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    抖音賬號沒有粉絲可以帶貨嗎?抖音0粉帶貨攻略-抖音帶貨抖音營銷引流

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:59

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    抖音賬號沒有粉絲可以帶貨嗎?抖音0粉帶貨攻略

    抖音賬號沒有粉絲可以帶貨嗎?抖音0粉帶貨攻略

    0粉絲也能帶貨嗎?當(dāng)然可以了。之前抖音有一個按摩枕器品牌入駐抖音僅半個月,直播間銷售額已經(jīng)突破了350萬。這里幕思城給大家整理了一份抖音直播0粉帶貨的攻略,一起來看看吧~

    一、直播誤區(qū):

    1、誤區(qū):直播間粉絲越多越好?

    100萬粉和1萬粉相比,100萬粉賣的貨多?從邏輯上來的確是這樣的,但也不乏100萬粉的大V干不過1萬粉的小V號的現(xiàn)象存在。

    明明賬號粉絲數(shù)量天差地別,但小V號的直播效益卻是大V號的3.8倍,問題到底出在哪里?很多人在做直播前,都認(rèn)為直播間的第一步應(yīng)該是快速漲粉,這樣可以方便后續(xù)的轉(zhuǎn)化,實際上,這屬于一個思維誤區(qū)。

    我們做直播帶貨,并不是要積累多少粉絲才能帶貨的,0粉就可以開播。

    如果我們僅僅為了漲粉去拍一些與帶貨無關(guān)的視頻,那么即便你的賬號漲了幾十萬的粉絲,也無法吸引到精準(zhǔn)粉絲,是無法變現(xiàn)的。

    這里指的標(biāo)簽就是系統(tǒng)用于匹配用戶和內(nèi)容的工具。抖音有220多萬個標(biāo)簽,標(biāo)簽主要拆分為三個模塊。

    抖音給賬號貼標(biāo)簽需要大量的數(shù)據(jù)去抓取,有的人實時在線就十幾二十個人,連冷啟動都沒破,更別提給你的賬號貼標(biāo)簽了。

    抖音有一個打標(biāo)鏈路圖。首先,你要先發(fā)一個內(nèi)容,無論是視頻還是直播,比如口播字幕,標(biāo)簽話題、產(chǎn)品類目,圖像視頻。

    系統(tǒng)識別后判斷這些內(nèi)容大概會有哪些人喜歡看,然后給你的賬號做隨機分配,這個標(biāo)簽就叫類標(biāo)簽,類標(biāo)簽是最基礎(chǔ)的標(biāo)簽,并不精準(zhǔn)。

    在這一階段之后,系統(tǒng)根據(jù)你的直播間人群的行為進行聚合驗證,分析這些人的標(biāo)簽,找相似處,再來一輪人群分析、人群圈選和人群放大,這樣就形成了統(tǒng)計型標(biāo)簽,就是精準(zhǔn)標(biāo)簽。所以說,只有直播間的一系列指標(biāo)都達成,人數(shù)越多,人群才有可能越精準(zhǔn)。

    2、誤區(qū):直播間買的越多越好?

    新賬號冷啟動期并不刻意追求轉(zhuǎn)化率,比轉(zhuǎn)化率更重要的是人氣指標(biāo)。

    畢竟容易得到的就容易放棄,用戶在直播間買了你的產(chǎn)品后就會走,所謂搶不到的才是香的,這時候就體現(xiàn)了憋單的重要性了。

    因此,主播在直播間除了要取得粉絲的信任感之外,還要學(xué)會憋單。

    3、誤區(qū):直播間價格低就能引流?

    很多人以為直播間價格低,就能引來流量。其實不然,直播間9.9引來的都是低消費人群,如果用低消費人群去匹配高客單價,是很難在直播間形成轉(zhuǎn)化的。

    建議大家學(xué)會利用數(shù)據(jù)去挖爆款,即在數(shù)據(jù)平臺上尋找與自己屬性相同的賬號,并從中挑選出近7天爆起新的產(chǎn)品,再去直播間測款。

    二、實操方法:

    1.直播間運營團隊

    1)主播

    一提到直播間,很多人都會想到流量。其實,直播間承載力才是最重要的,而提高直播間承載力最重要的指標(biāo),則是平均停留時長。那么,主播如何與粉絲互動,才能拉長直播間停留呢?這里提供了5點思路供大家參考:

