淘寶直通車推廣之商家要如何應對問題
2023-01-16| 13:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:35
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本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。
對于直通車,相信眾多的淘寶商家應該是不會陌生的了。畢竟其相應的特性應該也是被商家們了解的清清楚楚的,比如直通車開的好能快速的提升產品銷量。但是對于直通車開的不好的商家來說,這就是燒錢的工具。開直通車商家遇見的問題也是各有不同,今天幕思城網(wǎng)小編就重點來說一下幾個常見的問題。
1、開直通車展現(xiàn)很多,但是點擊卻很少,怎么辦?
其實出現(xiàn)這種情況,不能從單一的方面去分析。接下來主要從3個方面來說,分別是關鍵詞、位置、產品本身。
關鍵詞,關鍵詞如果展現(xiàn)不錯,可是卻沒有點擊,那么說明可能是主圖、標題上需要去優(yōu)化了。主圖一定要突出產品的賣點,而且這個賣點最好是讓客戶看了就想點擊。還有標題,標題一定要符合產品屬性,不能隨便填寫。
前期就選擇一些比較熱門的位置,這樣自然會有很多展現(xiàn),但是因為產品基礎不夠,所以會造成產品的點擊很少。最后是產品本身,這個產品是否為應季產品、受眾人群是不是多、對比市場來說在銷量和價格上是否有優(yōu)勢。
2、開直通車時設置的出價不低,關鍵詞也不少,為什么就是沒點擊?
沒有點擊,首先考慮的是關鍵詞的精準度是不是高。如果說關鍵詞精準度太高,就會導致搜索量減少,自然點擊也就不會很高。所以關鍵詞還是需要增加一些流量詞,這樣能確保產品搜索量上升。
還有就是選擇的關鍵詞只考慮了搜索和轉化,卻忽略了很關鍵的相關性。客戶搜索這個詞,說明希望獲得與之相符的產品,如果說你的詞和產品相差太大,客戶自然不會點擊。
最后要做好關鍵詞優(yōu)化,關鍵詞要做到不斷的替換、更新、刪除。
3、開直通車拉來的流量,轉化率很低怎么辦?
其實并沒有這么一個說法,轉化率低肯定是產品的詳情頁、投放的時間、地域、客服等等方面沒有做好。首先考慮是不是自身的原因,而不是說拉來的流量才轉化率低。
4、開直通車推廣,效果不好,這是為什么?
首先要清楚開直通車為了是引流,而更多的商家在有流量之后更多的關注成交和轉化率,而忽略了流量的事情。其實開直通車把流量引入之后,就需要去看你的產品、裝修、詳情頁、促銷活動等等是否有做到位。如果說這些沒有做到位,自然反饋的效果就不好。
當然,開通直通車并進行推廣之后,并不是說立馬就能夠出效果的,這之中還存在一個觀察周期。換句話說就是并不是引入流量之后就能立馬實現(xiàn)轉化,客戶還需要進行貨比、咨詢、下單等等過程。
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