淘寶新手商家打造爆款

本文主題淘寶,淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

不論是哪個(gè)電商平臺(tái)的商家，相信都是非常了解店鋪爆款打造所能夠帶來(lái)的巨大優(yōu)勢(shì)的。比如可以很好的提升店鋪流量、帶動(dòng)店鋪其它寶貝的銷(xiāo)量，從而提升店鋪轉(zhuǎn)化等都是爆款帶來(lái)的好處。既為我們減少庫(kù)存，又提升店鋪動(dòng)銷(xiāo)率，淘寶自然會(huì)給我們更多的扶持了。說(shuō)完爆款帶來(lái)的好處，接下來(lái)幕思城網(wǎng)小編就要說(shuō)說(shuō)爆款要怎么去打造了。主要為大家說(shuō)說(shuō)非常重要的兩步：

第一步：選款

選款選對(duì)了，不僅僅是打造爆款，店鋪之后的推廣也能少走更多彎路。

選款要注意的第一點(diǎn)就是寶貝的季節(jié)性，特別是寶貝銷(xiāo)量會(huì)受季節(jié)性限制的賣(mài)家更是要注意，這樣就需要賣(mài)家在旺季來(lái)臨前開(kāi)始測(cè)款，首先要看寶貝的銷(xiāo)量等如何;若銷(xiāo)量可觀的話，那么旺季到來(lái)時(shí)，這個(gè)寶貝的銷(xiāo)量肯定是非常不錯(cuò)的。非季節(jié)性產(chǎn)品的賣(mài)家無(wú)需擔(dān)心測(cè)款和上架時(shí)間的問(wèn)題。

點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也是賣(mài)家在選款時(shí)必看的兩個(gè)數(shù)據(jù)。從點(diǎn)擊率我們可以得知這個(gè)寶貝是否受到買(mǎi)家的喜愛(ài)，點(diǎn)擊率太低的寶貝，后期表現(xiàn)也不會(huì)好的;轉(zhuǎn)化率的話，又要看這個(gè)寶貝的客單價(jià)高還是低：高客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率就沒(méi)那么重要;客單價(jià)低，轉(zhuǎn)化率就能得知這個(gè)款式好不好。

選好款只是為打造爆款奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)，但并不代表著一定能成功打造爆款，所以不要因一時(shí)的數(shù)據(jù)好，就大量進(jìn)貨，否則爆款沒(méi)打造成功，就很被動(dòng)了。

第二步：定價(jià)

現(xiàn)在做淘寶，如果你還一味的打價(jià)格戰(zhàn)，是會(huì)讓店鋪陷入停滯不前的狀態(tài)，更有甚者可能會(huì)直接讓店鋪?zhàn)呦驕缤觥?/p>

你想要成功打造爆款，就千萬(wàn)不能隨意打起價(jià)格戰(zhàn)，根據(jù)店鋪的定位及發(fā)展方向，還有寶貝的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，去定一個(gè)合理的價(jià)格。記得還要參考一下淘寶上同款及相似款的定價(jià)，看看哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的寶貝比較多，哪個(gè)區(qū)間最多買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。注意還要讓自己有一定的利潤(rùn)空間，才能有足夠的資金來(lái)推爆款。

最后大家還要避開(kāi)這兩個(gè)打造爆款的誤區(qū)：

1、并不是開(kāi)直通車(chē)推廣就能為寶貝帶來(lái)展現(xiàn)和流量，更重要的是寶貝自身的基礎(chǔ)。否則流量和點(diǎn)擊有了，但轉(zhuǎn)化上不去，預(yù)算就會(huì)受到出家的限制，陷入一個(gè)死循環(huán);且若無(wú)法有效降低PPC，出價(jià)也會(huì)受到影響，整個(gè)推廣就難以進(jìn)行了。

2、想要打造爆款，是離不開(kāi)數(shù)據(jù)分析的。像是選款、測(cè)款、測(cè)圖等操作，都需要觀察一段時(shí)間后得出數(shù)據(jù)，才知道這個(gè)寶貝是否適合打造爆款，也能找到問(wèn)題所在，及時(shí)調(diào)整。流量變化、跳失率、詢單量是首要觀察的，之后才是銷(xiāo)量和流量。

總之，如果商家想要成功的打造出屬于自己店鋪的爆款的話，那么以上小編所提及的內(nèi)容就需要多多熟悉了。畢竟爆款打造的誤區(qū)是一定要避開(kāi)的，否則的話反倒是會(huì)浪費(fèi)自己的啟動(dòng)資金。

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