天貓店鋪如何定位?-天貓問答電商問答
2023-01-16| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
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本文主題天貓店鋪如何定位,天貓群體,天貓問答。
網(wǎng)絡購物現(xiàn)象導致了電商行業(yè)間的競爭關系,開網(wǎng)店并非易事。商店的經營能力決定了它的銷售是否良好。然后我們就來了解一下天貓的店鋪應該如何定位了。
淘寶、天貓店鋪如何定位?
淘寶如何定位呢?
第一步是在開店之前先了解行業(yè)的市場洞察,找出自己店鋪的品牌定位和產品定位,有一個大概的運營框架和分階段的前期規(guī)劃,從項目的制定、執(zhí)行、實施到結果的完整過程,需要賣家對店鋪有一個長期運營的思路。
一是定位盈利模式。
贏利模式也可以打造一家店鋪的定位,有些品牌和商家為了爭奪市場份額,而把高利潤作為店鋪的唯一定位,利用其分銷模式、自由渠道等優(yōu)勢。
增加出貨,傳統(tǒng)的線下品牌、知名品牌等迅速占領了電商市場,提倡高市場占有率。新晉經銷商,在分銷平臺進貨,同類同質居多,且沒有核心競爭優(yōu)勢,多以低利潤來搶占市場。
二是目標群體定位。
先確定天貓店鋪的消費群體是什么,顧客群體的性別是什么,如母嬰、老年用品、家具等類別,更是需要仔細斟酌目標顧客群體的性別,而不是完全由產品本身來決定目標顧客群體。
由目標顧客的收入水平決定商店的價格策略和盈利模式,專業(yè)用途、風格用途、對產品文化定位的追求,以及對品牌附加值心理追求因素等。
由于18-23歲的學生占大多數(shù),因此他們對價格過低、性價比過高的要求過于苛刻,同時又喜歡貴的東西,所以他們選擇了這類產品。
風格各異的風格體現(xiàn)出的價值或增值包括兩個方面:一是材料與技術的差別,以及能給大眾帶來的審美效果是否符合消費者的習慣;第二,在消費升級的今天,人們對精神的追求、對產品本身的文化追求、對品牌賦予產品的活力追求。
在網(wǎng)上購物日益增多的今天,商家應根據(jù)市場的變化,逐步改變店鋪的經營策略,突顯自己在市場營銷方面的優(yōu)勢。把網(wǎng)店的經營特色展示在大眾消費者面前,這樣可以獲得更大的利潤。
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