社交電商引流+變現(xiàn)-短視頻與直播的終極載體?。?抖音營(yíng)銷引流抖音干貨

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互聯(lián)網(wǎng)的頂流是社交，而流量是互聯(lián)網(wǎng)的終極歸宿,實(shí)際上也是雙向博弈的過程。

關(guān)于賬號(hào)定位：

一、賬號(hào)定位：抖音是一個(gè)短視頻社交平臺(tái)，賬號(hào)如何經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)，需要在創(chuàng)建初期，就對(duì)賬號(hào)進(jìn)行清晰定位。

①賬號(hào)設(shè)置：主頁(yè)設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)單來說就是經(jīng)營(yíng)人設(shè)，按照系統(tǒng)分類選擇好板塊，填寫資料，完善個(gè)人詳情，充分展示自己。在有一定粉絲基礎(chǔ)后，如果有固定直播時(shí)間，也可以在主頁(yè)標(biāo)注，進(jìn)行直播間預(yù)熱。抖音是不允許向站外導(dǎo)流的，懂的都懂，判定違規(guī)系統(tǒng)會(huì)做出限流等處理。

②內(nèi)容垂直；創(chuàng)作內(nèi)容一定是自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域或有獨(dú)特資源的領(lǐng)域，賬號(hào)初期創(chuàng)作時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)賬號(hào)分類對(duì)視頻進(jìn)行推送，為了讓作品更加精準(zhǔn)的觸達(dá)目標(biāo)人群，板塊選擇很重要，如果賬號(hào)分類不夠清晰，可以聯(lián)系客服咨詢，后續(xù)做好內(nèi)容垂直度，更加利于賬號(hào)起步，通過大量垂直度高的視頻加強(qiáng)創(chuàng)作者標(biāo)簽。

③粉絲畫像；一個(gè)用戶對(duì)某類視頻大量瀏覽、點(diǎn)贊、評(píng)論和分享，該用戶符合你的粉絲畫像條件，只要作品夠優(yōu)秀，那么大概率你的視頻也會(huì)在該用戶獲得展現(xiàn)，比較流行的模仿相似達(dá)人視頻起號(hào)利用的就是這個(gè)邏輯。當(dāng)然也不能隨意跟風(fēng)，如果確實(shí)在該板塊具有先天優(yōu)勢(shì)，而且團(tuán)隊(duì)具有優(yōu)秀的執(zhí)行力，可以先分析板塊前十的達(dá)人號(hào)和熱門視頻，結(jié)合自身總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn)，深思熟慮后再做決定，畢竟能展現(xiàn)在大眾面前的作品是經(jīng)過了層層考驗(yàn)的。

④創(chuàng)作頻率；發(fā)布作品的頻率以自身創(chuàng)作條件為準(zhǔn)，很多失敗的賬號(hào)就是因?yàn)樽非笞髌犯骂l率，發(fā)布的內(nèi)容太雜，粉絲畫像不夠精準(zhǔn)，系統(tǒng)識(shí)別不了你的真實(shí)目的，導(dǎo)致無法準(zhǔn)確推送，或者是作品沒有流量，就算偶然有視頻上了熱門，后期也會(huì)因?yàn)橐曨l推送人群?jiǎn)栴}，使流量得不到續(xù)接最后泯然于眾。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣推薦視頻，創(chuàng)作者在粉絲群體達(dá)到100數(shù)值時(shí)，系統(tǒng)會(huì)開啟粉絲畫像。

高質(zhì)量的內(nèi)容是引流的最有效方法，就算是推送的廣告視頻也需要激發(fā)用戶的探知思維。付費(fèi)推廣可以選擇移動(dòng)端（小店隨心推）和PC端（極速推廣和專業(yè)推廣），使用巨量千川可以滿足全平臺(tái)投放需求，巨量千川是全面整合了DOU+、巨量魯班、AD平臺(tái)的電商廣告平臺(tái)，對(duì)流量進(jìn)行了整合，只需開通一個(gè)千川賬號(hào)即可進(jìn)行所有抖音賬號(hào)推廣的操作。

