淘寶店鋪怎么做好爆款計(jì)劃
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47
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本文主題淘寶,淘寶賣點(diǎn),淘寶問(wèn)答。
爆款計(jì)劃怎么做?這是很多想打造爆款的商家都想要了解的一個(gè)問(wèn)題,幕思城電商在這里跟大家來(lái)聊聊爆款計(jì)劃的打造步驟,讓各位能夠順利的打造自己的爆款產(chǎn)品。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,任何一款新品的問(wèn)世都是一場(chǎng)無(wú)聲的宣戰(zhàn),要想讓自家產(chǎn)品率先拔得頭籌,就需要你絕對(duì)做好這賣點(diǎn)”二字。
產(chǎn)品沒(méi)有缺點(diǎn),少的只是賣點(diǎn)。
我們都知道產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要性,但到底要怎么做才能找到優(yōu)質(zhì)的賣點(diǎn)呢?
3步找到賣點(diǎn)!
1、了解自身產(chǎn)品
自己的東西自己都不了解,不知道優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)在哪,那怎么給別人描述,讓別人看到呢?
2、了解產(chǎn)品的受眾人群
對(duì)的產(chǎn)品賣給對(duì)的人,才能獲得好的效果反饋。
3、熟知競(jìng)品套路
做店鋪知己知彼,才能游刃有余。密切關(guān)注同行店鋪的情況,這樣對(duì)方有什么變化,你才可以及時(shí)作出反應(yīng),別一眨眼,同行已甩你十條街,而你還一臉懵的在那問(wèn),怎么回事兒,他店鋪怎么突然起來(lái)了?!
針對(duì)于賣點(diǎn)這塊,新的不好想,同行的又不好直接拿來(lái)用,那要怎么做呢?
簡(jiǎn)單,做出一個(gè)差異化的溢價(jià)元素”就行了。
我之前就拿這家精油店舉過(guò)例子。他家產(chǎn)品價(jià)格可以說(shuō)是比較貴的,但卻并不妨礙他在業(yè)界的名氣,那他到底是有什么些神操作呢?我們可以從他的累計(jì)評(píng)價(jià)中找到一些端倪。
他家百分之85以上的評(píng)價(jià)里都是這樣的描述,買家附送了很多很實(shí)用的小贈(zèng)品”,這個(gè)溢價(jià)元素看似很簡(jiǎn)單大眾,但你的店鋪沒(méi)有把這個(gè)點(diǎn)用出境界來(lái),火的就不是你。重視一點(diǎn)一滴,從小事看本事,小贈(zèng)品的成本不高但玩出花來(lái)就能最終創(chuàng)造出幾倍的效果,相應(yīng)的這最終的利潤(rùn)值也就成直線飆升了。
現(xiàn)如今的淘寶,沒(méi)有你買不到的,只有你想不到的。
想要好的產(chǎn)品不被市場(chǎng)淹沒(méi),就必須要善于挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),以助你的產(chǎn)品一臂之力。
6個(gè)角度深挖賣點(diǎn)!
1、質(zhì)量:
產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是買家第一關(guān)心,所以如果你的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,就請(qǐng)大聲的喊出來(lái)。
舉例:來(lái)自巴西針葉林櫻桃提取的維生素C。原產(chǎn)地優(yōu)秀,所以產(chǎn)品質(zhì)量這無(wú)可挑剔,大家可放心購(gòu)買。
舉例:衣服水洗不變形、不起球、不掉毛、不掉色。純以產(chǎn)品質(zhì)量為賣點(diǎn),進(jìn)行場(chǎng)景化的描述,引發(fā)出買家的聯(lián)想,激發(fā)出買家的購(gòu)買欲望。
2、服務(wù):
現(xiàn)在做店鋪講究的是買家體驗(yàn),你服務(wù)水平如果能高同行一截,那不僅可以為你的店鋪產(chǎn)品帶來(lái)高權(quán)重扶持,可觀的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),更能為你的店鋪圈牢一批忠粉,打出店鋪的品牌和口碑。
不要搞那種空洞的宣傳,比如顧客是上帝”這類的。一定要站在買家的需求上來(lái)考慮問(wèn)題,承諾的一定要給到,比如無(wú)理由退換貨、贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、極速退款等等,這些承諾本身也是為了減少買家的后顧之憂,增加買家對(duì)店鋪的信任度。
3、性價(jià)比
