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    淘寶店鋪定位的要素是什么?都有哪些?

    2023-01-16| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:39

    本文主題淘寶店鋪定位的要素是什么,淘寶問答。

    淘寶店鋪定位的要素是什么?都有哪些?

    淘寶網(wǎng)門檻非常低,基本上只要達到年齡就可以加入。不過,加入淘寶賣家行列后,大家才發(fā)現(xiàn),真正做好淘寶真的很難。第一個要做的就是對店鋪進行定位,那么,有哪些要素?

    ㈠目的明確的原則。

    日益細分化的市場為零售商提供了大量的市場機會,零售商在市場營銷活動中究竟應(yīng)把握哪些機遇,滿足哪些客戶群的需求,選擇何種目標市場,這與其經(jīng)營的成功與否直接相關(guān)。所以目的原則是企業(yè)定位時必須要優(yōu)先考慮的問題,也是淘寶店鋪定位的核心內(nèi)容。

    網(wǎng)店定位,構(gòu)成淘寶網(wǎng)店定位。

    ㈡盈利性原則。

    建立零售商的定位,最終目的在于贏得消費者,增加銷售,從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益。所以,對零售商進行定位必須充分考慮其所帶來的利益,尤其要考慮合理運營利潤的多寡。

    因此,必須將定位策略與經(jīng)濟利益和社會利益緊密聯(lián)系起來,選擇成本低、費用低、環(huán)節(jié)少、銷售額大、利潤高的定位策略,以節(jié)省開支、創(chuàng)造效益,提高營銷活動的效益。

    ㈢可行性原則。

    由于零售商所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營要素多種多樣,尤其是市場環(huán)境中存在著一些不可控制的因素,因此,要求企業(yè)應(yīng)以務(wù)實的態(tài)度,從自身實際出發(fā),確定既有自身特點又能發(fā)揮自身優(yōu)勢的定位。

    對上述定位進行了仔細的分析,我們可以清楚地理解三句話:

    一我選擇了xxx類,在商店計劃中的xxx建產(chǎn)品,產(chǎn)品價格范圍xxxx。

    二、我的目標人群是xxx,用戶群體是xxx,他們從事的行業(yè)是xxxx。

    三、我的目標客戶喜歡xx促銷方式,喜歡同時購買xxx,購買周期為xx天,買回頭率為xx%,購買我的產(chǎn)品能獲得xx的經(jīng)驗/精神價值。

    A:你的商店應(yīng)該有故事。

    如今,商店同質(zhì)化嚴重,一位顧客在幾家店里面對同樣的產(chǎn)品,同樣的價格,你很難吸引他去你的商店購買。假如你是一家有故事的商店,那么就可以把客戶拉得更近一些,當客戶做出錯誤的決定時,你的故事將會幫助客戶感覺到再去購買什么地方。

    先有自己的目標市場,確定好市場后,再按照盈利的原則去打理店鋪。把店鋪定位好以后,后續(xù)的運營管理再根據(jù)自己的情況來定好路線,可以一步步讓店鋪走上正軌。

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