A：視頻免費(fèi)流量；根據(jù)標(biāo)題、內(nèi)容和粉絲人群獲得系統(tǒng)推薦免費(fèi)流量，推送給關(guān)注賬號(hào)的粉絲和與視頻條件匹配的用戶，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋決定是否給與更多曝光。怎么獲得更多免費(fèi)流量呢？

①系統(tǒng)智能投放；系統(tǒng)根據(jù)內(nèi)容和賬號(hào)的定位，然后由算法進(jìn)行投放。一般是新手或測(cè)試時(shí)選擇，比較適合偏大眾，不是特別限定人群的賬號(hào)。

②自定義投放；根據(jù)性別、年齡、地域、興趣標(biāo)簽進(jìn)行設(shè)置，適合初期定位就十分清晰的賬號(hào)，通過投放帶來的流量也會(huì)更加精準(zhǔn)。但也會(huì)出現(xiàn)因?yàn)橥斗盘^細(xì)致導(dǎo)致投放不出去的情況，這時(shí)候就要適時(shí)放寬條件。

③達(dá)人相似投放；可以選擇五個(gè)以上賬號(hào)屬性相似的達(dá)人進(jìn)行投放，將你的作品展現(xiàn)在他們粉絲面前。適合比較限定人群屬性的賬號(hào)。

④投放抖+時(shí)也有無法投放的情況出現(xiàn)，一般是以下這幾種情況：

1）視頻質(zhì)量差導(dǎo)致無法投放；內(nèi)容過短或沒有內(nèi)容，畫質(zhì)太差或靜止畫面，破壞景致原有比例，讓人感到不適的視頻。

2）搬運(yùn)視頻；賬號(hào)為搬運(yùn)賬號(hào)，視頻ID與賬號(hào)ID不一致，錄屏視頻，視頻中出現(xiàn)其他平臺(tái)水印，截取視頻。

3）內(nèi)容低質(zhì)；視頻內(nèi)容含有誘導(dǎo)色情、虐待兒童等不良內(nèi)容，價(jià)值觀不正，不符合平臺(tái)和國(guó)家規(guī)定。

4）風(fēng)險(xiǎn)提示；視頻內(nèi)容有欺詐、標(biāo)題黨、醫(yī)療保健、抽煙喝酒、疑是賭博等行為。

5）營(yíng)銷引流類視頻；內(nèi)容包含聯(lián)系方式、招攬信息、商品宣傳、指定性引流等行為。

6）侵權(quán)視頻；視頻內(nèi)容未經(jīng)授權(quán)，系統(tǒng)不予推送。

C:直播免費(fèi)引流；直播的免費(fèi)流量由關(guān)注賬號(hào)的粉絲、同城用戶、推薦頁(yè)面、直播廣場(chǎng)推薦、直播排行榜、站外流量組成。

①賬號(hào)粉絲流量；賬號(hào)開始直播后，在粉絲主頁(yè)或關(guān)注頁(yè)的賬號(hào)頭像上會(huì)有直播標(biāo)識(shí)，粉絲通過點(diǎn)擊賬號(hào)頭像進(jìn)入直播間。在賬號(hào)主頁(yè)進(jìn)行直播預(yù)告、直播前發(fā)布直播預(yù)熱視頻和發(fā)布直播時(shí)的高光時(shí)刻進(jìn)行粉絲引導(dǎo)。

