淘寶直通車運(yùn)營之新手商家要注意哪些疑問

本文主題淘寶直通車運(yùn)營,淘寶,淘寶問答。

一般來說，很多新手商家在面對直通車推廣操作的時(shí)候總會(huì)遇到大大小小不盡相同的問題。比如該不該開?怎么開?投放多少比較好……畢竟直通車是需要花錢的，一不小心的話，就變成燒錢了。所以今天幕思城網(wǎng)小編就抽了幾個(gè)關(guān)于淘寶直通車的問題為大家解答一下。

Q：為什么同樣的關(guān)鍵詞直通車轉(zhuǎn)化率要比自然搜索轉(zhuǎn)化率要高?

A：可能有兩個(gè)原因：1)設(shè)置了人群溢價(jià)、投放地域等精準(zhǔn)入口;2)直通車位置排名靠前，轉(zhuǎn)化高。

建議：直通車轉(zhuǎn)化高的話，通過增加直通車流量拉高產(chǎn)品日銷層級，從而提升自然排名引入更多自然搜索流量。

Q：可以同時(shí)推標(biāo)題相差不大、價(jià)格帶一樣的消費(fèi)人群的產(chǎn)品嗎?

A：不建議同時(shí)推價(jià)格帶一樣的產(chǎn)品，因?yàn)橥瑫r(shí)推廣的話，容易造成直通車關(guān)鍵詞相互競價(jià)，增加推廣成本;且兩個(gè)產(chǎn)品相互搶淘寶流量，造成銷量緩慢增長，拉長推廣周期。若同時(shí)推兩個(gè)新品的話，會(huì)導(dǎo)致免費(fèi)流量的成本和時(shí)間都變長了。

建議：若想同時(shí)推兩個(gè)相近的產(chǎn)品，一定要是一個(gè)爆款、一個(gè)副推款，各自定好月銷量目標(biāo);價(jià)格帶要根據(jù)競品分開，且各方面都要有差異化;第一個(gè)產(chǎn)品銷量和流量都穩(wěn)定后再去推第二款。

Q：直通車單個(gè)計(jì)劃日限額先增加，一段時(shí)間后降回原價(jià)，對直通車權(quán)重有影響嗎?

A：首先要知道影響直通車權(quán)重的主要維度是點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率。如果是在提升產(chǎn)品權(quán)重的階段，點(diǎn)擊量只能日上升，不能下降;等權(quán)重穩(wěn)定后，每日點(diǎn)擊量趨于平衡狀態(tài)即可維持權(quán)重;當(dāng)預(yù)算減少，兩天之后直通車權(quán)重會(huì)小幅度下降，只要點(diǎn)擊率超過行業(yè)均值，權(quán)重就會(huì)逐漸回升，這時(shí)減少預(yù)算的話，PPC會(huì)下降，這時(shí)點(diǎn)擊量就會(huì)上升了。

Q：還有必要開通PC端直通車來測試圖片點(diǎn)擊率嗎?

A：PC端可以不開通，重點(diǎn)測試無線端就行了。但是要注意測試方式：選擇展現(xiàn)前50的城市進(jìn)行地域投放;還要準(zhǔn)備4張以上的車圖，采用輪播方式;人群溢價(jià)在20-50即可;50-100作為車圖點(diǎn)擊量的參考基數(shù)。

Q：訪客2100/日，轉(zhuǎn)化率5.5%左右，該不該開直通車?

A：直通車肯定是要開的，一來可以增加店鋪流量和銷量，二來可以提高商品權(quán)重帶來更多搜索流量，重點(diǎn)是投入多少合適。在投放之前要做的就是看看自己的產(chǎn)品與競品相比，是否有相應(yīng)的水平，否則通過加大投放提升了綜合排名，一旦減少投入，自然搜索流量也會(huì)減少。所以要先提升商品轉(zhuǎn)化率，等到比競品高或是相當(dāng)時(shí)，再加大投入，這才是最好的。

另外，作為淘寶商家，還需要注意的是店鋪的運(yùn)營，那么最終的目的也就是為了獲得更多的效益。而想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，那么商家就需要注意好運(yùn)營的核心工作就是圍繞這兩點(diǎn)去做的：點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。如果沒做好這兩點(diǎn)，其他問題就難以解決了。

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