京東商家如何寫(xiě)出爆款文案?京東怎么做好內(nèi)容營(yíng)銷?-京東內(nèi)容營(yíng)銷京東日常運(yùn)營(yíng)
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:45
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本文主題京東內(nèi)容營(yíng)銷,京東,爆款文案,內(nèi)容營(yíng)銷,京東日常運(yùn)營(yíng)。
內(nèi)容營(yíng)銷是電商賣貨的終極手段,那么京東商家如何寫(xiě)出爆款文案?京東怎么做好內(nèi)容營(yíng)銷?。今天就讓電商君給你們分享一下
,趕緊一起來(lái)看看吧!
其實(shí),作為達(dá)人的粉絲也好,品牌商家的顧客也好,她們都是有各種各樣的特點(diǎn),所以在這個(gè)情況下,大數(shù)據(jù)環(huán)境中就會(huì)把這些人群打上各種各樣的標(biāo)簽。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),因?yàn)槿司褪且粋€(gè)多面體,那如果你作為一個(gè)動(dòng)漫迷,那你同時(shí)也可以是一個(gè)妖艷賤貨的動(dòng)漫迷;你是個(gè)直男,同時(shí)也可以是一個(gè)喜歡明星同款的直男;這些都是不違背,所以作為一個(gè)達(dá)人,需要做的事情就是把你的粉絲畫(huà)像標(biāo)簽化。
同樣的商家,你一定是最了解你產(chǎn)品的人,那你的調(diào)研,結(jié)果就是你同樣需要把你的產(chǎn)品想要推給怎么樣的人群標(biāo)簽,是白領(lǐng)還是白富美還是學(xué)生黨,這些都是需要在前期明確規(guī)劃清楚的。
舉例來(lái)說(shuō),你是一個(gè)美妝的紅人KOL,那你需要做的就是,你要明確你觸達(dá)粉絲的內(nèi)容形式是什么?是圖文還是視頻,同樣的你的人設(shè)是什么?你的膚質(zhì)你干皮,油皮還是混合皮,是黃一白,還是黃二白,你的專業(yè)知識(shí)體系是更偏向于護(hù)膚還是彩妝,你不能今天是干皮,明天是油皮,今天是黃一白,明天是黃二百,今天我的護(hù)膚大咖,明天我是彩妝大佬,這樣的人設(shè)顯然是沒(méi)有可信度也是立不住的
當(dāng)你確定這些人設(shè)特點(diǎn)一段時(shí)間的內(nèi)容輸出之后,那么你的粉絲畫(huà)像就會(huì)越來(lái)越來(lái)清晰,標(biāo)簽也會(huì)越來(lái)越聚焦;
所以,作為一個(gè)達(dá)人你在推薦商品更多考慮的應(yīng)該是你的粉絲關(guān)注的點(diǎn)是什么?她們的購(gòu)買痛點(diǎn)是什么?她們會(huì)在怎么樣的場(chǎng)景下購(gòu)買你推薦的商品,她們的偏好,她們的興趣都是你首要考慮的問(wèn)題,那同樣的作為商家來(lái)說(shuō)在尋求達(dá)人合作的時(shí)候,你需要明確的就是達(dá)人的粉絲畫(huà)像和你自身的產(chǎn)品賣點(diǎn)針對(duì)人群是否match,達(dá)人和產(chǎn)品,是一個(gè)雙向選擇的過(guò)程。
大家先快速閱讀這個(gè)幾個(gè)標(biāo)題:
1.如何謀殺你的妻子?
2.揭秘一家融資4億的游戲出海平臺(tái),馬云、馬化騰、史玉柱等大佬都在投資
3.怎樣一口吃掉9朵玫瑰和15朵茉莉?
4.十周年慶典,全場(chǎng)五折起優(yōu)惠
5.男朋友那個(gè)很直是什么體驗(yàn)?
如果這些標(biāo)題在一個(gè)集合頁(yè)展現(xiàn)在你面前,我敢打賭,你肯定不會(huì)第一眼就選擇第四條,接下來(lái)我們就帶著這個(gè)問(wèn)題往下走。其實(shí),我們?cè)陂L(zhǎng)期的實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)1秒就可以抓住眼球的標(biāo)題會(huì)有幾個(gè)特征,就是俗稱的套路,第一個(gè),好用對(duì)話式,什么叫做好友對(duì)話式呢?暫時(shí)忘掉你作為一個(gè)營(yíng)銷人的身份,想象你是讀者的閨蜜,死黨,你正在和他聊天,聊的火熱朝天的!讓他感受到你的熱情,
舉例子來(lái)說(shuō):某電商平臺(tái)售賣眼霜,精心挑選了市面上8款主流眼霜,精心寫(xiě)出了一篇測(cè)評(píng)文章,起的3個(gè)標(biāo)題:
1.市面主流眼霜測(cè)評(píng)報(bào)告
2.中高端零差評(píng)爆款眼霜測(cè)評(píng)
3.眼霜,年輕人也需要用!
