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    抖音小店賣什么賺錢?抖音無貨源小店選品的五個(gè)重要策略-抖音店鋪選品抖音小店抖音新手開店

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:48

    本文主題抖音店鋪選品,抖音小店,抖音選品,家居百貨,抖音小店,無貨源,抖音新手開店。

    抖音小店賣什么賺錢?抖音無貨源小店選品的五個(gè)重要策略

    抖音小店賣什么賺錢?抖音無貨源小店選品的五個(gè)重要策略

    在抖音開

    無貨源小店

    賣什么可以賺錢?想要實(shí)現(xiàn)商品大賣,我們必須找到買家感興趣的商品。這就需要考驗(yàn)我們的

    選品

    能力了,下面幕思城就給大家?guī)韼讉€(gè)抖音小店的選品策略,幫助大家進(jìn)行選品。一起來看看吧~

    一、數(shù)據(jù)分析

    根據(jù)卡思數(shù)據(jù)顯示,在2023年1月份月銷售額超百萬的抖音小店里,賣男女裝最多,兩者之和占比達(dá)到了47.93%,排名其后的是美妝護(hù)膚、食品飲料店鋪。從抖音小店銷售額來看,也以女裝排名靠前,其次是美妝護(hù)膚。這樣的數(shù)據(jù),與各平臺(tái)直播電商大盤的表現(xiàn)十分趨近。

    抖音小店賣什么賺錢?抖音無貨源小店選品的五個(gè)重要策略

    看到這里,你可能會(huì)以為抖音小店賣什么最賺錢的答案是男女裝、美妝?如果你是這樣想的,那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。賣得好,說明競爭力大。女裝在抖音現(xiàn)在已經(jīng)是競爭最為激烈的行業(yè),越是競爭激烈的行業(yè),銷售額冪律化分布趨勢越明顯,馬太效應(yīng)越強(qiáng)。

    美妝雖然競爭力沒有女裝那么大,但是美妝產(chǎn)品資質(zhì)要求多,審核嚴(yán)格,售前售后問題也多,不是很建議做無貨源電商的商家入局。

    那無貨源的抖音小店賣什么最賺錢呢

    ?卡思數(shù)據(jù)顯示:2023年1月份銷售額過1000萬的小店,家居日用、生鮮蔬果和食品飲料等商品,因客單價(jià)低、日常需求量大,最易于激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化下單;

    而珠寶飾品、生活電器、鞋靴箱包(近七成二奢產(chǎn)品)3大行業(yè)的產(chǎn)品,因產(chǎn)品客單價(jià)整體偏高,用戶決策周期相對也長,沖動(dòng)消費(fèi)的幾率偏低。

    抖音小店賣什么賺錢?抖音無貨源小店選品的五個(gè)重要策略

    重點(diǎn):

    月銷售額過1000萬,家居日用、生鮮蔬果、食品飲料,客單價(jià)低、日常需求量大,轉(zhuǎn)化率(用戶從瀏覽到下單的轉(zhuǎn)化比)最高。

    在這三大類品類里面,生鮮蔬果一般都是自家有基地、有貨源的玩法,對供應(yīng)鏈要求較高;

    食品類產(chǎn)品也牽扯到安全衛(wèi)生為題,還需要有食品生產(chǎn)銷售資質(zhì)等,所以也不建議做無貨源的玩家入局食品類目。

    最后,無貨源抖音小店賣什么最賺錢的選項(xiàng)里,就只剩下

    家居日用

    了。因此抖音小店無貨源的圈子里面,基本上80%以上都是做日用百貨類目。

    當(dāng)然,如果你自己有貨源,或者過去有電商經(jīng)驗(yàn),對一些品類比如童裝童鞋(也是最近抖音比較火的一個(gè)品類)、母嬰產(chǎn)品、珠寶飾品比較熟悉,也可以選擇其他品類的產(chǎn)品。

