社交電商引流+變現(xiàn)-短視頻與直播的終極載體?。?抖音營(yíng)銷引流抖音干貨
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:44
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本文主題抖音直播電商,抖音運(yùn)營(yíng),抖音電商,抖音引流,抖音干貨,抖音營(yíng)銷引流。
互聯(lián)網(wǎng)的頂流是社交,而流量是互聯(lián)網(wǎng)的終極歸宿,實(shí)際上也是雙向博弈的過程。
關(guān)于賬號(hào)定位:
一、賬號(hào)定位:抖音是一個(gè)短視頻社交平臺(tái),賬號(hào)如何經(jīng)營(yíng)變現(xiàn),需要在創(chuàng)建初期,就對(duì)賬號(hào)進(jìn)行清晰定位。
①賬號(hào)設(shè)置:主頁(yè)設(shè)計(jì),簡(jiǎn)單來說就是經(jīng)營(yíng)人設(shè),按照系統(tǒng)分類選擇好板塊,填寫資料,完善個(gè)人詳情,充分展示自己。在有一定粉絲基礎(chǔ)后,如果有固定直播時(shí)間,也可以在主頁(yè)標(biāo)注,進(jìn)行直播間預(yù)熱。抖音是不允許向站外導(dǎo)流的,懂的都懂,判定違規(guī)系統(tǒng)會(huì)做出限流等處理。
②內(nèi)容垂直;創(chuàng)作內(nèi)容一定是自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域或有獨(dú)特資源的領(lǐng)域,賬號(hào)初期創(chuàng)作時(shí),系統(tǒng)會(huì)根據(jù)賬號(hào)分類對(duì)視頻進(jìn)行推送,為了讓作品更加精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)人群,板塊選擇很重要,如果賬號(hào)分類不夠清晰,可以聯(lián)系客服咨詢,后續(xù)做好內(nèi)容垂直度,更加利于賬號(hào)起步,通過大量垂直度高的視頻加強(qiáng)創(chuàng)作者標(biāo)簽。
③粉絲畫像;一個(gè)用戶對(duì)某類視頻大量瀏覽、點(diǎn)贊、評(píng)論和分享,該用戶符合你的粉絲畫像條件,只要作品夠優(yōu)秀,那么大概率你的視頻也會(huì)在該用戶獲得展現(xiàn),比較流行的模仿相似達(dá)人視頻起號(hào)利用的就是這個(gè)邏輯。當(dāng)然也不能隨意跟風(fēng),如果確實(shí)在該板塊具有先天優(yōu)勢(shì),而且團(tuán)隊(duì)具有優(yōu)秀的執(zhí)行力,可以先分析板塊前十的達(dá)人號(hào)和熱門視頻,結(jié)合自身總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn),深思熟慮后再做決定,畢竟能展現(xiàn)在大眾面前的作品是經(jīng)過了層層考驗(yàn)的。
④創(chuàng)作頻率;發(fā)布作品的頻率以自身創(chuàng)作條件為準(zhǔn),很多失敗的賬號(hào)就是因?yàn)樽非笞髌犯骂l率,發(fā)布的內(nèi)容太雜,粉絲畫像不夠精準(zhǔn),系統(tǒng)識(shí)別不了你的真實(shí)目的,導(dǎo)致無法準(zhǔn)確推送,或者是作品沒有流量,就算偶然有視頻上了熱門,后期也會(huì)因?yàn)橐曨l推送人群?jiǎn)栴},使流量得不到續(xù)接最后泯然于眾。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣推薦視頻,創(chuàng)作者在粉絲群體達(dá)到100數(shù)值時(shí),系統(tǒng)會(huì)開啟粉絲畫像。
高質(zhì)量的內(nèi)容是引流的最有效方法,就算是推送的廣告視頻也需要激發(fā)用戶的探知思維。付費(fèi)推廣可以選擇移動(dòng)端(小店隨心推)和PC端(極速推廣和專業(yè)推廣),使用巨量千川可以滿足全平臺(tái)投放需求,巨量千川是全面整合了DOU+、巨量魯班、AD平臺(tái)的電商廣告平臺(tái),對(duì)流量進(jìn)行了整合,只需開通一個(gè)千川賬號(hào)即可進(jìn)行所有抖音賬號(hào)推廣的操作。
A:視頻免費(fèi)流量;根據(jù)標(biāo)題、內(nèi)容和粉絲人群獲得系統(tǒng)推薦免費(fèi)流量,推送給關(guān)注賬號(hào)的粉絲和與視頻條件匹配的用戶,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋決定是否給與更多曝光。怎么獲得更多免費(fèi)流量呢?
