淘寶直通車推廣之商家要如何應(yīng)對(duì)問(wèn)題

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于直通車，相信眾多的淘寶商家應(yīng)該是不會(huì)陌生的了。畢竟其相應(yīng)的特性應(yīng)該也是被商家們了解的清清楚楚的，比如直通車開(kāi)的好能快速的提升產(chǎn)品銷量。但是對(duì)于直通車開(kāi)的不好的商家來(lái)說(shuō)，這就是燒錢(qián)的工具。開(kāi)直通車商家遇見(jiàn)的問(wèn)題也是各有不同，今天幕思城網(wǎng)小編就重點(diǎn)來(lái)說(shuō)一下幾個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題。

1、開(kāi)直通車展現(xiàn)很多，但是點(diǎn)擊卻很少，怎么辦?

其實(shí)出現(xiàn)這種情況，不能從單一的方面去分析。接下來(lái)主要從3個(gè)方面來(lái)說(shuō)，分別是關(guān)鍵詞、位置、產(chǎn)品本身。

關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞如果展現(xiàn)不錯(cuò)，可是卻沒(méi)有點(diǎn)擊，那么說(shuō)明可能是主圖、標(biāo)題上需要去優(yōu)化了。主圖一定要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而且這個(gè)賣點(diǎn)最好是讓客戶看了就想點(diǎn)擊。還有標(biāo)題，標(biāo)題一定要符合產(chǎn)品屬性，不能隨便填寫(xiě)。

前期就選擇一些比較熱門(mén)的位置，這樣自然會(huì)有很多展現(xiàn)，但是因?yàn)楫a(chǎn)品基礎(chǔ)不夠，所以會(huì)造成產(chǎn)品的點(diǎn)擊很少。最后是產(chǎn)品本身，這個(gè)產(chǎn)品是否為應(yīng)季產(chǎn)品、受眾人群是不是多、對(duì)比市場(chǎng)來(lái)說(shuō)在銷量和價(jià)格上是否有優(yōu)勢(shì)。

2、開(kāi)直通車時(shí)設(shè)置的出價(jià)不低，關(guān)鍵詞也不少，為什么就是沒(méi)點(diǎn)擊?

沒(méi)有點(diǎn)擊，首先考慮的是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度是不是高。如果說(shuō)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度太高，就會(huì)導(dǎo)致搜索量減少，自然點(diǎn)擊也就不會(huì)很高。所以關(guān)鍵詞還是需要增加一些流量詞，這樣能確保產(chǎn)品搜索量上升。

還有就是選擇的關(guān)鍵詞只考慮了搜索和轉(zhuǎn)化，卻忽略了很關(guān)鍵的相關(guān)性。客戶搜索這個(gè)詞，說(shuō)明希望獲得與之相符的產(chǎn)品，如果說(shuō)你的詞和產(chǎn)品相差太大，客戶自然不會(huì)點(diǎn)擊。

最后要做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞要做到不斷的替換、更新、刪除。

3、開(kāi)直通車?yán)瓉?lái)的流量，轉(zhuǎn)化率很低怎么辦?

其實(shí)并沒(méi)有這么一個(gè)說(shuō)法，轉(zhuǎn)化率低肯定是產(chǎn)品的詳情頁(yè)、投放的時(shí)間、地域、客服等等方面沒(méi)有做好。首先考慮是不是自身的原因，而不是說(shuō)拉來(lái)的流量才轉(zhuǎn)化率低。

4、開(kāi)直通車推廣，效果不好，這是為什么?

首先要清楚開(kāi)直通車為了是引流，而更多的商家在有流量之后更多的關(guān)注成交和轉(zhuǎn)化率，而忽略了流量的事情。其實(shí)開(kāi)直通車把流量引入之后，就需要去看你的產(chǎn)品、裝修、詳情頁(yè)、促銷活動(dòng)等等是否有做到位。如果說(shuō)這些沒(méi)有做到位，自然反饋的效果就不好。

當(dāng)然，開(kāi)通直通車并進(jìn)行推廣之后，并不是說(shuō)立馬就能夠出效果的，這之中還存在一個(gè)觀察周期。換句話說(shuō)就是并不是引入流量之后就能立馬實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，客戶還需要進(jìn)行貨比、咨詢、下單等等過(guò)程。

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