    沒有規(guī)定說抖音小店無貨源就只能做居家百貨這個(gè)類目。如果是完全沒有做過電商,也沒有熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域,保險(xiǎn)起見還是建議你從最簡單的居家百貨類目入手。

    二、抖音選品策略思路

    1、先選好大品類、大類目;再去選擇一個(gè)小的細(xì)分領(lǐng)域去深耕。

    在第一個(gè)部分無貨源抖音小店賣什么最賺錢里面,我們就用數(shù)據(jù)分析過,最適合無貨源抖音小店的產(chǎn)品品類是居家百貨。

    居家百貨里面的細(xì)分類目非常多,具體的就不多說了。不清楚的話,你去快手、拼多多、淘寶上找品。先去這些平臺(tái)找找銷量好是同一個(gè)品類的產(chǎn)品,看看什么產(chǎn)品熱賣。然后再去抖音數(shù)據(jù)對比有沒有這種款。

    如果沒有,或者抖音上同款銷量不大,恭喜你找到潛在爆款了。因?yàn)檫@些人群相同,興趣愛好都相似,在別的平臺(tái)能爆,在抖音也差不到哪里去。

    2、在排行榜上看抖音小店同行選品

    這個(gè)抖音選品策略是適合新手去做的一種抖音選品策略。因?yàn)楦肥呛芎唵蔚?,別人賣爆了什么你賣什么。都不用費(fèi)腦筋想這款產(chǎn)品有沒有爆款潛質(zhì)。

    但要注意,不建議直接跟一模一樣的品,而是選擇同緯度的潛在爆品。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)爆單了,一天銷量幾萬+,你再去推商家可能貨都發(fā)不出來。

    而且一般這種超級爆品,都是有供應(yīng)鏈資源直接對接的,極致性價(jià)比,你再去選同款,利潤空間非常有限

    可以去這個(gè)已經(jīng)爆單的抖音小店,找找店鋪的潛在爆款,新款。找10~20個(gè)同類目、同緯度的產(chǎn)品,然后去主推,這樣盈利穩(wěn)定一點(diǎn)。

    3、商品價(jià)格

    注意,9.9元的產(chǎn)品一定不要是你的主推品,因?yàn)橛臻g有限。但是你的店鋪至少要有個(gè)10~20個(gè)9.9元的超高性價(jià)比引流款,利潤在2元足夠了。

    引流款中的爆款會(huì)帶動(dòng)你店鋪的其他產(chǎn)品,會(huì)讓你更加容易去撬動(dòng)主播。另外,現(xiàn)在做抖音小店自然流量,也主要還是靠9.9~29.9元的品去撬動(dòng)。

    4、跟風(fēng)選品

    這種抖音選品策略適合沒有什么電商經(jīng)驗(yàn)的小白,不用思考,平臺(tái)什么東西熱賣你就選什么。

    我們可以通過飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽等數(shù)據(jù)工具去看抖音銷量排行榜前200名的產(chǎn)品。不要選前50名的,理由在第二點(diǎn)已經(jīng)說過了,可以選后50-200產(chǎn)品跟賣。

    看季節(jié)選品,因?yàn)槊總€(gè)品類季節(jié)不一樣,人群不一樣,選品也不一樣。比如夏天大容量水杯、防曬衣、防曬帽、驅(qū)蚊產(chǎn)品都是熱賣產(chǎn)品,但是這些產(chǎn)品在冬天是無人問津的。

    5、實(shí)力選品、打爆款

    如果你自己有貨源、自己有工廠、自己有公司,有銷售團(tuán)隊(duì),那上面這些你可以都不用管,根據(jù)自己的產(chǎn)品去打爆款。只要用好性價(jià)比這一招就夠了。這也是品牌小店玩法之一。

    那么以上就是抖音小店選品的全部內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容,或者點(diǎn)擊頁面最上方的賣家問答,解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具,記得關(guān)注搜索幕思城。

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