②同城用戶流量；賬號(hào)直播開啟定位，通過刷同城視頻進(jìn)來的流量。

③推薦頁(yè)流量；通過瀏覽系統(tǒng)推薦視頻，通過點(diǎn)擊賬號(hào)頭像進(jìn)入直播間。經(jīng)過驗(yàn)證發(fā)現(xiàn)，在發(fā)布作品后開始直播，作品數(shù)據(jù)和直播數(shù)據(jù)能相互增益，作品上熱門后，在粉絲在線高峰期開啟直播間，能有效提升直播間整體數(shù)據(jù)。直播推薦流量的獲取由開播時(shí)間、直播時(shí)長(zhǎng)、加粉率、互動(dòng)率、粉絲團(tuán)率、停留時(shí)長(zhǎng)、UV價(jià)值決定。

④直播廣場(chǎng)推薦；通過直播廣場(chǎng)進(jìn)入直播間。

⑤直播排行榜；在直播界面有小時(shí)榜、地區(qū)榜、帶貨榜和人氣榜，顯示前100名直播間，用戶可以通過點(diǎn)擊榜單進(jìn)入對(duì)應(yīng)直播間。

⑥站外流量；通過微信、QQ、微博等社交軟件形式分享直播間鏈接，增加人氣值。

D:直播付費(fèi)引流；對(duì)直播間進(jìn)行付費(fèi)推廣，主要目的是優(yōu)化直播間數(shù)據(jù)，我們可以根據(jù)需求針對(duì)性的優(yōu)化某個(gè)或多個(gè)方面，多個(gè)計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行，使加粉率、互動(dòng)率、粉絲團(tuán)率、停留時(shí)長(zhǎng)、UV價(jià)值數(shù)據(jù)達(dá)到優(yōu)秀，撬動(dòng)自然流量?jī)A斜。長(zhǎng)時(shí)間的優(yōu)秀直播表現(xiàn)會(huì)提升IP權(quán)重，提高開播流量分配。

直播間付費(fèi)引流主要是通過巨量千川來進(jìn)行直播間投放，將直播推送給更多的人群和流量池

直接一套實(shí)操流程如圖所示：

關(guān)于粉絲獲取

三、漲粉：漲粉主要的途徑是視頻和直播。想要漲粉，需要了解用戶行為，用戶關(guān)注一個(gè)賬號(hào)大致會(huì)經(jīng)歷以下步驟；看到視頻或直播—喜歡—進(jìn)入主頁(yè)—查看賬號(hào)內(nèi)容或商品—關(guān)注。用戶可能會(huì)在任何一個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)粉或跳失，我們要做的就是盡量完善每個(gè)小節(jié)，增加用戶的好感度，引導(dǎo)用戶關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到漲粉的目的。

①內(nèi)容垂直

發(fā)布的所有視頻內(nèi)容具有一定的關(guān)聯(lián)性和專業(yè)性，與創(chuàng)作者標(biāo)簽不符的內(nèi)容少發(fā)或者不發(fā)，每一個(gè)查看作者創(chuàng)作者主頁(yè)其他視頻的用戶都希望可以看到更多同類型視頻，用戶觀看創(chuàng)作者視頻越多，轉(zhuǎn)粉的幾率越大。當(dāng)然，創(chuàng)作內(nèi)容也需要有一定的引導(dǎo)，不然用戶會(huì)“忘記”關(guān)注。

②賬號(hào)主頁(yè)

用戶在瀏覽到感興趣的視頻時(shí)，大概率會(huì)進(jìn)入主頁(yè)查看是否會(huì)有更多相識(shí)內(nèi)容。在進(jìn)入主頁(yè)后用戶會(huì)看到賬號(hào)（頭像、昵稱、背景圖、個(gè)人簡(jiǎn)介）和創(chuàng)作目錄兩種信息：通過賬號(hào)信息簡(jiǎn)介，可以加深用戶對(duì)賬號(hào)的認(rèn)知，標(biāo)注直播時(shí)間或隱晦的聯(lián)系方式引流到直播間或其他平臺(tái)；創(chuàng)作展現(xiàn)的視頻一定要加上標(biāo)題，風(fēng)格要統(tǒng)一，使用戶通過作品墻能找到自己想看的內(nèi)容，在作品比較多時(shí)，可以在創(chuàng)作者服務(wù)中心合集管理對(duì)作品進(jìn)行編輯，也可以將點(diǎn)贊數(shù)和吸粉數(shù)最多的視頻進(jìn)行置頂，提高粉絲轉(zhuǎn)化率。對(duì)賬號(hào)主頁(yè)的優(yōu)化可以有效提高粉絲轉(zhuǎn)化率。