    ①主播針對觀看粉絲設(shè)置規(guī)則,點贊超過多少開始領(lǐng)取小禮品。粉絲只有在直播間才能知道自己是否中獎,這樣也能讓他多停留會兒。

    在直播過程中,隨著點贊數(shù)的增加,再分別對應(yīng)抽獎品。除此之外,還可以通過設(shè)置延長福袋,增加粉絲的平均停留時間。

    ②主播針對觀看粉絲設(shè)置規(guī)則,打賞榜單前X名有獎品,并且把獎品展示給粉絲,來增加停留時間。

    ③主播及時和打賞的粉絲互動,播報粉絲送了什么,并且及時跟粉絲嘮嗑兒,增進和粉絲之間的感情,延長粉絲的停留時間。

    ④主播及時并耐心解答粉絲針對商品的問題,這也非常有助于延長直播間粉絲的平均停留時長。

    ⑤主播極力營造有限的氣氛,鋪墊好每款好每款商品的數(shù)量,在有針對性的講解之后,才讓助播上鏈接,引導(dǎo)大家快搶,很多粉絲沖動消費就會積極地下單。

    直播間沒有搶到商品的粉絲,主播可以引導(dǎo)大家在直播間多停留會兒,這樣搶到商品的概率更大。

    2)運營

    直播間的承載能力固然重要,但是團隊的運營能力也是我們在直播帶貨時必不可少的一點。一個優(yōu)秀且專業(yè)的直播團隊可以做到以下幾點:

    ①盡量不要停播

    ②開播時間固定

    ③直播時間夠長(至少4小時以上)

    ④加強供應(yīng)鏈的合作

    ⑤主播非常重視自己的話術(shù),保持直播間的信用分6分以上,防止平臺禁播。

    2.直播間選品標(biāo)準(zhǔn)

    抖音上很多直播間都是通過9.9低客單價引流的,這就導(dǎo)致了它們從低客單價轉(zhuǎn)高客單價時變得特別難。商品賣出高客單價還是得具備以下條件:

    ①直播間的標(biāo)簽必須垂直。

    ②直播間的選品和直播間的標(biāo)簽必須匹配。

    ③主播必須有豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗,以及建立與粉絲之間的信任感,幫助粉絲解決消費過程中遇到所有的問題。

    ④每次直播時要有固定的開播時長,且直播間可以長期穩(wěn)定地開播。

    3.直播間場域打造

    很多人都在注重直播間的”人“和”貨“,卻忽略了直播間”場“的設(shè)計。其實,直播間的場域表現(xiàn)也屬于直播間的內(nèi)容,優(yōu)質(zhì)的直播間場域?qū)χ辈ラg轉(zhuǎn)化的影響還是很大的。打造一個優(yōu)質(zhì)的直播間場域,硬件和軟件兩者必不可少。

    ①直播高清設(shè)備:

    攝像頭:4K高清攝像頭-羅技C1000E或可變焦攝像頭-天創(chuàng)恒達980S

    前后置1200萬像素手機-iphone11

    燈光:中性筒燈/單燈15W以上+耐思480環(huán)形燈矩陣排列,多多益善,成本2000元左右

    長條燈/單燈70W以上+耐思480環(huán)形燈行間排列,多多益善,成本3000元左右

    專業(yè)三攝燈/單燈200W以上,神牛SL200W2,專業(yè)性強,成本5000元左右

    ②直播間背景:

    轉(zhuǎn)角式——空間感強,展示內(nèi)容多

    背叛式——品牌墻,適合品牌,專賣店等

    堆砌式——產(chǎn)品堆砌在背后,適合好物,酒水類

    虛擬背景——背景板,仿真墻紙,綠幕

    打造直播間場景的目的是,拉高產(chǎn)品的調(diào)性,給品牌建立信任背書。所以大家一定要重視起來。

    運營技巧只是抖音帶貨的一個方面,想要持久發(fā)展,供應(yīng)鏈的強弱、團隊的專業(yè)度、生產(chǎn)內(nèi)容的能力和懂得用戶消費心理的洞察力都是非常重要的因素。

    那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容,或者點擊頁面最上方的賣家問答,解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運營工具,記得關(guān)注搜索幕思城。

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