抖音直播的爆款商品有哪些特征?抖音帶貨該如何做好直播選品?-抖音直播抖音店鋪選品抖音營銷引流

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選品是直播的第一步，也是最重要的一步，更是促進交易的重中之重。那么

抖音直播的爆款商品有哪些特征

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抖音直播帶貨如何做好選品？趕緊跟電商君一起來看看吧！

那么一件銷量好的直播產品具有什么樣的特征？我們應該如何選品呢？

一、抖音直播爆款產品特征

1、便宜的產品

我們購買商品時，第一吸引我們的便是價格。同樣是品牌產品，價格低一些的，我們會更愿意深入的去了解這個產品。了解之后，我們可能會思考這個產品是不是我們需要的，如果剛好需要，價格也比平時低，那我們大概率地就會下單了。

2、復購率高的產品

日常會用到的一些商品，像衛(wèi)生紙，毛巾，牙刷，杯子，化妝品，零食這樣的日用品，價格比較低的時候，便會引起人們巨大的購買欲，因為價格便宜，買了現在不用以后也會用到。類似的商品還有米面油，牛奶，洗衣液等。

3、高性價比，低客單價的產品

產品價格不高，決策成本低，我們會更容易沖動消費。比如：一箱50多的牛奶，優(yōu)惠十幾元到39.9，就會引發(fā)大批用戶沖動購買。反之，如果一個包包售價1萬5，即便6折優(yōu)惠，9000元，大部分人也是望而卻步吧。所以低客單價的產品，對于大眾來說更有需要，更愿意去購買。

二、抖音直播帶貨選品4要素

1、多樣性

達人選品首先要做多樣性的測試，提高產品更新率。

假如選了20個產品，做測試的時候發(fā)現其中5個轉化比較高；說明你的粉絲喜歡這5類產品。那么你就可以根據這5個產品的特征去選擇下一次直播要帶貨的產品。包括價格、品類、店鋪等。

假如你直播間總共就幾個產品，粉絲都不喜歡，就沒辦法測試出粉絲們到底喜歡什么樣的產品。

另外還有一點就是提高產品的更新率。保持粉絲新鮮感，增加粉絲粘性。假如你一個星期、一個月只賣這五六個產品，誰都有會膩煩的一天。

2、品相

從外觀、質地、使用方法以及使用效果各種對產品感官具有沖擊力的產品。直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨，人都是視覺動物，好品相的產品也更能激發(fā)粉絲的購物欲望。

3、品質

實際效果非常好，超出預期，超出價格預期，性價比非常高。售后非常好，都是對品質有好處的。

4、品牌

品牌背書利于轉化。能選擇有一定知名度的產品就選擇有知名度的產品，質量有保障，避免售后問題；也能提高直播間轉化率。滿足以上這些條件，才能選出轉化率高、粉絲喜歡的產品。

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