①系統(tǒng)智能投放;系統(tǒng)根據(jù)內(nèi)容和賬號(hào)的定位,然后由算法進(jìn)行投放。一般是新手或測(cè)試時(shí)選擇,比較適合偏大眾,不是特別限定人群的賬號(hào)。
②自定義投放;根據(jù)性別、年齡、地域、興趣標(biāo)簽進(jìn)行設(shè)置,適合初期定位就十分清晰的賬號(hào),通過投放帶來的流量也會(huì)更加精準(zhǔn)。但也會(huì)出現(xiàn)因?yàn)橥斗盘^細(xì)致導(dǎo)致投放不出去的情況,這時(shí)候就要適時(shí)放寬條件。
③達(dá)人相似投放;可以選擇五個(gè)以上賬號(hào)屬性相似的達(dá)人進(jìn)行投放,將你的作品展現(xiàn)在他們粉絲面前。適合比較限定人群屬性的賬號(hào)。
④投放抖+時(shí)也有無法投放的情況出現(xiàn),一般是以下這幾種情況:
1)視頻質(zhì)量差導(dǎo)致無法投放;內(nèi)容過短或沒有內(nèi)容,畫質(zhì)太差或靜止畫面,破壞景致原有比例,讓人感到不適的視頻。
2)搬運(yùn)視頻;賬號(hào)為搬運(yùn)賬號(hào),視頻ID與賬號(hào)ID不一致,錄屏視頻,視頻中出現(xiàn)其他平臺(tái)水印,截取視頻。
3)內(nèi)容低質(zhì);視頻內(nèi)容含有誘導(dǎo)色情、虐待兒童等不良內(nèi)容,價(jià)值觀不正,不符合平臺(tái)和國(guó)家規(guī)定。
4)風(fēng)險(xiǎn)提示;視頻內(nèi)容有欺詐、標(biāo)題黨、醫(yī)療保健、抽煙喝酒、疑是賭博等行為。
5)營(yíng)銷引流類視頻;內(nèi)容包含聯(lián)系方式、招攬信息、商品宣傳、指定性引流等行為。
6)侵權(quán)視頻;視頻內(nèi)容未經(jīng)授權(quán),系統(tǒng)不予推送。
C:直播免費(fèi)引流;直播的免費(fèi)流量由關(guān)注賬號(hào)的粉絲、同城用戶、推薦頁(yè)面、直播廣場(chǎng)推薦、直播排行榜、站外流量組成。
①賬號(hào)粉絲流量;賬號(hào)開始直播后,在粉絲主頁(yè)或關(guān)注頁(yè)的賬號(hào)頭像上會(huì)有直播標(biāo)識(shí),粉絲通過點(diǎn)擊賬號(hào)頭像進(jìn)入直播間。在賬號(hào)主頁(yè)進(jìn)行直播預(yù)告、直播前發(fā)布直播預(yù)熱視頻和發(fā)布直播時(shí)的高光時(shí)刻進(jìn)行粉絲引導(dǎo)。
②同城用戶流量;賬號(hào)直播開啟定位,通過刷同城視頻進(jìn)來的流量。
③推薦頁(yè)流量;通過瀏覽系統(tǒng)推薦視頻,通過點(diǎn)擊賬號(hào)頭像進(jìn)入直播間。經(jīng)過驗(yàn)證發(fā)現(xiàn),在發(fā)布作品后開始直播,作品數(shù)據(jù)和直播數(shù)據(jù)能相互增益,作品上熱門后,在粉絲在線高峰期開啟直播間,能有效提升直播間整體數(shù)據(jù)。直播推薦流量的獲取由開播時(shí)間、直播時(shí)長(zhǎng)、加粉率、互動(dòng)率、粉絲團(tuán)率、停留時(shí)長(zhǎng)、UV價(jià)值決定。
④直播廣場(chǎng)推薦;通過直播廣場(chǎng)進(jìn)入直播間。
⑤直播排行榜;在直播界面有小時(shí)榜、地區(qū)榜、帶貨榜和人氣榜,顯示前100名直播間,用戶可以通過點(diǎn)擊榜單進(jìn)入對(duì)應(yīng)直播間。
