如何提升拼多多店鋪權(quán)重獲取更多自然拼多多流量?-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多層級,拼多多問答。

影響自然搜索流量的因素越來越多，規(guī)則也越來越完善，并且在不同類目下、不同的時期、不同的店鋪基礎(chǔ)，規(guī)則都會有相應(yīng)的調(diào)整。今天幕思城電商網(wǎng)的小編為大家分享下如何提升拼多多店鋪權(quán)重獲取更多自然拼多多流量？

在的自然搜索排序規(guī)則中，影響商品排名的因素可以分為兩大類，一類是商品本身的指標(biāo)，比如說銷量、商品點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量增長率、收藏、轉(zhuǎn)化等等。還有一類是店鋪的指標(biāo)，比如說DSR評分，店鋪動銷率、退貨率、上新率、店鋪層級等等。

這些因素都會影響店鋪商品的自然搜索排名，只不過在不同階段，這些因素的權(quán)重是會發(fā)生變化的。

在早期的時候，上需要有特色、有優(yōu)勢的產(chǎn)品，所以當(dāng)時的搜索規(guī)則是產(chǎn)品導(dǎo)向，只要你的產(chǎn)品有優(yōu)勢（銷量高、轉(zhuǎn)化好、收藏等方面好，也就是傳統(tǒng)意義上的爆款），這個產(chǎn)品就會排名一直比較靠前，獲取更多的流量。

但是隨著越來越多的人加入到競爭當(dāng)中，平臺不再缺產(chǎn)品了，平臺需要好的店鋪、有特色的店鋪、好的服務(wù)來提升平臺形象（也就是后來想要打造的小而美）。

所以原來處于不重要地位的店鋪相關(guān)評價指標(biāo)，權(quán)重不斷的提高。也就是說，商品導(dǎo)向型的搜索規(guī)則開始往店鋪導(dǎo)向型的規(guī)則轉(zhuǎn)移。

當(dāng)然，現(xiàn)在受制于拼多多，又重新給予低價、高銷量商品高權(quán)重這是另外一碼事，我們有空單獨聊這個事情。

在這種趨勢下，你會發(fā)現(xiàn)這樣的情況：某款店鋪里的商品，和別人一模一樣，價格、主圖、標(biāo)題、詳情頁都一樣，但是就是賣不動，別人能出單，你自己就出不了單。

這主要是因為店鋪權(quán)重不同，你的相關(guān)指標(biāo)影響了店鋪的綜合質(zhì)量得分，進(jìn)而影響了商品的自然搜索排名，比如DSR評分持續(xù)下降了、店鋪層級持續(xù)下降了、退貨率急劇升高、店鋪出現(xiàn)違規(guī)等等，運(yùn)營拼多多提升拼多多流量。

出單商品維持的時間越來越短，不管是什么類目，這種表現(xiàn)都比較明顯。原來如果你的店鋪有一個商品出單了，這個單品可能會一直出單，但是現(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)，賣的好好地商品會突然就不出單了。

原因還是店鋪導(dǎo)向的搜索規(guī)則決定的，現(xiàn)在要求你全店的寶貝都有不錯的銷量（當(dāng)然會有一個側(cè)重，比如相對爆款占比達(dá)到多少，一般銷量占比達(dá)到多少，破零的達(dá)到多少等等）

也就是看的是全店，而不是僅僅一個單品。所以在這種情況下，做店群的一味的上貨，上架再多的商品不出單，那只會越做店鋪權(quán)重越低，越低越難出單！

另外上架的商品越多，違規(guī)的風(fēng)險就越大，一個商品違規(guī)會影響其他商品的自然搜索排名，繼而引起惡性循環(huán)。

以前的時候，單品違規(guī)是不影響其他正常商品排名的。但是現(xiàn)在，單品違規(guī)，首先就會影響店鋪的綜合質(zhì)量得分，然后再間接影響其他單品的排名。

因此，在這種趨勢下，商品的流量優(yōu)化就應(yīng)該在以下細(xì)節(jié)上有所側(cè)重點：

（1）保持店鋪的上新率

從平臺方來講，肯定希望商品越豐富越好，要不斷的推陳出新。所以，如果一個店鋪能保持一個穩(wěn)定持續(xù)的上新率，將會在店鋪綜合權(quán)重加分上獲得優(yōu)勢。

很多人上新沒有規(guī)律，有時間的時候就一天上傳幾百個商品，沒時間的時候幾天都不上新。這種做法不可取，需要避免。

我們應(yīng)該堅持每天上新，固定時間段定時上新，每天做好計劃表，堅決按照計劃表來執(zhí)行，數(shù)量不需要太多，每天30-50款就可以，多了反而容易被平臺監(jiān)控。

