所以說,內(nèi)容就是你的績效獎金,是根據(jù)你的內(nèi)容質(zhì)量給到的額外收益。微信的私域流量相當(dāng)于“理財收益”。通過視頻號,可以將用戶引導(dǎo)到企業(yè)微信、個人號、微信社群,也就是微信的私域流量,可以帶來更多的、更長生命周期的瀏覽量,這部分相當(dāng)于在工資和績效之外的理財收益。

    過去短視頻、直播在商業(yè)化上沉淀下來的規(guī)律:

    最早是打賞;

    這是一個有效的變現(xiàn)方式,但它只能用于直播,且生命周期很短,粉絲不會一直愿意給你刷火箭。

    然后是直播帶貨;

    給粉絲推薦產(chǎn)品,也是目前最主流、最大眾的玩法。

    還有一種是“賣粉絲”;

    比如快手廣告主通過打賞排到第一,那么主播就可以向粉絲推薦榜一的快手號,引導(dǎo)粉絲關(guān)注。你給我打賞100萬,我給你帶10萬粉絲。

    如果放到視頻號來說,會有以下幾種商業(yè)化方式:

    第一,最長期、最持久的商業(yè)化方式,就是賣貨。

    但是賣貨邏輯會跟抖音、快手有所不同。抖音快手的賣貨模式本質(zhì)是一種“團購模式”。因為這兩個平臺的馬太效應(yīng)很強,一場直播同時在線很多人,簡單粗暴的低價團購才能帶來高交易額。

    所以品牌商可以給到頭部主播最低價,主播一場直播聚集到大量的粉絲搶購。視頻號賣的不一定是爆款,而是熱款,是有故事、能拿著商品嘮嗑的,能與粉絲進行深度互動的,而不是團購式的。他們的核心優(yōu)勢也不是價格,而是產(chǎn)品的故事、質(zhì)量,以及主播與粉絲之間的信任、互動。

    第二,打賞。

    打賞肯定是直接有效的,當(dāng)不能一直吃太久,需要慢慢吸收。

    第三,廣告。

    視頻號的廣告也會有不一樣的生態(tài)。

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