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很多電商老板，在搭建帶貨類(lèi)上，大都會(huì)出現(xiàn)刻意追求所謂的創(chuàng)意，招來(lái)的編導(dǎo)不懂沒(méi)網(wǎng)感的問(wèn)題。

基于自己對(duì)所謂“藝術(shù)”的追求，一味地追求原創(chuàng)，絲毫不考慮的流量推薦機(jī)制，結(jié)果播放量紛紛不過(guò)百。

不是對(duì)原創(chuàng)有偏見(jiàn)，而是建議大家做電商短視頻不應(yīng)追求“創(chuàng)意”，而是一切基于數(shù)據(jù)說(shuō)話，在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上做調(diào)整，復(fù)盤(pán)和改進(jìn)。

今天幕思城為大家?guī)?lái)

抖音短視頻帶貨現(xiàn)狀解析

，希望能對(duì)大家所有幫助。

01、單條視頻爆單百萬(wàn)，短視頻帶貨現(xiàn)狀解析

首先，的日活是6億，基本上到了一個(gè)天花板的級(jí)別，平臺(tái)的增量也到了緩慢增長(zhǎng)的階段。

在抖音上閉環(huán)賣(mài)貨，做生意的這些人比去年增長(zhǎng)了50倍。

而的日活估算是1億，也就是說(shuō)，每天有6到7億的人刷抖音，他們看的是娛樂(lè)短視頻，包括你自己打開(kāi)抖音APP，先刷到的也是短視頻，不是。有可能你刷到5個(gè)短視頻，才能刷到一個(gè)直播間的預(yù)覽界面。

截至目前，直播電商的滲透率還不到20%，這意味著抖音電商的滲透率肯定會(huì)逐年增長(zhǎng)，這是毋庸置疑的。

為什么同一個(gè)直播間，效果好的直投計(jì)劃ROI逐月下滑？

通過(guò)短視頻進(jìn)入直播間的用戶，一定是對(duì)直播間的內(nèi)容感興趣的，所以從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，通過(guò)短視頻引流到直播間的用戶，一定比直投直播間進(jìn)來(lái)的用戶更精準(zhǔn)。短視頻本身已經(jīng)幫你篩選了精準(zhǔn)用戶。

還有一個(gè)原因是，每天有6億用戶都在刷短視頻。如果你投放一個(gè)直播間，他的曝光用戶可能是1億，如果你直投直播間，它的短視頻曝光用戶是6億。

如果你拍一個(gè)短視頻，理論上有6億的用戶可以看到，如果你直播，最多有幾千萬(wàn)的用戶在線觀看。

但拍一條電商短視頻的門(mén)檻，是要比直播帶貨的門(mén)檻要高的。因?yàn)閷?duì)大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)一條短視頻的內(nèi)容，仍然有很大的心理障礙，以及很多技能障礙。

直播間是生產(chǎn)線，短視頻是老虎機(jī)。直播間相當(dāng)于一個(gè)線下的實(shí)體店，你做好一個(gè)直播間，就可以復(fù)制第2個(gè)，第3個(gè)直播間。

短視頻相當(dāng)于博彩，可能你拍20個(gè)視頻，會(huì)有1條爆款視頻，然后你再去復(fù)制這條爆款視頻。只要你生產(chǎn)的內(nèi)容足夠多，你的內(nèi)容一定會(huì)有一條是爆掉的，它爆掉之后給你帶來(lái)的流量是免費(fèi)的，精準(zhǔn)的。

很多人在抖音上開(kāi)直播，都想獲得流量，那你有沒(méi)有想過(guò)要用什么跟平臺(tái)去交換流量？

這里提供了三種方式，好內(nèi)容，好產(chǎn)品（尖貨或者稀缺的產(chǎn)品）和好服務(wù)（售后服務(wù)）。

這個(gè)賬號(hào)只有20W的粉絲，但它其中一條短視頻就賣(mài)頭發(fā)噴霧，爆了700W，于是它拍了很多帶頭發(fā)噴霧的視頻，銷(xiāo)量都還不錯(cuò)。