然后在一個月的時候，你看一下，你上新的這些寶貝，有哪些寶貝除了S單的外，沒有真實銷量。對于這些商品你要看一下是什么原因，如果是因為市場不行，轉(zhuǎn)化率太低，就直接去掉。如果是沒有做好優(yōu)化，就刪除鏈接，重新在上架這個單品。

（2）保持店鋪的動銷率

最開始的時候，動銷率這個指標(biāo)更多的是影響非標(biāo)品、競爭激烈的大類目，比如服飾、鞋子等，但是現(xiàn)在動銷率對于商品自然搜索排名的影響有"向全品類擴(kuò)散"的趨勢。

動銷率=1-滯銷率，而滯銷率=滯銷商品數(shù)量/全店商品總數(shù)。那么滯銷商品在上的官方定義是這樣的：連續(xù)90天之內(nèi)沒有銷量，也沒有對寶貝進(jìn)行任何編輯修改，就是滯銷商品。

但是大家要注意的是，在實際的判定中，搜索引擎根本沒有那么多的耐心，正常情況下如果你的寶貝在30天之內(nèi)沒有銷量（某些上新頻繁的類目，在旺季時，這個周期可能會縮短到兩周甚至一周，比如說女裝），那么這個寶貝就會被默認(rèn)為滯銷商品。

你可以從出售中的寶貝里查看商品的銷量，結(jié)合創(chuàng)建時間，但凡創(chuàng)建時間大于30天，且銷量為0的，就可以判定是滯銷商品，這些商品基本不會獲得展現(xiàn)，可以直接刪除。

我再給大家拓展下深度動銷、一般動銷、破零的概念，正常來說，只要商品有一件銷量就不屬于滯銷，但是肯定希望店鋪越活躍越好，所以才有了這幾個詞，壟斷拼多多流量操作方法。

深度動銷：根據(jù)店鋪的不同情況、不同類目，銷量最多的那一部分商品被成為深度動銷；

一般動銷：銷量在1以上的商品；

破零：只要銷了一件的商品；

店鋪動銷率的合格標(biāo)準(zhǔn)（僅為經(jīng)驗值，官方并沒有公布過，并且主要適合大類目、競爭激烈的類目、非標(biāo)品類目，比如說服飾等等），動銷率：80%以上合格，90%以上優(yōu)秀，100%最好；深度動銷率：10%以上；一般動銷率：60%以上！

做無貨源店群其實重點的工作就是選品上新和下架，那應(yīng)該如何去維護(hù)自己店鋪的動銷水平呢？

很簡單：定期檢查你店鋪商品的銷售狀況，及時的處理滯銷商品就可以了，這里可以使用軟件配合下架無銷量甚至無流量商品。

處理方法如下：

對于不符合市場需求，可能是款式等不符合，也可能是價格沒有優(yōu)勢，這種商品可以直接刪除；對于季節(jié)性因素的影響，過季商品，可以先下架；對于有競爭力，基礎(chǔ)優(yōu)化沒有做好的商品，首先刪除鏈接，寶貝圖片空間中的圖片也都刪除，然后重新上新，重新上新的時候注意，標(biāo)題、首圖、詳情頁一定要重新在后臺手動調(diào)整，屬性能優(yōu)化的也要盡可能填寫完整。在這期間，一定要檢查類目、屬性不能放錯，關(guān)鍵詞選詞一定要精準(zhǔn)。

還有一種滯銷的原因就是你店鋪的綜合質(zhì)量得分有問題，這種情況下會絕大部分商品都滯銷，這時候就是一個系統(tǒng)工程了，需要從整體上去調(diào)整店鋪的綜合質(zhì)量得分。

（3）確保店鋪的DSR評分不持續(xù)下降

DSR評分如果連續(xù)下降，店鋪綜合質(zhì)量得分和商品權(quán)重就會受到較大影響。這是很多賣家不重視的一個環(huán)節(jié)，所以要持續(xù)關(guān)注DSR指標(biāo)。

那什么會影響店鋪的DSR評分呢？在產(chǎn)品不出問題的情況下，影響顧客評價并且給全五分帶字好評的其實就兩個因素：得到的東西超過了自己的預(yù)期（驚喜）、物流和包裝很好（太多的賣家因為坑爹的物流得到了差評）。

如果你是做無貨源店群一件代發(fā)的，DSR是行業(yè)痛點，畢竟貨不在你手里，而且你要去上家代購，物流的效率一定不高，加上某些時候溝通不到位，客戶體驗也不好，最坑爹的是DSR評分沒有辦法修改，一旦給出就改不了，這個目前除了找小號補(bǔ)單拉升外，沒有什么好的解決方法。

如果你是自己發(fā)貨，產(chǎn)品的利潤空間比較充足那很好辦，給大家提供幾個我常用的方法，我自己用這些方法多年維持店鋪的三項動態(tài)評分都是4.9!