⑥站外流量;通過微信、QQ、微博等社交軟件形式分享直播間鏈接,增加人氣值。
D:直播付費(fèi)引流;對(duì)直播間進(jìn)行付費(fèi)推廣,主要目的是優(yōu)化直播間數(shù)據(jù),我們可以根據(jù)需求針對(duì)性的優(yōu)化某個(gè)或多個(gè)方面,多個(gè)計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行,使加粉率、互動(dòng)率、粉絲團(tuán)率、停留時(shí)長(zhǎng)、UV價(jià)值數(shù)據(jù)達(dá)到優(yōu)秀,撬動(dòng)自然流量?jī)A斜。長(zhǎng)時(shí)間的優(yōu)秀直播表現(xiàn)會(huì)提升IP權(quán)重,提高開播流量分配。
直播間付費(fèi)引流主要是通過巨量千川來進(jìn)行直播間投放,將直播推送給更多的人群和流量池
直接一套實(shí)操流程如圖所示:
關(guān)于粉絲獲取
三、漲粉:漲粉主要的途徑是視頻和直播。想要漲粉,需要了解用戶行為,用戶關(guān)注一個(gè)賬號(hào)大致會(huì)經(jīng)歷以下步驟;看到視頻或直播—喜歡—進(jìn)入主頁(yè)—查看賬號(hào)內(nèi)容或商品—關(guān)注。用戶可能會(huì)在任何一個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)粉或跳失,我們要做的就是盡量完善每個(gè)小節(jié),增加用戶的好感度,引導(dǎo)用戶關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā),達(dá)到漲粉的目的。
①內(nèi)容垂直
發(fā)布的所有視頻內(nèi)容具有一定的關(guān)聯(lián)性和專業(yè)性,與創(chuàng)作者標(biāo)簽不符的內(nèi)容少發(fā)或者不發(fā),每一個(gè)查看作者創(chuàng)作者主頁(yè)其他視頻的用戶都希望可以看到更多同類型視頻,用戶觀看創(chuàng)作者視頻越多,轉(zhuǎn)粉的幾率越大。當(dāng)然,創(chuàng)作內(nèi)容也需要有一定的引導(dǎo),不然用戶會(huì)“忘記”關(guān)注。
②賬號(hào)主頁(yè)
用戶在瀏覽到感興趣的視頻時(shí),大概率會(huì)進(jìn)入主頁(yè)查看是否會(huì)有更多相識(shí)內(nèi)容。在進(jìn)入主頁(yè)后用戶會(huì)看到賬號(hào)(頭像、昵稱、背景圖、個(gè)人簡(jiǎn)介)和創(chuàng)作目錄兩種信息:通過賬號(hào)信息簡(jiǎn)介,可以加深用戶對(duì)賬號(hào)的認(rèn)知,標(biāo)注直播時(shí)間或隱晦的聯(lián)系方式引流到直播間或其他平臺(tái);創(chuàng)作展現(xiàn)的視頻一定要加上標(biāo)題,風(fēng)格要統(tǒng)一,使用戶通過作品墻能找到自己想看的內(nèi)容,在作品比較多時(shí),可以在創(chuàng)作者服務(wù)中心合集管理對(duì)作品進(jìn)行編輯,也可以將點(diǎn)贊數(shù)和吸粉數(shù)最多的視頻進(jìn)行置頂,提高粉絲轉(zhuǎn)化率。對(duì)賬號(hào)主頁(yè)的優(yōu)化可以有效提高粉絲轉(zhuǎn)化率。
③評(píng)論區(qū)
