淘寶如何讓新品-第一周爆發(fā)流量-迅速起量

本文主題淘寶上新技巧,淘寶問(wèn)答。

1.如何讓新品獲得更多的扶植

這里我們先判斷一些著力點(diǎn)：什么因素會(huì)影響新品扶植，你就去優(yōu)化什么因素。同款數(shù)量的多少、新品期第一周的點(diǎn)擊率、相關(guān)性的高低、店鋪綜合質(zhì)量得分的提高等等。

這很簡(jiǎn)單，因?yàn)樘詫毾Ｍ行迈r的血液進(jìn)來(lái)，所以判定你的同款數(shù)量越少，相似款數(shù)量越少，給你的扶植肯定就越多。那么，判定同款的時(shí)候，維度有哪些呢？標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)、寶貝重要屬性。所以，下面幾個(gè)操作的細(xì)節(jié)：

細(xì)節(jié)1：如果你是做一件代發(fā)或者淘寶分銷(xiāo)，不要直接用供貨商的圖片、標(biāo)題等等，一定要自己拍，很多說(shuō)不給新店機(jī)會(huì)的人，大部分都是做分銷(xiāo)的，然后因?yàn)楦鞣N原因，都只能直接用廠家或者供貨商的數(shù)據(jù)包，甚至直接用淘寶助理一鍵上傳。

細(xì)節(jié)2：標(biāo)題一定要自己寫(xiě)，不要去用人氣寶貝的標(biāo)題，不要去用高銷(xiāo)量寶貝的標(biāo)題。選詞的時(shí)候一定要選擇相關(guān)性最強(qiáng)的關(guān)鍵詞，一定要選擇最合適的關(guān)鍵詞，根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況。

細(xì)節(jié)3：首圖的設(shè)計(jì)要盡量的跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)，尤其是你跟大賣(mài)家款的時(shí)候。主要是在拍攝角度上去做改變，比如人家的模特都是采取站姿的，那么你是不是搞一個(gè)坐著的、蹲著的等等。

細(xì)節(jié)4：詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)最好有自己的邏輯

2.關(guān)于迅速?gòu)?qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽的重要性

現(xiàn)在流量的主要渠道是無(wú)線端，無(wú)線端的個(gè)性化搜索權(quán)重很重要，這已經(jīng)成為共識(shí)了。雖然如果想在第一周就實(shí)現(xiàn)流量爆發(fā)，最關(guān)鍵的是迅速的給你的產(chǎn)品打上精準(zhǔn)的標(biāo)簽。

（1）你當(dāng)然要先知道產(chǎn)品的標(biāo)簽是怎么形成的

產(chǎn)品標(biāo)簽的形成，從根本上來(lái)講，來(lái)自于三個(gè)方面：寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞、寶貝屬性、訪客行為。

你選擇了什么樣的關(guān)鍵詞，你在發(fā)布寶貝的時(shí)候填寫(xiě)了什么樣的寶貝屬性，這會(huì)讓搜索引擎在抓取的時(shí)候直接對(duì)你進(jìn)行標(biāo)簽判定。比如，你在發(fā)布商品的時(shí)候，標(biāo)題中有“韓版”兩個(gè)字，那么搜索引擎就會(huì)給你貼上一個(gè)標(biāo)簽“韓版風(fēng)格”；標(biāo)題中有“青少年”幾個(gè)字，那么貼標(biāo)簽的時(shí)候就可能會(huì)在年齡上選擇低年齡段的……

所以，如果你想讓你的標(biāo)簽足夠精準(zhǔn)，選詞和填寫(xiě)寶貝屬性的時(shí)候，要關(guān)注的第一個(gè)基本原則就是：高度相關(guān)性。不要為了所謂的展現(xiàn)機(jī)會(huì)去用一些不相關(guān)或者弱相關(guān)的關(guān)鍵詞，甚至去亂填寫(xiě)屬性。

好，接下來(lái)說(shuō)訪客行為。這可以分幾點(diǎn)來(lái)考慮：第一，一個(gè)年輕的、喜歡韓版的女性進(jìn)入了你的店鋪，購(gòu)買(mǎi)了一件衣服（其實(shí)這個(gè)行為也包括瀏覽、收藏、加購(gòu)等），那么你店鋪的“年輕人”、“韓式風(fēng)格”這兩個(gè)標(biāo)簽就得到了強(qiáng)化；第二，如果一個(gè)用戶，收藏、加購(gòu)了幾個(gè)你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝，并且還咨詢了，然后也收藏了你的寶貝，并且最后購(gòu)買(mǎi)了你的寶貝，那么這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的標(biāo)簽權(quán)重就轉(zhuǎn)移到了你的產(chǎn)品上，這就好比是在國(guó)際足球正式比賽中，你擊敗了巴西隊(duì)，跟你擊敗了中國(guó)隊(duì)，你得到的積分是不一樣的；第三，如果一個(gè)人先后購(gòu)買(mǎi)了燈具、書(shū)架、電器等等，然后去你家購(gòu)買(mǎi)了餐桌餐椅，那么你的店鋪就會(huì)被打上“裝修首選”的標(biāo)簽。

（2）如何通過(guò)直通車(chē)快速?gòu)?qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽

其實(shí)我一直認(rèn)為，直通車(chē)的主要作用就兩個(gè)：沖業(yè)績(jī)、扶植搜索。如果是前者的話，那么直通車(chē)就是為了帶流量的，所以需要廣泛匹配，需要得到更多的展現(xiàn)，把更多的錢(qián)花出去，只要你控制好數(shù)據(jù)，展現(xiàn)越多越好。

但是如果是后者，為了扶植自然搜索，我一直只建議精準(zhǔn)匹配，一直建議只選擇最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不相關(guān)的關(guān)鍵詞不用。因?yàn)槟阌镁珳?zhǔn)的關(guān)鍵詞，是有利于產(chǎn)品標(biāo)簽迅速形成的。我們一般的操作方法就是在新品上新兩三天的時(shí)候，開(kāi)始跟上直通車(chē)，只開(kāi)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，舍得投入，基本在第五六天，產(chǎn)品個(gè)性化搜索標(biāo)簽的權(quán)重都會(huì)很高，也就是說(shuō)來(lái)自于手淘端的搜索流量都是比較可觀的。

（3）老客戶對(duì)新產(chǎn)品標(biāo)簽的強(qiáng)化作用非常大

尤其是服飾類(lèi)目，我們測(cè)試過(guò)很多次，如果你有老客戶的話，做好老客戶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓老客戶能夠購(gòu)買(mǎi)你的新品，實(shí)現(xiàn)破零，對(duì)于你寶貝的自然搜索加權(quán)（個(gè)性化搜索權(quán)重部分）是非常大的。

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