③評(píng)論區(qū)

在評(píng)論區(qū)對(duì)發(fā)布的視頻進(jìn)行評(píng)論也是一個(gè)吸粉的途徑，也是對(duì)創(chuàng)作視頻的一次附加說明，作用和淘寶購(gòu)物的好評(píng)差不多。積極耐心回復(fù)用戶的評(píng)論，也可以提高粉絲轉(zhuǎn)化率。

④轉(zhuǎn)發(fā)

短視頻或直播的一次轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)帶來多次的瀏覽點(diǎn)贊裂變，也會(huì)對(duì)原視頻或直播間帶來更高的權(quán)重，在平臺(tái)持續(xù)推流下，獲取更多的點(diǎn)贊關(guān)注，短視頻和直播具有雙向?qū)Я鞔龠M(jìn)作用，同時(shí)也能帶來更多的粉絲基礎(chǔ)。

關(guān)于社交電商下的變現(xiàn)：變現(xiàn)這個(gè)說法其實(shí)不夠全面，或者說有些狹隘，并不是每個(gè)賬號(hào)的創(chuàng)建都是為了紅果果的RMB。言歸正傳，在商言商，在賬號(hào)創(chuàng)建初期，確認(rèn)創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)該確定變現(xiàn)途徑和變現(xiàn)方式，如果變現(xiàn)方式和途徑比較少，就需要考慮一下投入產(chǎn)出了，畢竟一個(gè)人就能運(yùn)營(yíng)好一個(gè)賬號(hào)的時(shí)代已經(jīng)過去了，每一個(gè)成功的賬號(hào)后面都有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

①持續(xù)輸出；達(dá)人號(hào)優(yōu)質(zhì)視頻持續(xù)輸出，加深已有粉絲印象，增加新血流入。商家號(hào)保證商品質(zhì)量，加快產(chǎn)品更新，滿足現(xiàn)有粉絲需求，引導(dǎo)粉絲裂變。

②提高互動(dòng)；積極回復(fù)用戶評(píng)論，無論是熱評(píng)還是消極評(píng)論，提高用戶認(rèn)可度和消除消極情緒的持續(xù)發(fā)酵。

③增加粉絲歸屬感；對(duì)活躍粉絲團(tuán)用戶特殊對(duì)待，評(píng)論積極回復(fù)和直播間有問必答，定期發(fā)放粉絲福利等。

粉絲留存，增加黏性的方式有很多，不同類型的賬號(hào)有不同的方法，適合的才是最好的。

抖音自2016年9月運(yùn)行以來，他的規(guī)則和功能一直在不斷完善中，還在不斷尋找用戶、商家、平臺(tái)之間的平衡點(diǎn)，創(chuàng)造一個(gè)適合各種角色的大舞臺(tái)，相信后續(xù)也會(huì)不斷增加新的元素，促進(jìn)平臺(tái)的多元化，用戶經(jīng)過長(zhǎng)期的文化碰撞，現(xiàn)在抖音雖然不似剛開始運(yùn)行時(shí)張開雙手就能翱翔的階段，但是只要有想法、有產(chǎn)品、能夠?yàn)橛脩魩砗玫捏w驗(yàn)，抖音也會(huì)為你打開風(fēng)口，助你揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

后續(xù)也會(huì)繼續(xù)更新更多關(guān)于抖音運(yùn)營(yíng)方面的內(nèi)容，敬請(qǐng)期待?！敖槐K燈，電商一旅人”，我是二雨，感謝關(guān)注。

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