淘寶直播一直做不起來(lái)

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今年來(lái)有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)淘寶直播越來(lái)越難做了，流量越來(lái)越少？但同時(shí)你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，做得好的也是越做越好。

頭部主播從去年初的每天幾百萬(wàn)場(chǎng)觀，到今年每天上千萬(wàn)場(chǎng)觀。

中腰部的大部分主播也是從去年初的幾十萬(wàn)場(chǎng)觀漲到了今年的上百萬(wàn)場(chǎng)觀。

唯有底部的主播在半死不活的掙扎著。

為什么會(huì)是這樣呢？

1.淘寶平臺(tái)流量紅利期已經(jīng)過(guò)去，在紅利期內(nèi)成長(zhǎng)起來(lái)的已經(jīng)是現(xiàn)在平臺(tái)的頭部主播，是平臺(tái)的門(mén)面，所以他們的流量自然不會(huì)少。

2.蛋糕就那么大但分蛋糕的人越來(lái)越多，各自憑實(shí)力上位（以后臺(tái)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）。

3.資本進(jìn)入，各種大的傳媒公司，MCN機(jī)構(gòu)等進(jìn)入電商直播領(lǐng)域。所謂有錢(qián)能使鬼推磨，你幾年的努力不如他們1分鐘的操作。

還有平臺(tái)這兩年一直鼓勵(lì)扶持商家自播，但2年過(guò)去了商家自播能做得好的也是少之又少。

這又是為什么呢？

因?yàn)槠脚_(tái)流量的分發(fā)機(jī)制。

1.平臺(tái)希望主播能夠?qū)Ψ劢z有足夠的號(hào)召力，粉絲有足夠的黏性，所以有了粉絲回訪率的權(quán)重項(xiàng)。

2.平臺(tái)希望主播有能力留住每一個(gè)進(jìn)直播間的人，在淘寶直播上能否留住人最主要是產(chǎn)品能力其次才是主播，所以有了停留時(shí)長(zhǎng)和轉(zhuǎn)粉率的權(quán)重項(xiàng)。

3.平臺(tái)希望主播能最大程度的轉(zhuǎn)化這些新老粉絲訪客，希望主播能把100個(gè)產(chǎn)品賣給同一個(gè)人，而不是把1個(gè)產(chǎn)品賣給100個(gè)人，這句話好好品，所以有了成交轉(zhuǎn)化率。

這3點(diǎn)是我運(yùn)營(yíng)直播2年來(lái)發(fā)現(xiàn)對(duì)流量影響最大的3個(gè)點(diǎn)

那么淘寶店鋪?zhàn)圆槭裁炊甲霾缓媚?？我們?duì)標(biāo)以上三點(diǎn)就發(fā)現(xiàn)了。

一個(gè)品牌一個(gè)店鋪能有多少款產(chǎn)品？幾十個(gè)？多的幾百個(gè)。能做到每天上新嗎？很少有做到對(duì)吧！

直播間是一個(gè)快節(jié)奏帶貨模式，一天可以上新幾十個(gè)鏈接，一個(gè)月就是上千個(gè)鏈接。這樣的供應(yīng)鏈?zhǔn)墙^大部分直播間做不到的。

一個(gè)直播間當(dāng)你第一次進(jìn)去發(fā)現(xiàn)挺不錯(cuò)的時(shí)候你關(guān)注了，你對(duì)它是有所期待的，但你進(jìn)去幾次它還是原來(lái)的樣子，你還能保持原來(lái)的新鮮感嗎？

不能！所以你會(huì)越來(lái)越少去了，對(duì)吧？所以回訪率就低了。

每個(gè)產(chǎn)品都有使用周期和壽命對(duì)吧！買(mǎi)過(guò)一次之后要很久才會(huì)買(mǎi)第二次，如果直播間一直只賣這類產(chǎn)品那我們就不能做到粉絲價(jià)值最大化，也會(huì)降低粉絲的回訪率對(duì)吧？因?yàn)橹挥性谛枰@類東西的時(shí)候才有可能回來(lái)，平時(shí)回來(lái)的機(jī)會(huì)很小。

每天都賣同樣的產(chǎn)品，活動(dòng)力度自然不會(huì)大，都是老舊的套路，所以能留住人的理由自然就小對(duì)吧。

看到這你知道商家自播和賣單一品類產(chǎn)品直播間為啥一直做不起來(lái)了吧？

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