02、低成本可復(fù)制的電商短視頻方法論

我們接下來(lái)會(huì)跟大家分享一些電商短視頻的方法論。

開(kāi)播前：發(fā)布3條左右預(yù)熱視頻，發(fā)布3-5條產(chǎn)品視頻，方法雖簡(jiǎn)單但奏效。

開(kāi)播中：拍攝10條左右花絮切片高光視頻，發(fā)布3-5條直播間利益點(diǎn)視頻。

開(kāi)播后：隱藏開(kāi)播過(guò)程中的切片視頻，發(fā)布打包發(fā)貨視頻

像正善牛肉哥，在直播時(shí)最多拍200條短視頻引流，而對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這樣確實(shí)是有難度的，大概發(fā)30，40條視頻就可以了。

短視頻生產(chǎn)的流程：

每條視頻的前3秒非常重要，什么叫系統(tǒng)，就是在系統(tǒng)這里給你過(guò)關(guān)了，你只有在系統(tǒng)這里過(guò)關(guān)了，才能獲得更大的流量池，所以指標(biāo)是3秒完播率。

如果你長(zhǎng)期地去賣(mài)某個(gè)產(chǎn)品的短視頻，那么我們?cè)诤笈_(tái)是會(huì)看到用戶在幾秒的時(shí)候進(jìn)入了你的直播間，我們可以把所有素材里面3秒完播率的素材扒一遍，把這些視頻的前3秒截出來(lái)，這叫優(yōu)質(zhì)3秒視頻，把所有的優(yōu)質(zhì)3秒視頻全部存在一個(gè)文件夾里面。

從4秒~15秒就是讓用戶信服的視頻，把過(guò)了3秒后轉(zhuǎn)化率高的，存到一個(gè)文件夾內(nèi)。

我們很多人每天做直播，沒(méi)有時(shí)間去搞短視頻，就可以通過(guò)這個(gè)方法做2次剪輯。

視頻素材的重要性，在于投流穩(wěn)定能爆量和種草轉(zhuǎn)化新人群。你做帶貨類(lèi)的短視頻，一定不是為了漲粉，是為了賣(mài)貨。

關(guān)于視頻生產(chǎn)的數(shù)量，每天生產(chǎn)8條左右粗放短視頻+2條左右精細(xì)化短視頻

關(guān)于運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容沒(méi)那么好的時(shí)候，就體現(xiàn)了運(yùn)營(yíng)的功力，我們經(jīng)?？吹?，很多視頻是有神文案的，以及在評(píng)論區(qū)是有神評(píng)論的。

抖音的短視頻用戶，是非常喜歡看評(píng)論區(qū)的，這個(gè)習(xí)慣幾乎人人都有，比如說(shuō)你拍了一條短視頻后，找水軍在評(píng)論區(qū)引導(dǎo)。

比如說(shuō)你賣(mài)一件衣服，可以在評(píng)論區(qū)這么說(shuō)：

我缺的是這身衣服嗎？我缺的是這個(gè)身材。

一套一套暫停看，還是喜歡紅色這件。

快@閨蜜快來(lái)看，這個(gè)衣服特別適合你。

…………

一般這些評(píng)論都會(huì)獲得高贊，用戶在看視頻的過(guò)程中，幫你完成了視頻的完播率。如果你做好文案和評(píng)論區(qū)的引導(dǎo)，那么這條視頻的完播率至少可提升50%以上。

所以在寫(xiě)視頻腳本的時(shí)候，你可以順便把視頻的5條神評(píng)論寫(xiě)出來(lái)，以及文案也要精心設(shè)置，這樣的話，你的短視頻上熱門(mén)的頻率是非常高的。

短視頻的標(biāo)簽和直播間標(biāo)簽沒(méi)有必然聯(lián)系，要做電商標(biāo)簽，不做娛樂(lè)標(biāo)簽。

我們所有投放的短視頻，一定是自然流量跑出來(lái)的，一般來(lái)說(shuō)，自然流量會(huì)幫你篩選出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

掛車(chē)視頻本身不限流，限流的是低質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)視頻，但是建議大家不要一直掛車(chē)，可以一半視頻掛車(chē)一半不掛車(chē)。

上了熱門(mén)的視頻，做投放是錦上添花，最重要的是，你要把這條視頻翻拍10遍。

以上就是有關(guān)

爆款抖音短視頻如何低成本復(fù)制

的相關(guān)內(nèi)容，希望能對(duì)大家有所幫助，更多精選干貨，盡在幕思城電商賣(mài)家助手~

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