選擇多了,大家就開(kāi)始追求性價(jià)比了,這時(shí)我們的產(chǎn)品要能更吸引買家的關(guān)注,這轉(zhuǎn)化便是囊中取物了??梢詮囊韵逻@幾方面來(lái)突出產(chǎn)品的性價(jià)比。
價(jià)格優(yōu)勢(shì),比如廠家直銷,所以利潤(rùn)可控,價(jià)格便宜,質(zhì)量還有保障。
額外附加,比如買二送一、有贈(zèng)品、買了就可參與抽獎(jiǎng)等等,整體的價(jià)值更高,便更容易把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩開(kāi)。
稀缺優(yōu)勢(shì),比如限量發(fā)售、限時(shí)搶購(gòu)、每人限購(gòu)一臺(tái),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值,增加緊迫感,促使買家快速下單。
引發(fā)共鳴:比如匠人精神,用一個(gè)小視頻講述一個(gè)故事、一段心路歷程,全面包裝產(chǎn)品的同時(shí),還有極強(qiáng)的帶入感,當(dāng)我們的產(chǎn)品理念與買家產(chǎn)生共鳴,這轉(zhuǎn)化也就離我們不遠(yuǎn)了。
4、情感需求
淘寶產(chǎn)品很多,活動(dòng)很多,比如后面接踵而來(lái)的母親節(jié)、5.20、六一兒童節(jié)、父親節(jié)等等這些,文案到位,都能很好的激發(fā)出買家的情感,讓自家的產(chǎn)品得以迅速的爆發(fā)。
比如說(shuō)中老年媽媽包,產(chǎn)品不屬于潮流款,對(duì)年輕群體來(lái)說(shuō)吸引度一般,但你把賣點(diǎn)改為母親節(jié)最好的禮物”這類的,對(duì)年輕群體的吸引度就上來(lái)了。
5、重塑認(rèn)知
打破買家的常規(guī)認(rèn)知,比如礦泉水為什么會(huì)有點(diǎn)甜,再比如說(shuō)餓了,大家的第一反應(yīng)都是吃米飯、面條、面包這類的,但是下圖這款牛奶率先喊出了扛餓大品牌的這個(gè)口號(hào),打破了買家的固有思維,并且獲得了買家的一致認(rèn)可,成功的躋身為行業(yè)的領(lǐng)軍者,即便是后期市場(chǎng)上的模仿者越來(lái)越多,買家也大多是認(rèn)他家的。
6、實(shí)力
實(shí)力強(qiáng)大,自然是能讓買家對(duì)你產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)完全放心,并且會(huì)經(jīng)常關(guān)注店鋪產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、成為忠實(shí)粉絲、進(jìn)行無(wú)限復(fù)購(gòu)。
比如這家做線上人工翻譯的店鋪,賣點(diǎn)是13年人工翻譯品牌質(zhì)量更放心”、中國(guó)翻譯協(xié)會(huì)認(rèn)證單位”、4.9超高買家評(píng)分”、9萬(wàn)+好評(píng)”這些,就把實(shí)力量化有證可尋這塊做的很到位。
一款產(chǎn)品一堆賣點(diǎn)就天下無(wú)敵了?當(dāng)然不是,做產(chǎn)品又不是自嗨。
賣點(diǎn)要有主次、要集中,而不是逐一羅列,分散的賣點(diǎn)是無(wú)法給買家留下深刻印象的。
3個(gè)落地篩選賣點(diǎn)
1、從受眾人群這找
明確你店鋪產(chǎn)品的受眾是誰(shuí),然后去研究他們的需求,研究他們的購(gòu)買習(xí)慣,資料全面才能方便后面更有針對(duì)性的選擇優(yōu)化。
2、從客服這找
讓客服在與買家交流的過(guò)程中,搜集他們所重視的內(nèi)容,為后期做產(chǎn)品的升級(jí)調(diào)整時(shí)使用。
3、從競(jìng)品這找
明確你店鋪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),然后了解他們的產(chǎn)品賣點(diǎn),針對(duì)同行的這個(gè)賣點(diǎn)做自己的賣點(diǎn),做出差異化,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)的同時(shí)提高自己的優(yōu)勢(shì)。
店鋪要想做好,就需要你善于思考,絕對(duì)了解你所做的這個(gè)類目的市場(chǎng)情況、產(chǎn)品情況,將產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)都爛熟于心,才能揚(yáng)長(zhǎng)避短找到適合你店鋪產(chǎn)品的發(fā)展方向。
期待各位的大爆發(fā)!
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