幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>2021年直通車怎么開最省錢

    2021年直通車怎么開最省錢

    2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52

    本文主題2023年直通車怎么開最省錢,淘寶直通車,淘寶問答。

    2023年直通車怎么開最省錢

    直通車推廣是淘寶里面最受歡迎的付費推廣,一些新手賣家對于直通車的投放不怎么熟悉,往往花了大把錢下去效果一般,2023年直通車怎么開最省錢?跟小編一起來看下。

    首先咱們想去把自己的賬戶處理到省錢的狀態(tài)。就需要有一個正常行駛的車!

    O1賬戶權(quán)重

    影響賬戶的一個關(guān)鍵因素:質(zhì)量分。

    標準化得分1分到10分。大家都知道。其實關(guān)鍵詞的劃分是幾千到幾萬分。這才是淘寶的記錄模式。所以有的人經(jīng)常看到同行為10分但是同位置不同扣費。就是因為你們標準化的得分都是10分。其實有可能在淘寶那邊你們相差幾千分。

    一般直通車創(chuàng)意高于同行1.5倍的情況。關(guān)鍵詞都可以迅速到達10分。但是買家體驗或者相關(guān)性不滿格的話。出價排名不會很理想。所以10分不一定有效。滿格才有效。

    賬戶權(quán)重養(yǎng)權(quán)重3-7天。通常是近3天最為影響賬戶權(quán)重。

    影響質(zhì)量分的主要因素(點擊率CTR)而影響CTR的主要的幾個因素有:出價排名、推廣創(chuàng)意、銷量基數(shù)。

    質(zhì)量得分影響出價—出價影響排名—排名影響點擊。直通車要不就會進入良性循環(huán)。要就會越做越差。

    其次影響PPC不單單與質(zhì)量分有關(guān)系,一般一線城市點擊單價要比其他二線三線的貴。所以結(jié)合自己的產(chǎn)品合理選擇城市推廣是非常重要的。

    上面說了一些基礎(chǔ)。咱們正式進入正題~

    直通車思維比技巧更重要,引領(lǐng)直通車的核心是推廣思路。車開的差不一定全敗在技巧上。很大成都是因為你沒正確的推廣思維導(dǎo)向與明確推廣目的。

    O2如何正確去分析ROI

    明確推廣目的:ROI產(chǎn)出為重點與后期優(yōu)化

    截圖過去7天、過去14天以及過去30天,看ROI與轉(zhuǎn)化占比。明確自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期(高客單產(chǎn)品行業(yè)轉(zhuǎn)化比較低的產(chǎn)品一定要看)因為你的周期決定這你推廣的節(jié)奏。

    之后大家要知道3個公式推廣盈虧平衡值。

    盈虧平衡值計算:1/利潤率roi賺

    盈虧平衡值計算:1/利潤率>=roi虧

    此公式適用于15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)比如家具一般購物決策時間比較長。

    流量價值計算公式:

    流量價值=成交一筆的利潤/成交一筆所需流量

    這個很重要,去流量解析和生意慘莫查看寶貝的轉(zhuǎn)化率是多少,例如轉(zhuǎn)化率10%就是100個顧客訪問有10個成交。單筆所需流量為10個。

    成交一筆的利潤,例如成交一波可以獲得30元的利潤,那流量價值就等于30/10=3元也就是說一個流量的價值是3元。你的直通車點擊設(shè)置不超過3元。直通車就是賺錢。網(wǎng)店推廣可以上wz.yuzhua.com注冊個會員就可以免費推廣

    利潤空間分析:新顧客成本=ppc/轉(zhuǎn)化率

    知道的ROI和這幾個公式,咱們心里已經(jīng)有了預(yù)期。接下來就是規(guī)劃了。

    O3平衡利益

    是短期還是長期。短期看roi產(chǎn)出,長期看回頭客價值。長期要考慮訪客構(gòu)成。老客戶構(gòu)成比例。

    如果回購率不高的行業(yè),需要更看中短期利益?;刭徛屎芨叩男袠I(yè)往往直通車競爭很大。而看中的是長期利益,直通車roi也不會太理想。

    內(nèi)功:直通車更多帶來的是流量,轉(zhuǎn)化最多還是落地在產(chǎn)品

    之后如何解決直通車燒錢的問題。

    1.第一步看數(shù)據(jù)拐點(習(xí)慣)

    2.第二步看數(shù)據(jù)占比圖與時間趨勢圖。

    3.第三步雙向?qū)Ρ葓D(在時間趨勢圖里有對比選項)推廣盈利狀況應(yīng)對。

    所以大家在做車的時候要避免一個情況,被直通車左右。所以開車的時候需要計算好盈利狀況虧錢狀況,店鋪整體狀況。

    如果類目沒有辦法做到盈利,這樣的情況就要關(guān)注自然搜索。在自然搜索中找回計算平衡。

    在看數(shù)據(jù)時候要有幾點注意

    04把錢花在刀刃上

    Ⅰ并不是所有寶貝都適合推廣

    打開報表——直通車報表——15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)與roi

    低轉(zhuǎn)化,低轉(zhuǎn)化的寶貝刪掉,好的保留。roi不賺錢肯定首先放棄。這樣賬戶整體就高了。因為高的都保留下來了。

    Ⅱ推廣計劃列表

    可以看到設(shè)備總信息。選擇設(shè)備信息對比,與第一步對比分析。Roi低的轉(zhuǎn)化是否因為設(shè)備也可以選擇合理溢價。

    Ⅲ定向關(guān)鍵詞列表

    定向很多產(chǎn)品會有很好的效果,定向是寶貝找人標簽??梢苑治龆ㄏ騼?yōu)化方向,定向ROI不高的是否繼續(xù)優(yōu)化。關(guān)鍵詞不看質(zhì)量分??袋c擊率還有ROI、數(shù)據(jù)不好的直接刪除。比如你有一個10分滿格詞。但是花了300不轉(zhuǎn)化。直接刪掉。不用猶豫。

    Ⅳ地域應(yīng)當(dāng)如何投放

    不要因為運費除掉偏遠地區(qū)。除非大件。偏遠效果還是很好的、比如發(fā)現(xiàn)一個超好的地域。甚至可以單獨開一個計劃去做。其他可以根據(jù)地域的訂單量選擇你的推廣區(qū)域。

    Ⅴ時間段

    一般需要單獨記錄單獨調(diào)整。不要相信行業(yè)模板。

    Roi燒錢優(yōu)化:咱們針對ROI去做優(yōu)化。報表數(shù)據(jù)都出來就是要做詳細的清理。

    Ⅰ砍掉只有花費沒有產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,對于那些PPC高然而長期沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵果斷刪。Ppc高偶爾有成交的減低出價。

    Ⅱ控制拖放時間和地域,花費用在刀刃上,對于一些轉(zhuǎn)化很差的地域就不要投放了。在凌晨流量稀少的階段降低時間折扣。

    Ⅲ合理控制日限額,根據(jù)投放情況合理設(shè)置,不要有到達日限額提前下線的情況。

    總結(jié)一下:想要直通車不繼續(xù)燒錢,咱們就一定要找到刀刃。把錢在刀刃上就這么一個簡單的過程。

    以上就是2023年直通車怎么開最省錢的方法介紹,小編就說到這了,希望對大家有所幫助。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則2023年直通車怎么開最省錢,淘寶直通車淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >