想在淘寶市場(chǎng)生存下去-要給自己做好清晰定位

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

都知道現(xiàn)在做淘寶店不容易，因?yàn)槊刻扉_(kāi)店的不在少數(shù)，但是忙碌了很久店鋪沒(méi)什么起色。開(kāi)始迷茫，不清楚是店鋪問(wèn)題，還是操作方法問(wèn)題。店鋪操作期間，有很多事情需要你去操作，推什么寶貝，寶貝標(biāo)題，寶貝詳情頁(yè)，流量從哪兒來(lái)，每一步都需要你考慮好，然后落地去操作。

現(xiàn)在淘寶都是人群流量，都是產(chǎn)品去匹配搜索人群，所以你推什么產(chǎn)品就很重要了。標(biāo)簽化的流量，推薦展示的產(chǎn)品，這就造成同質(zhì)化產(chǎn)品，優(yōu)秀的寶貝可以拿到更多流量，不夠優(yōu)秀的寶貝就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中衰落下去。

想著在競(jìng)爭(zhēng)中，讓自己更有優(yōu)勢(shì)，就要選好主推的寶貝，主推確定了，才能有更清晰的操作方向。

①什么類目適合你？

想著做好店鋪，就要有好的貨源，那么眾多產(chǎn)品中，什么適合你。適合你的產(chǎn)品，最好的就在你身邊。

所以你身邊有什么產(chǎn)業(yè)帶，有什么批發(fā)市場(chǎng)，有什么貨品集中地，這些都是你可以去做的。因?yàn)檫@些產(chǎn)品集中，就會(huì)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格也比較透明，你的拿貨價(jià)就能控制住。

同時(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品集中，你拿貨就很方便，不用囤太多貨，隨時(shí)都可以拿到產(chǎn)品。當(dāng)然最好的是和供貨方建立長(zhǎng)期的合作關(guān)心，可以穩(wěn)定供貨，散戶拿貨的話，量少供貨方不重視。

所在地沒(méi)有產(chǎn)業(yè)帶，就要找周?chē)貐^(qū)是否有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，這樣才能拿到好產(chǎn)品。主要的是方便及時(shí)了解最新貨源變化，方便更新產(chǎn)品。

再者和工廠合作，如果你資金實(shí)力可以，或者有好的商務(wù)談判能力，可以找工廠直接合作產(chǎn)品，做自己的產(chǎn)品，這是長(zhǎng)期做店鋪的優(yōu)質(zhì)選擇。

想著做好店鋪的，這樣的選擇是最優(yōu)的。

但是也有一些做店鋪的商家是從1688拿貨，這渠道同樣可以，但是要篩選服務(wù)指標(biāo)好，店鋪開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng)的店去拿貨，給到你的產(chǎn)品才不會(huì)有太大問(wèn)題。

②什么寶貝適合？

選好想著做的類目，清楚從哪兒拿貨了，貨很多，也要選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品去做，才能更好占領(lǐng)市場(chǎng)。

應(yīng)季產(chǎn)品-市場(chǎng)處于旺季，市場(chǎng)即將處于旺季的產(chǎn)品是你可以去做的。

流行性-寶貝有市場(chǎng)，符合當(dāng)下的購(gòu)買(mǎi)需求。各種網(wǎng)紅帶貨，網(wǎng)紅同款，明星同款，抖音同款，快手同款，都是一個(gè)消費(fèi)的及時(shí)性。當(dāng)然你做不了這個(gè)，就要做相應(yīng)的市場(chǎng)主流產(chǎn)品。今年流行工裝褲，你就做工裝褲，跟著市場(chǎng)走沒(méi)做，競(jìng)爭(zhēng)大，但流量機(jī)會(huì)多。

需求性-任何東西，都有花瓶，中看不中用。滿足買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)需求的產(chǎn)品，才能有好的轉(zhuǎn)化，才容易出爆款。夏天賣(mài)防曬，遮陽(yáng)，美白，清涼等產(chǎn)品就能爆款。明白這個(gè)道理，產(chǎn)品就好選。當(dāng)然也要考慮需求范圍的問(wèn)題，小類目就是需求范圍小的產(chǎn)品，有人有需求，但都是特殊人群。

分析好自己要做的市場(chǎng)，看你想著迎風(fēng)而上，還是特例獨(dú)行選擇小市場(chǎng)去做。不同的市場(chǎng)空間有不同的玩兒法。做好定位，才能更好的去收獲屬于自己的驚喜。

常說(shuō)店鋪要做小而美，小而美有多層意思。只說(shuō)其中一部分，就是避開(kāi)大類目通貨類目的競(jìng)爭(zhēng)，去選擇一些小類目，市場(chǎng)有潛力，但是需求人群明確的產(chǎn)品去做，店鋪日子過(guò)得同樣滋潤(rùn)。

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