在評(píng)論區(qū)對(duì)發(fā)布的視頻進(jìn)行評(píng)論也是一個(gè)吸粉的途徑,也是對(duì)創(chuàng)作視頻的一次附加說明,作用和淘寶購(gòu)物的好評(píng)差不多。積極耐心回復(fù)用戶的評(píng)論,也可以提高粉絲轉(zhuǎn)化率。
④轉(zhuǎn)發(fā)
短視頻或直播的一次轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)帶來多次的瀏覽點(diǎn)贊裂變,也會(huì)對(duì)原視頻或直播間帶來更高的權(quán)重,在平臺(tái)持續(xù)推流下,獲取更多的點(diǎn)贊關(guān)注,短視頻和直播具有雙向?qū)Я鞔龠M(jìn)作用,同時(shí)也能帶來更多的粉絲基礎(chǔ)。
關(guān)于社交電商下的變現(xiàn):變現(xiàn)這個(gè)說法其實(shí)不夠全面,或者說有些狹隘,并不是每個(gè)賬號(hào)的創(chuàng)建都是為了紅果果的RMB。言歸正傳,在商言商,在賬號(hào)創(chuàng)建初期,確認(rèn)創(chuàng)作內(nèi)容時(shí),就應(yīng)該確定變現(xiàn)途徑和變現(xiàn)方式,如果變現(xiàn)方式和途徑比較少,就需要考慮一下投入產(chǎn)出了,畢竟一個(gè)人就能運(yùn)營(yíng)好一個(gè)賬號(hào)的時(shí)代已經(jīng)過去了,每一個(gè)成功的賬號(hào)后面都有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
①持續(xù)輸出;達(dá)人號(hào)優(yōu)質(zhì)視頻持續(xù)輸出,加深已有粉絲印象,增加新血流入。商家號(hào)保證商品質(zhì)量,加快產(chǎn)品更新,滿足現(xiàn)有粉絲需求,引導(dǎo)粉絲裂變。
②提高互動(dòng);積極回復(fù)用戶評(píng)論,無論是熱評(píng)還是消極評(píng)論,提高用戶認(rèn)可度和消除消極情緒的持續(xù)發(fā)酵。
③增加粉絲歸屬感;對(duì)活躍粉絲團(tuán)用戶特殊對(duì)待,評(píng)論積極回復(fù)和直播間有問必答,定期發(fā)放粉絲福利等。
粉絲留存,增加黏性的方式有很多,不同類型的賬號(hào)有不同的方法,適合的才是最好的。
抖音自2016年9月運(yùn)行以來,他的規(guī)則和功能一直在不斷完善中,還在不斷尋找用戶、商家、平臺(tái)之間的平衡點(diǎn),創(chuàng)造一個(gè)適合各種角色的大舞臺(tái),相信后續(xù)也會(huì)不斷增加新的元素,促進(jìn)平臺(tái)的多元化,用戶經(jīng)過長(zhǎng)期的文化碰撞,現(xiàn)在抖音雖然不似剛開始運(yùn)行時(shí)張開雙手就能翱翔的階段,但是只要有想法、有產(chǎn)品、能夠?yàn)橛脩魩砗玫捏w驗(yàn),抖音也會(huì)為你打開風(fēng)口,助你揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
后續(xù)也會(huì)繼續(xù)更新更多關(guān)于抖音運(yùn)營(yíng)方面的內(nèi)容,敬請(qǐng)期待?!敖槐K燈,電商一旅人”,我是二雨,感謝關(guān)注。
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