成熟店鋪的引流渠道大解析

本文主題淘寶,淘寶類(lèi)目,淘寶問(wèn)答。

一個(gè)店鋪或商品有很多流量來(lái)源，所有賣(mài)家最關(guān)心的可能是如何獲取免費(fèi)流量。但近些年，平臺(tái)手淘搜索流量競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，并且受到千人千面的影響，獲取的流量也越來(lái)越少，而手淘首頁(yè)流量增長(zhǎng)卻非常迅猛，讓很多商家都心動(dòng)不已。

但是，并不是所有類(lèi)目的產(chǎn)品都適合做手淘首頁(yè)。有些類(lèi)目就只適合做搜索流量，有些類(lèi)目就只適合淘客、活動(dòng)流量等等。

如果運(yùn)營(yíng)不多分析類(lèi)目狀況，一味地追求流量大的渠道，最終可能會(huì)得不償失。今天就給大家解析各大流量渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，讓你精準(zhǔn)引流，少走彎路！

01手淘搜索

其實(shí)目前手淘搜索流量不斷降低，半私域運(yùn)營(yíng)成趨勢(shì)，當(dāng)你搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞，淘寶會(huì)優(yōu)先推薦買(mǎi)過(guò)和的店，收藏過(guò)的店，加購(gòu)過(guò)的店，游覽過(guò)的店。這種展示會(huì)無(wú)視標(biāo)簽和權(quán)重，這就是所謂的千人千面。

優(yōu)點(diǎn)：流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高、可操作。

缺點(diǎn)：較難操作、紅海類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)很大，獲取難度高。

02手淘首頁(yè)

手淘首頁(yè)的免費(fèi)流量雖然轉(zhuǎn)化偏低且不穩(wěn)定，但是其勝在爆發(fā)快，潛力巨大，做得好的話有可能會(huì)得到單品流量的爆發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)：爆發(fā)快，潛力巨大、流量大。

缺點(diǎn)：轉(zhuǎn)化偏低、不穩(wěn)定、較難操作。

03直通車(chē)

最經(jīng)典的付費(fèi)推廣，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高，對(duì)搜索流量有幫助的，大家每年都在學(xué)習(xí)開(kāi)車(chē)，但是現(xiàn)在很多類(lèi)目很難通過(guò)開(kāi)車(chē)直接賺到錢(qián)了，現(xiàn)在直通車(chē)更多是為了引導(dǎo)免費(fèi)流量，增加搜索權(quán)重

優(yōu)點(diǎn)：無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，精準(zhǔn)，對(duì)自然搜索有幫助。

缺點(diǎn)：成本高，競(jìng)爭(zhēng)力大，需要持續(xù)不斷的燒錢(qián)，很多商家開(kāi)的都虧錢(qián)。

04超級(jí)推薦

超級(jí)推薦的展現(xiàn)位置在猜你喜歡,展示的不單是商品,還有圖文推薦和直播的資源展示位,所給的流量要比其他展示位多，目前的超級(jí)推薦的作用主要是固定人群，進(jìn)行各渠道的流量滲透，達(dá)到拉新引流的效果。

優(yōu)點(diǎn)：可以展現(xiàn)的內(nèi)容形式多樣、流量大。

缺點(diǎn)：轉(zhuǎn)化偏低、挑類(lèi)目，對(duì)人群的精準(zhǔn)考驗(yàn)非常的大。

05鉆展

適合中大型賣(mài)家，不適合小賣(mài)家，活動(dòng)時(shí)非常適合投放，無(wú)論是官方大促還是店鋪?zhàn)陨砘顒?dòng)，可以針對(duì)老顧客起一定的宣傳作用，日常的話可以補(bǔ)充和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的速度，前提是你能忍受得住虧錢(qián)程度。

優(yōu)點(diǎn)：短時(shí)間內(nèi)可以買(mǎi)來(lái)大量流量和競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)活動(dòng)有非常好的宣傳效果。

缺點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率偏低，且小賣(mài)家燒不起。

06淘客

淘客是淘寶平臺(tái)上的一個(gè)返傭階層，可以幫助商家快速出貨。很多商家上新品，都會(huì)請(qǐng)?zhí)钥妥龃虻卒N(xiāo)量，增加搜索權(quán)重。

優(yōu)點(diǎn)：流量大，成交才扣費(fèi)，不易虧本。

缺點(diǎn)：只有銷(xiāo)量權(quán)重，需要運(yùn)營(yíng)懂的維護(hù)，需要一定的淘客人脈，不然小賣(mài)家別人不推。

07淘內(nèi)活動(dòng)

聚劃算，淘搶購(gòu)，天天特賣(mài)等，不夠便宜也不好上，都希望你虧著上。

優(yōu)點(diǎn)：快速起量，安全可靠。

缺點(diǎn)：不好上，流量下滑嚴(yán)重。

08內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

比如淘寶直播，洋淘，淘寶頭條，微淘等推廣方式，不過(guò)很看類(lèi)目，現(xiàn)在就女生類(lèi)目比如服裝好使，有的類(lèi)目并不好使。

優(yōu)點(diǎn)：作為新的流量渠道，今年還是非常火的

缺點(diǎn)：并不是每個(gè)類(lèi)目都能利用的，有的類(lèi)目效果并不好

通過(guò)上述分析和數(shù)據(jù)表現(xiàn)，可以知道店鋪大部分還是手淘搜索、直通車(chē)流量和手淘首頁(yè)等，淘內(nèi)其他渠道的流量都很少，僅占了整個(gè)產(chǎn)品百分之一流量占比，那么確定主要的引流渠道還是手淘搜索和直通車(chē)。其實(shí)像男士?jī)?nèi)衣、汽車(chē)配件、睡衣等類(lèi)目，主要還是靠搜索流量，這是由類(lèi)目自身原因決定的。

與此同時(shí)還要關(guān)注同行的流量結(jié)構(gòu)分布，看自己缺少哪部分的流量，比如有些類(lèi)目整體直通車(chē)流量占比大，說(shuō)明這個(gè)類(lèi)目適合通過(guò)直通車(chē)去把店鋪推動(dòng)起來(lái)，如果你在這樣的類(lèi)目就應(yīng)該跟上大盤(pán)，讓自己這部分流量跟得上同行，這樣才能占領(lǐng)一個(gè)流量高地！

圖文丨生意參謀集團(tuán)運(yùn)營(yíng)波波

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