淘寶賣家必看的鉆展推廣技巧！

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鉆展我想對于給予商家多少應(yīng)該有一些了解，和直通車一樣都是付費(fèi)推廣的工具，但大家可能會覺得鉆展很燒錢，然后就一直不去碰它，其實，鉆展并沒有燒錢，關(guān)鍵是是否適合自己的店。對淘寶小類商家來說，每天的預(yù)算在300左右也是可以做好鉆展推廣的。今日小編就給大家講講新手如何做好鉆展促銷的方法。

鉆展促銷活動

一是分析店鋪狀況。

在鉆展推廣之前，我們要先分析店鋪主營類、寶貝類、信譽(yù)類、流量類、每日訪客數(shù)量、人群復(fù)購率等是否符合鉆展推廣要求。關(guān)于這些要求是什么？商品商店的商品分類是否為顧客所認(rèn)可，還有就是商店要有一定的基礎(chǔ)信譽(yù)，有流量，有訪問量，如果說商店在沒有進(jìn)行推廣時有些打擊，后期推廣的成交率會很高。另外就是人群的分布，鉆展可以設(shè)置固定的投放人群，如果說產(chǎn)品覆蓋人群的數(shù)量較少，即使我們對店鋪投入較高，最紅的回饋效果也是不好的。

二、鉆展布展方案。

鉆孔展示時，最好提前做一次測試，經(jīng)過測試分析后，首焦點的展位大小再加上來訪者的數(shù)量來定位自己的人群，圈定的人群數(shù)量小的話，店鋪的日平均流量也就少了。若采用首焦大展位加上參觀者對手作拉新，店鋪的點擊率、cpc以及轉(zhuǎn)化率都相對較差，后期大展位我們根據(jù)自己店鋪人群來做投放。淘寶第一焦點的創(chuàng)意需要在整體上體現(xiàn)店鋪的風(fēng)格，而小展位banner則需要精簡，主要突出產(chǎn)品和文案，不受風(fēng)格的影響。

鉆展的布展目的及展位選擇。

開鉆展覽主要是想用最少的預(yù)算，來增加店鋪的流量和成交率。一般而言，建議大家采用CPM和CPC的鉆展投放模式互相配合，CPM模式的大型展臺加上店內(nèi)現(xiàn)有參觀者作為老客戶進(jìn)行維護(hù)投放，小展臺加上參觀者對手加智能定向拉新，作為鉆展的低價引流投放。CPC模式的大型展臺以場景營銷為導(dǎo)向，取代了DMP向店鋪核心客戶的投放，小展臺結(jié)合智能推薦來配合拉新。

當(dāng)我們做了投放之后，鉆展的位置選擇是非常關(guān)鍵的，如果說大展位流量，那么自然就是投放預(yù)算足夠，而且是店鋪的主要產(chǎn)品，可以投放到天貓首焦手機(jī)端，淘寶首焦電腦端，淘寶首焦投放。小攤流量不大，一般投放在淘寶右方的banner和電腦端的小攤位上。

提出在鉆展投放時，將多計劃拆分投放，使多計劃多渠道獲得流量，比設(shè)置一個300元計劃的小預(yù)算效果更好，最終整體費(fèi)用不會增加。

鉆展方案的效果分析與優(yōu)化。

鉆展推出后，必須根據(jù)鉆展數(shù)據(jù)實時反饋進(jìn)行不斷的調(diào)整和優(yōu)化，大型展臺主要宣傳品牌，體現(xiàn)店鋪整體風(fēng)格，小型展臺主要突出產(chǎn)品、拉新。

五是材料的創(chuàng)新。

抽象點：整體視覺及色調(diào)丶文案內(nèi)容及版式丶素材創(chuàng)意；通俗點：鉆展圖片您要找出一個能吸引客人眼球的地方，要么產(chǎn)品特色，要么產(chǎn)品價格，要么折扣，圖片文字簡單，文字方面盡量簡單一點，表達(dá)您的想法就好。切記一點：賣點過多，等于沒有賣點。

六是人群定位。

就準(zhǔn)確性而言。商店定向的流量精確度高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通過店鋪和興趣點找到你想要的人群。不同的交通需求，投放的策略也會不同。小流量的賣家可以選擇同類型目下的店鋪，客單價接近的店鋪，這些店鋪的流量也足夠你消化。多計畫，多時段，多做人群和店鋪的定向投放。

七、投標(biāo)方式。

出現(xiàn)了兩種情況：出價高，會優(yōu)先展示推廣，此時，卻拉高了點擊成本；出價低，排名低，展示機(jī)會少，錢花不出去，做推廣等于沒做。所以，出價不能太高，否則購買顯示越少，點擊成本就會越高；也不能太低，否則就沒有顯示。

八、鉆孔展位。

大全鉆展上淘寶品牌女包的展臺有一百多個位置，但大賣家真正競爭的位置不會超過30個，所以要學(xué)會找一些性價比高的偏門展位，即比較低的展臺，而且點擊率比較理想的展臺，在展臺超市里我們用日均點擊率除去日均展示量，可以得到一個大概的展臺點擊率，從未來三天的報價情況判斷出這個展臺的競爭程度，再從中剔除出一些點擊率不太理想的展臺。這樣我們就能得到比較理想的攤位。(盡可能選擇與自身類目相關(guān)、流量來源相對精確的攤位)

九、登陸頁面。

不能將所有鉆展的流量導(dǎo)入首頁，要根據(jù)投放位置和活動內(nèi)容來區(qū)別，有些可以導(dǎo)入活動頁面，有些可以導(dǎo)入首頁。在網(wǎng)絡(luò)上，用戶的每一次操作都要付出行為成本，如上網(wǎng)瀏覽頁面不滿足用戶的需求，需要用戶進(jìn)行二次點擊丶滾輪下翻等操作來對接需求，都會產(chǎn)生跳失率，這對流量的利用率有很大的影響，所以要盡量保持用戶對瀏覽需求的相關(guān)性。

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