亞馬遜一天上架幾個(gè)產(chǎn)品-亞馬遜問答電商問答
2023-01-16| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:69
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本文主題亞馬遜,亞馬遜賣家,亞馬遜問答。
亞馬遜店鋪的經(jīng)營也是比較難的,甚至比淘寶、拼多多、京東、蘇寧易購這些電商平臺(tái)還要復(fù)雜一些。今天要講的內(nèi)容是,亞馬遜一天上架幾款產(chǎn)品比較好?
如果是鋪貨模式,一天鋪貨20-30個(gè)差不多了,但是每個(gè)公司情況不一樣,所以還是要看公司要求。如果是精品店鋪,是無所謂一天上架多少產(chǎn)品的,因?yàn)橹攸c(diǎn)在于店鋪的運(yùn)營,而不是上貨。精品店鋪一共就維持幾十件產(chǎn)品就可以了。
產(chǎn)品怎么定價(jià)?
一、新品上架期
賣家的產(chǎn)品剛上架,賣家可以采取兩種定價(jià)方案。
第一種方案,新品自身帶有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),剛好是市場(chǎng)上的熱銷品,很受消費(fèi)者追捧的,賣家可以直接將價(jià)格設(shè)高一些,待產(chǎn)品的熱銷度退減,再逐步降價(jià)。
第二種方案,有些產(chǎn)品剛上架,自身優(yōu)勢(shì)不明顯,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較弱,短期內(nèi)很難累積起有說服力的數(shù)據(jù)(Review和Feedback、星級(jí)評(píng)分等),在這種情況之下,為了讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng),賣家可將價(jià)格設(shè)低一些。但是,也不能設(shè)得太低,那樣非但賺不到應(yīng)得的利潤,反而會(huì)讓買家低估商品的價(jià)值,甚至懷疑你在賣假貨。
二、產(chǎn)品成長期
當(dāng)賣家的產(chǎn)品在銷量、好評(píng)、星級(jí)分?jǐn)?shù)各項(xiàng)指標(biāo)有了一些基礎(chǔ),銷量處于上升階段,但忠實(shí)粉絲還是少量的,處于成長階段時(shí),賣家可以稍微提一下價(jià)格?;蛘邔r(jià)格控制在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的稍微偏低一點(diǎn)的范圍。
三、產(chǎn)品成熟期
當(dāng)產(chǎn)品銷量已經(jīng)很穩(wěn)定了,排名、流量、星級(jí)評(píng)分、銷量等各方面的指標(biāo)都很不錯(cuò),在市場(chǎng)上積累了不少的人氣,各方面的數(shù)據(jù)都顯示是一款爆品,這時(shí)產(chǎn)品更多的是代表品牌形象與店鋪定位,賣家可以將價(jià)格設(shè)得比市場(chǎng)價(jià)高一些。
四、產(chǎn)品衰退期
當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)火過后,就會(huì)慢慢地進(jìn)入衰退期,消費(fèi)者的忠誠度也會(huì)下降,市場(chǎng)需求也會(huì)逐漸減弱,銷量與利潤會(huì)大不如從前,那么賣家們也沒必要繼續(xù)強(qiáng)推這個(gè)產(chǎn)品。如果還有庫存的,可以進(jìn)行清倉處理。如滿減,打折包郵。
所以亞馬遜一天上架產(chǎn)品的數(shù)量,其實(shí)對(duì)于店鋪的運(yùn)營來說,沒有很重要。而且也需要根據(jù)店鋪的經(jīng)營模式來決定。
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