淘寶直播之如何更好的賣貨

本文主題淘寶直播,淘寶粉絲,淘寶問答。

淘寶直播可以說并不是想著做就能夠立馬成功的，這其中可以說存在著很多的操作流程和注意細節(jié)。比如前期需要做預熱、道路、收尾等等，需要制定一整套的計劃流程才能獲取流量量最大。如果說做就開始做，除非你只是為了玩玩，不為賣貨和吸引粉絲。可是我相信更多做淘寶直播的人還是為了賣貨和吸引粉絲的，今天幕思城網(wǎng)小編就來說說淘寶直播一整套策劃流程，非常全面。

1、明確做淘寶直播的是為什么

一般商家就是為了更多的客戶來購買產(chǎn)品，網(wǎng)紅達人是希望吸引更多的客戶進來，增加粉絲流量，更好的推廣商家的店鋪和產(chǎn)品。還有的就是宣傳品牌故事、優(yōu)點、品牌理念，當然這個也是最后的目的為了推廣品牌，銷售更多的產(chǎn)品。

2、淘寶直播用什么方式去做

淘寶直播可以選擇什么形式，一般是專場直播。淘寶直播場次、直播時間、主題等等這些都是需要提前策劃好的。

3、開始做淘寶直播先預熱

預熱就是讓更多的人知道你在做直播，就是在各大渠道上發(fā)布你要做直播的消息，比如說淘寶、微博、微信等等渠道。預熱的同時也不閑著，要熟悉直播中推廣的產(chǎn)品的相關(guān)信息，比如說詳情頁、收藏相關(guān)鏈接、產(chǎn)品的材質(zhì)、款式等等。

4、正是開始進行淘寶直播

直播開場不是直接就宣傳產(chǎn)品，而是先進行客戶感興趣的話題，比如唱歌、跳舞、講笑話等等，目的就是吸引更多的粉絲圍觀。如果人去差不多了，那么就可以引入產(chǎn)品。產(chǎn)品的引入也要有趣，比如說讓客戶猜產(chǎn)品、價格等等，猜對了有獎勵。這樣既增加了互動，也讓產(chǎn)品切入不會太生硬。

5、淘寶直播介紹產(chǎn)品

介紹產(chǎn)品的時候可以介紹產(chǎn)品特性、展示360度外觀、產(chǎn)品基本信息、細節(jié)、大小、手感、后續(xù)的保養(yǎng)和清潔方法等等都可以介紹。一是信息量太多，可以和粉絲進行互動，解答客戶疑問和提醒福利。淘寶直播品牌口播一次，送福利一次。推薦3款產(chǎn)品后可以送第二次福利，就是每介紹幾款產(chǎn)品之后就送福利，讓客戶有興趣看下去，不然一直看推薦產(chǎn)品多無聊啊。

6、最后淘寶直播進入收尾

一般來說，當操作到這個環(huán)節(jié)的時候，那么可以說其中的人氣應該是比較高的了。那么如果說在這個最后時刻做相應的產(chǎn)品推廣的話，那就能夠讓商品獲得更多的展現(xiàn)了。把產(chǎn)品的優(yōu)惠、賣點再次強調(diào)一遍，不斷的重復店鋪品牌故事。進行導流，激勵粉絲更多點贊、評論、分享直播鏈接等，到了一定的點贊數(shù)給予才藝方面的獎勵。當然最后還要設置壓軸大獎，激發(fā)粉絲的暴漲。

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