結(jié)果大家一致認(rèn)為這些標(biāo)題太過(guò)平淡,讀者認(rèn)為是普通測(cè)評(píng)文章,可看可不看。然后我們就把標(biāo)題改成了《恭喜你!在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測(cè)評(píng)!》結(jié)果2天創(chuàng)造了10萬(wàn)+的閱讀量。我們來(lái)拆分一下,這個(gè)標(biāo)題結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō),第一我是在對(duì)“你”說(shuō)話,口語(yǔ)化:拉近你和讀者的距離,而且我們加入驚嘆成分:感染讀者
其它的標(biāo)題套路還有:
1.針對(duì)人群提供解決方案
2.強(qiáng)烈感官體驗(yàn)眼
3.滿足現(xiàn)代人心理訴求
標(biāo)題決定你的打開(kāi)率,一個(gè)好的標(biāo)題自然要配上一篇好的文章,文章的套路我們總結(jié)了一下幾點(diǎn):
1.感官刺激
2.恐懼訴求
3.認(rèn)知對(duì)比
4.使用場(chǎng)景
5.顧客證言
舉個(gè)感官刺激的例子:
整個(gè)蒸雞有一顆小西瓜那么大,用精致光亮的錫紙包裹著。打開(kāi)錫紙,一只完整的金燦燦的蒸雞映入眼簾,一股煙向上飄起,你會(huì)聞到熱雞肉鮮香的味道,沒(méi)有防備,你的口水已經(jīng)悄悄留下。你戴上兩只手套掰下雞腿,剛出爐的雞腿有點(diǎn)燙手,你下意識(shí)地對(duì)它吹了口氣。雞皮滲著汁水晶瑩發(fā)亮,咬了一口,鮮嫩的雞肉終于進(jìn)入你的口腔,你嘗到雞肉和鹽混合的鮮美,還嘗到枸杞的酸甜和一點(diǎn)當(dāng)歸的藥香味……
舉個(gè)恐怖訴求的例子:
一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)推了一個(gè)納米防水噴霧罐,噴到鞋子上形成保護(hù)膜,讓鞋子、包包可以防水、防油和防污,典型的預(yù)防型產(chǎn)品,在這個(gè)產(chǎn)品你們會(huì)怎么寫(xiě),一定就是:平時(shí)出門,鞋子、包包難免被弄濕,沾染泥土、污漬,弄臟了心愛(ài)的物件怎么辦,balabalabala,是不是我們平時(shí)常見(jiàn)的文案
其實(shí)讀者不以為然,心理一定會(huì)想:這種情況不常見(jiàn)啊,我擦干凈就好了,要不就是我對(duì)鞋這么講究,不需要,謝謝!
但是,這個(gè)的推廣文案是這么寫(xiě)的:上班日下雨最崩潰了,不小心蹚一鞋的水,在公司又沒(méi)鞋子可以換,黏黏膩膩的一整天,想想就糟心。出門在外旅游又要走泥濘的道路,又要吃飛揚(yáng)的塵土,鞋子啊,包包,衣服帽子最容易沾上汽油油膩食物,變得臟兮兮的,回家了刷鞋,洗衣服就夠你廢掉老妖的了,還洗不掉!
讀文案的時(shí)候有沒(méi)有一種突然就想起自己的往日糗事:比如之前的梅雨天上班不小心踩水坑,上班又要遲到?jīng)]辦法就濕著鞋熬了一整天,去年去云南旅游,回家了鞋子包包都是污漬,刷都刷不到,讀者自然而然就是會(huì)想往下看下去,繼而購(gòu)買產(chǎn)品。
在我們完成以上幾點(diǎn)之后數(shù)據(jù)就是判定結(jié)果的最好證據(jù),當(dāng)你有一部分的初始內(nèi)容投放曝光之后一定會(huì)刺激用戶一部分的用戶反饋:比如停留時(shí)長(zhǎng),關(guān)注偏好,點(diǎn)擊,活躍度,評(píng)論等等,這些數(shù)據(jù)是直接關(guān)聯(lián)到選品這個(gè)環(huán)節(jié),那么選品又是決定文章內(nèi)容的條件,文章內(nèi)容又是用戶行為數(shù)據(jù)的來(lái)源。這就是一個(gè)完整閉環(huán);同時(shí)數(shù)據(jù)也是螺旋增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
打造爆款內(nèi)容文案,以下幾點(diǎn)都是大家需要重點(diǎn)關(guān)注的:
粉絲分析與消費(fèi)者畫(huà)像必不可少
標(biāo)題決定你文章最有價(jià)值的部分有多少人看
了解,分析并抓住用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)
數(shù)據(jù)化分析與運(yùn)營(yíng)
看到這里,你一定已經(jīng)對(duì)京東爆款文案的寫(xiě)作思路有了基本的認(rèn)識(shí),是不是有點(diǎn)心動(dòng)呢,可以去官網(wǎng)上查看更多信息哦!
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