抖音直播：為什么你的帶貨直播間沒(méi)有人?-抖音營(yíng)銷引流抖音干貨

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大家好，我是黑磚頭，一個(gè)從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，直播電商3年的老運(yùn)營(yíng)。

前天，有個(gè)VIP群里的人問(wèn)我：為什么他的直播間總是沒(méi)有人？

我相信，這也是所有剛做直播帶貨團(tuán)隊(duì)最容易困擾的問(wèn)題，今天就來(lái)從流量方面來(lái)解釋一下這個(gè)問(wèn)題。

帶貨直播間沒(méi)有人本質(zhì)上是兩個(gè)原因

第一個(gè)原因：推了人，你留不住人。

第二個(gè)原因：毫無(wú)規(guī)劃，胡亂操作，迷茫，相信玄學(xué)！

第三個(gè)原因：造成系統(tǒng)誤判，推的流量精準(zhǔn)度很不對(duì)。咱們一個(gè)一個(gè)來(lái)說(shuō)。。。

第一個(gè)原因：推了人，你留不住人。

1、人貨場(chǎng)太普通，太隨便

有的人是，人貨場(chǎng)實(shí)在太太太普通啦，從起號(hào)開始就是這樣，一直都沒(méi)有起來(lái)過(guò)。比如，主播的話術(shù)沒(méi)有框架，沒(méi)有文案，直播節(jié)奏怎么把控也是一臉懵。越?jīng)]有人的時(shí)候，直播情緒越差。更有甚者，主播在直播間邊直播，邊看電視。。。產(chǎn)品上沒(méi)經(jīng)過(guò)任何挑選，沒(méi)有贈(zèng)品策略，起號(hào)期，產(chǎn)品本來(lái)是通用商品，竟然還在預(yù)售。。。明確在鏈接下邊紅字表明，發(fā)貨期為10天后或者30天后？這怎么可能會(huì)有轉(zhuǎn)化。。

2、沒(méi)有任何營(yíng)銷策略

因?yàn)槟阒辈ラg的核心價(jià)值輸出是沒(méi)有確立好的，也就是當(dāng)別人進(jìn)到你的直播間，你在跟別人說(shuō)，歡迎來(lái)到我的直播間，我剛剛開播，請(qǐng)跟我交個(gè)朋友，我請(qǐng)問(wèn)你，你剛剛開播，別人憑什么要跟你交朋友？你直播間講不出對(duì)用戶有用的內(nèi)容，沒(méi)有利他的話題，沒(méi)有利他的思維，別人當(dāng)然不愿意停留在你的直播間了。

如果我問(wèn)你，人貨場(chǎng)，哪個(gè)最重要？

你會(huì)覺(jué)得都很重要！

那如果非得選擇一個(gè)呢？

我選擇貨！

前期起號(hào)的時(shí)候，你的產(chǎn)品選擇得慎重再慎重！比如說(shuō)女裝，女裝吃的是款不是價(jià)格，所以你再低的價(jià)格，也是造成讓人搶購(gòu)薅羊毛，那如果你款式對(duì)，價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略低，流量精準(zhǔn)的情況，成交是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的。那如果是標(biāo)品呢？你就要學(xué)會(huì)玩贈(zèng)品，比如一個(gè)家具辦公椅，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們?cè)诙兑羯腺u299一個(gè)，你起號(hào)期可以打個(gè)8折，239元一個(gè)，但是這不夠，你得加幾個(gè)合適的贈(zèng)品，促使直播間需要的人現(xiàn)在就下單。關(guān)于贈(zèng)品，很多人喜歡用7天無(wú)理由退換貨，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)之類的，這種不叫贈(zèng)品，這叫售后標(biāo)配，任何直播間都有的。你的贈(zèng)品必須是和本產(chǎn)品關(guān)聯(lián)相近的產(chǎn)品。既然是辦公椅，你能不能送個(gè)U型枕，再送個(gè)靠墊？這些成本都是很低的，2個(gè)產(chǎn)品成本加起來(lái)都不超過(guò)40元，而且這樣你就有了競(jìng)爭(zhēng)力了呀。因?yàn)閯傞_播，你會(huì)付費(fèi)拉同行流量，俗稱投對(duì)標(biāo)賬號(hào)。這些同行的流量進(jìn)來(lái)一看，昨天在別人家299只有椅子，你這里239還送靠墊和U型枕，是不是會(huì)容易從那邊退款，這邊下單，或者還在那邊猶豫的用戶在你這里下單？

