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話術(shù)很重要，會(huì)直接影響直播間的氛圍與下單率。今天幕思城就為大家?guī)矶兑糁辈ж浀囊恍┰捫g(shù)技巧，希望可以幫助到大家~

很多做得好的直播間，他們的話術(shù)一定是文字版本的，并且在電腦上形成文檔記錄。而一些剛起步的或者還沒做起來的直播間，他們的話術(shù)都在腦子里，直播的時(shí)候想到什么說什么，那么這樣的話術(shù)一定是雜亂的、不全面的，沒有照顧到所有抖音權(quán)重?cái)?shù)據(jù)指標(biāo)的。

很多人覺得寫話術(shù)很麻煩，不會(huì)寫。今天幕思城就給大家講一講，如何從0經(jīng)驗(yàn)寫出優(yōu)質(zhì)文案話術(shù)。

一、錄播對標(biāo)直播間

①薅同行，找到你認(rèn)為做得比較好的同行直播間。

②他開播的時(shí)候就用手機(jī)錄屏，錄一個(gè)循環(huán)就可以，例如，從開播如何說歡迎語，如何憋單，到后邊如何轉(zhuǎn)正價(jià)款，如何過他的利潤款，這一個(gè)小循環(huán)大概半小時(shí)就能錄完。

③錄完后你就用電腦打字，放一句錄屏你打一句話，大家可能會(huì)覺得很難，但只要行動(dòng)起來根本不難，這個(gè)事情我經(jīng)常干，也就一個(gè)多小時(shí)就能把對方的話術(shù)一字不差的扒下來。這里雖然可以用軟件把語音轉(zhuǎn)成文字，但是不建議用，因?yàn)橹挥幸痪湟痪浯虺鰜淼?，才更能領(lǐng)會(huì)每一句話的意思，操作次數(shù)多了，該刪減，該增加就現(xiàn)場更改了。

二、拆解話術(shù)

例如開場話術(shù)，憋單話術(shù)，轉(zhuǎn)款話術(shù)，賣點(diǎn)塑造話術(shù)，拉互動(dòng)話術(shù)，加關(guān)注話術(shù)等等。你要把他話術(shù)的各個(gè)模塊給拆解出來，用不同的顏色標(biāo)注好。對于通用的話術(shù)可以直接保留使用。

三、修改話術(shù)

1、場景代入

產(chǎn)品賣點(diǎn)不能自己隨便臆想，那樣往往抓不住用戶痛點(diǎn)。運(yùn)用場景代入的方法，就是把用戶代入到一個(gè)特定的、美好的場景中去，那種美好的場景又能讓很多人能產(chǎn)生共鳴，這個(gè)時(shí)候，用戶為了得到那種美好感，就會(huì)沖動(dòng)下單。

這里舉個(gè)例子，李佳琪賣口紅的時(shí)候，他從來不說這個(gè)口紅多么多么的好，顏色多么多么的漂亮。他是這樣說的“就是那種30歲涂了以后，看起來像18歲的那種口紅，就是那種能去星巴克喝咖啡的優(yōu)雅女人涂的口紅，就是那種經(jīng)常去米蘭去法國，去國外旅游的女人涂得那種口紅”這話一說，直播間的女粉們就開始瘋狂下單！為什么？因?yàn)榕藗兌伎释軆?yōu)雅的去星巴克喝個(gè)咖啡，能愜意的去法國旅游，這是她們崇尚的生活方式。此時(shí)一個(gè)幾十塊錢的口紅，就能讓她們變成這一類人，你說她們能不心動(dòng)下單嗎？

2、在其他電商平臺找同款的賣點(diǎn)

你賣的貨品，一般情況下，在其他平臺也有賣，例如在淘寶、拼多多、京東，即使找不到一模一樣的款，也能找到相似的款，找到后從以下三個(gè)方面入手：

①直接從產(chǎn)品詳情頁中拿別人的賣點(diǎn)文案來用。

②現(xiàn)在電商平臺都有類似于“問大家”這個(gè)欄目，這里提到的問題都是用戶對產(chǎn)品關(guān)心的點(diǎn)，也是賣家容易忽略的點(diǎn)。這里面的內(nèi)容我們要認(rèn)真地去提取。舉例：有人問“家里有貓狗，這個(gè)衣服粘毛嗎？”，那介紹衣服面料的時(shí)候，主播就要著重介紹產(chǎn)品不起靜電，不沾毛等優(yōu)點(diǎn)，“問大家”能讓咱們挖掘出非常非常多用戶關(guān)心的點(diǎn)。

③看評價(jià)。評價(jià)主要看兩類，一類是超級好評，關(guān)注大家一般都在夸贊什么點(diǎn)，說明很多用戶都非常欣賞這個(gè)優(yōu)點(diǎn)，那我們在直播的時(shí)候就應(yīng)該把這個(gè)優(yōu)點(diǎn)重點(diǎn)推介；第二類是差評，差評就是用戶購買之后的痛點(diǎn)、槽點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品剛好沒有這方面的缺點(diǎn)，我們在直播時(shí)就可以把這個(gè)點(diǎn)說一下，用來打消用戶的疑慮，以增加自身的優(yōu)勢。

四、主播試讀話術(shù)

把修改好的話術(shù)打印出來，拿給你的主播去讀，讀的過程中感覺哪里拗口、別扭，再進(jìn)行優(yōu)化?？梢愿鶕?jù)自己主播的風(fēng)格增加或者刪減一些語氣助詞。直到你的主播能夠流暢的說出這個(gè)話術(shù)，就像說話一樣，而不像是抄別人的，或者在背書，這樣這個(gè)話術(shù)就基本改好了。

五、日常優(yōu)化話術(shù)

話術(shù)寫好后并不是一成不變，需要經(jīng)常優(yōu)化，例如晚上下播后，可以把話術(shù)打開，認(rèn)真去讀一讀，進(jìn)行逐字逐句的打磨。這里還能否加一個(gè)優(yōu)美的形容詞，那里還能否加一個(gè)排比句，那里還能加一句拉互動(dòng)的等等。除此之外，你在刷別人直播間的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)人家用了一句很巧妙的加關(guān)注的話術(shù)，你可以馬上記下來，寫進(jìn)自己的腳本話術(shù)里。

六、刪除舊話術(shù)

當(dāng)你的話術(shù)用了一段時(shí)間后，以前用得比較久的老套路，老詞語，已經(jīng)沒有什么吸引力了，不能給你的話術(shù)加分了，這個(gè)時(shí)候就要把這些舊詞老句刪掉。例如，“給主播扣3遍666，等下給你炸一波王炸浮力”，“王炸浮力”這個(gè)詞，全抖音的用戶聽得耳朵都起繭了，他們聽到這個(gè)詞已經(jīng)沒有任何震撼感和新鮮感，這種詞語就需要被優(yōu)化掉，替換成其他詞語。

就是這簡單的六步，經(jīng)過一段時(shí)間的打磨和優(yōu)化，你的直播間就會(huì)成為別人的對標(biāo)直播間。

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抖音直播帶貨六大話術(shù)

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