準(zhǔn)備好刮刮卡，需要的時候就往包裹里面放上一張。注意細(xì)節(jié)：刮刮卡都寫上一等獎（因為大家中一等獎是最開心的），然后獎品就是"紅包返現(xiàn)XX元"（如果單價不高，你甚至能直接免單）；

領(lǐng)獎方式，一定要是掃描刮刮卡上的二維碼加你微信，確認(rèn)收貨并評論后發(fā)紅包（一般都會給全五分帶字好評的）；千萬不要支付寶返現(xiàn)，微信返。

找最近的城市發(fā)順豐快遞，畢竟遠(yuǎn)的地方順豐太貴了，順豐不僅僅是快，最重要的是服務(wù)好。切記，在成本允許的前提下，包裝的費(fèi)用不要省，因為那很重要。

放精致的贈品，一定要跟產(chǎn)品相關(guān)，一定要精致，讓消費(fèi)者有驚喜的感覺，只有消費(fèi)者驚喜了才會有好評，收到貨后及時電話回訪客戶，讓客戶感覺你很專業(yè)和用心，那評分自然低不了，六個拼多多運(yùn)營步驟讓你的拼多多流量無憂。

（4）確保店鋪的層級排名不持續(xù)下降

這個在生意參謀的首頁就可以看到你的店鋪層級排名，第一和第二層屬于底部賣家，占全部賣家數(shù)量的70%,但是只能分走30%左右的流量（主要指自然搜索）；

第三到第五層屬于腰部賣家，占全部賣家數(shù)量的25%,但是能分走其中40%左右的流量；第六和第七層屬于頂層賣家，只占全部賣家數(shù)量的5%,但是可以分走其中的30%的流量。

所以，店鋪層級越高，在其他條件不變的情況下，理論上來講能夠獲得的自然搜索流量就會越多。尤其是當(dāng)層級發(fā)生變化時，從第二突破到第三層，從第五突破到第六層是最明顯的。

這就是為什么同樣的商品，有些店鋪容易出單，有些店鋪就是不出單，而越出單多的店鋪就越容易出單，就是因為店鋪層級不同。

如果店鋪層級連續(xù)下降，我們要及時干預(yù)一下店鋪排名，方法兩種，很簡單：補(bǔ)單、用直通車?yán)?/p>

但是這里有這樣一個細(xì)節(jié)要注意，當(dāng)你的店鋪排名到達(dá)某個層級的頂端時，就是所在層級的前100名的時候。開始加大直通車投入，以周為單位，每周階梯增加日限額，比如第一周日限額100,第二周做到200,以此類推，根據(jù)你資金的實際狀況。

這樣一般最多四個周就能突破層級了，你隨時監(jiān)控你的層級排名，當(dāng)突破層級的時候，前三天，進(jìn)一步加大直通車投入，因為層級突破的時候，自然搜索都會有小幅度的下降，必須通過直通車保住這個店鋪層級。

另外，給你一個小技巧，旺季來臨之前，你以3天為單位，持續(xù)加大直通車的投入（方法和思路跟上面一樣），這樣可以讓你的店鋪層級在旺季到來之前持續(xù)上升，這時候因為整個行業(yè)大盤肯定轉(zhuǎn)化下降，所以直通車適量補(bǔ)單。這樣在旺季到來的時候，你會得到不錯的自然搜索權(quán)重的扶植。

（5）當(dāng)出現(xiàn)店鋪違規(guī)和單品違規(guī)時的應(yīng)對措施

店鋪違規(guī)和單品違規(guī)，最大的影響就是影響店鋪的綜合質(zhì)量得分。所以這時候為了盡量的降低違規(guī)的影響，你必須通過其他方面來提升店鋪的綜合質(zhì)量得分，來抵消這種影響。最常用的就是持續(xù)的提高店鋪的DSR評分和提高店鋪層級，方法跟前面一樣，在此我就不再贅述了。

以上就是幕思城電商網(wǎng)今天分享給大家的拼多多流量提升方法“如何提升拼多多店鋪權(quán)重獲取更多自然拼多多流量？”你都學(xué)會了嗎？還有什么不懂的可以關(guān)注幕思城電商網(wǎng)新聞中心，獲取更多提升淘寶流量及拼多多流量方法!

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