這種是不是精準(zhǔn)用戶？

而且有了贈(zèng)品的話，你的主播話術(shù)里邊就可以有內(nèi)容了呀。。對(duì)不對(duì)？

第二個(gè)原因：毫無(wú)規(guī)劃，胡亂操作，迷茫，相信玄學(xué)！

1、付費(fèi)流量毫無(wú)規(guī)劃

比如：有的人是在起號(hào)期的時(shí)候，上來(lái)就投廣告，只能轉(zhuǎn)化廣告流量，后面發(fā)現(xiàn)廣告一直這樣投，賠錢，開始減少?gòu)V告，甚至停掉廣告，停掉后就發(fā)現(xiàn)流量變得特別少了。流量少了，在線和互動(dòng)的人少了，主播難熬呀，人越少，情緒越差，越賣不動(dòng)，最后只能團(tuán)隊(duì)解散。。。這種情況特別多。。。

2、短視頻流量爆發(fā)產(chǎn)生的錯(cuò)覺(jué)

還有一種情況，就是開播的時(shí)候上傳了短視頻，不知道為何某一個(gè)短視頻爆了，然后前面幾場(chǎng)賣的還可以，整個(gè)團(tuán)隊(duì)激情滿滿，所有人都沉浸在發(fā)財(cái)?shù)幕孟胫?。。。突然一天，那一個(gè)短視頻涼了，直播間的整體場(chǎng)觀也跟著涼涼，整個(gè)團(tuán)隊(duì)開始到處找原因，最終找到的原因可能是寬帶IP問(wèn)題，口碑分從4.8掉到4.7分的問(wèn)題，主播上班沒(méi)化妝問(wèn)題，等等一系列的非邏輯上的玄學(xué)問(wèn)題。最終，到處求師拜訪大神，被淪為待割的韭菜！

第三個(gè)原因：造成系統(tǒng)誤判，推的流量精準(zhǔn)度很不對(duì)。

很多團(tuán)隊(duì)，看到別人直播間起號(hào)用憋單模式，自己也搞憋單模式，產(chǎn)品也沒(méi)選對(duì)，比如，賣家具的，剛開播竟然用襪子在憋單，憋不上去，到處找原因，后來(lái)看了我的文章說(shuō)，產(chǎn)品性價(jià)比沒(méi)辦法引起用戶關(guān)注，就換了牛逼點(diǎn)的產(chǎn)品，一個(gè)臺(tái)燈，用5.9元去憋。這次是憋上去了，在線人數(shù)也能拉到500+，人數(shù)上去了，然后就大量放單，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，臺(tái)燈是賣了不少，也虧了不少，自己的家具是一件都賣不出去。。。正在看的你是不是這種情況？為什么？因?yàn)槟愕馁~號(hào)人群變了啊，來(lái)的流量全是薅羊毛的人群。。。

早在8.18規(guī)則變了后，憋單方法就不能玩了，而且憋單的原理是拉停留拉互動(dòng)，不是拉成交呀。。。你現(xiàn)在如果不放單，只拉停留和互動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)特別容易違規(guī)，利益誘導(dǎo)。但是一大量放單，人群又變了。。。

總結(jié)：

想要直播間有人，就得先解決流量精準(zhǔn)度的問(wèn)題，再解決直播間轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。然后，讓直播間的數(shù)據(jù)越來(lái)越好，抖音系統(tǒng)就會(huì)給你推送你真正想要的人群，讓抖音認(rèn)識(shí)到，進(jìn)到你直播間的人是能消費(fèi)的，你能夠從真正商業(yè)用戶身上掏出錢為抖音帶來(lái)利益的，或者是你能幫抖音滿足所有喜歡抖音的客戶，那他就會(huì)給你持續(xù)的推流，而且給你推精準(zhǔn)的流量，如果給你推了精準(zhǔn)流量，你能在直播間讓顧客產(chǎn)生他需要的消費(fèi)，那么就會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)。。。

所以一切玄學(xué)，一切技巧只是短時(shí)間內(nèi)在哄騙自己，真正想把直播間做好，一定要解決這兩大問(wèn)題。

抖音是一個(gè)興趣電商，我們直播帶貨只是其中的一個(gè)渠道，所以，既然是興趣，抖音給賬號(hào)推流的標(biāo)簽是隨著直播間的變動(dòng)而變動(dòng)的，那么怎么判定自己的賬號(hào)標(biāo)簽準(zhǔn)不準(zhǔn)呢？

下一篇，我們討論一下怎么判斷自己的賬號(hào)標(biāo)簽準(zhǔn)不準(zhǔn)！

我是黑磚頭，一個(gè)從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，直播電商3年的老運(yùn)營(yíng)，關(guān)注我，與你分享、交流更多抖音直播干貨。

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