拼多多新手賣家如何參與平臺活動?拼多多活動參加指南-拼多多營銷活動拼多多活動報名拼多多活動拼多多營銷引流

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活動是拼多多運營必不可少的一項內(nèi)容，新手賣家要想運營好自己的店鋪，就要弄清楚在拼多多平臺上都有哪些活動，又該如何參與，今天電商君就為大家介紹拼多多的平臺活動和參與方式。

一、活動類型

（一）推文

1、資源位：嚴格來說，推文不屬于任何資源位（買家打開頁面之后彈出的消息），產(chǎn)品在活動表現(xiàn)優(yōu)秀時，可獲得推送

2、流量評級：SSS/千人千面/全量展示

3、說明：根據(jù)活動表現(xiàn)被動獲得，流量大小排序（站外推文>首頁推文>每日清倉推文>愛逛街專屬>時尚穿搭專屬）

（二）首頁

1、資源位：打開首頁看到的產(chǎn)品

2、流量評級：SSS/千人千面/是商家都想上的

3、說明：作為活動的獎品出現(xiàn)，或日均GMV的TOP200中，選出點擊率/轉(zhuǎn)化率等數(shù)值較好的產(chǎn)品，進行推送（直接關(guān)注曝光產(chǎn)值）

（三）9塊9

1、資源位：精選/內(nèi)頁

2、流量評級：SS/全量展示/鉤子位首頁利器

3、小技巧：后臺報名有測試期。沖精選，需做好市場分析，資源位定位為低價標品流量口

4、適合產(chǎn)品：全類目低于29.9元的爆款（標品流量大）

5、報名方式：后臺/群內(nèi)鏈接

（四）秒殺

1、資源位：新品秒殺/限時秒殺/大貨值秒殺

2、流量評級：SS/全量展示/首頁大殺器

3、小技巧：活動前后，配合付費推廣，容易推上首頁（大貨值基本能過都是首頁）

4、適合產(chǎn)品：全類目應季新品/爆款

5、報名方式：后臺/群內(nèi)鏈接

（五）每日品牌清倉

1、資源位：精選/類目豎條/專屬推文

2、流量評級：S/全量展示/鉤子位首頁利器

3、小技巧：后臺報名有測試，建議分析競品活動價，群內(nèi)可議價，直接正式曝光。定位為品牌，階梯搶目前獨愛知名品牌。

4、適合產(chǎn)品：所有類目的爆款/新品

5、報名方式：后臺報名/群內(nèi)階梯搶/群內(nèi)限量/群內(nèi)搶新

（六）愛逛街/男人幫

1、資源位：精選/類目豎條/清倉/潮搭/專屬推文

2、流量評級：AAA/女性賬號愛逛街/男性賬號男人幫/鉤子位首頁利器

3、小技巧：后臺報名有測試，群內(nèi)直接曝光。跑量基本靠群內(nèi)鏈接，換季服包測款后，沖量首選活動。

4、適合產(chǎn)品：非標全爆款/新款

5、報名方式：后臺報名/群內(nèi)限量搶

（七）時尚穿搭

1、資源位：精選（潮人圈）/類目豎條/清倉/專屬推文

2、流量評級：AA/全量展示

3、小技巧：測試期考核，不同其他活動，同款銷量越高，越容易過。服包款式賣點突出，（小眾款）沖新款首選。

4、適合產(chǎn)品：風格店最愛

5、報名方式：后臺報名/群內(nèi)鏈接

注意：

所有的活動排位皆為產(chǎn)值賽馬，每日更新?；顒觾?nèi)的精選位為獎勵型資源位，用限量折扣沖擊GMV，都有機會上精選/首頁/推文。

二、活動怎么做

關(guān)鍵在于活動前，對款式的數(shù)據(jù)分析和計劃！

我們知道，活動是前期通過置換（戰(zhàn)略性投入），獲得資源位（鎖定精選排位）獎勵以及提升產(chǎn)品的全權(quán)重（例如類目和搜索權(quán)重），讓產(chǎn)品在漲價后，在獎勵的資源位做出足夠的利潤，填補前期的投入。

若在活動后的產(chǎn)值賽馬沒有優(yōu)勢，則會一路下降到合適的位置（包括被淘汰出活動池）。中途能做的就是用限量折扣穩(wěn)定產(chǎn)值，保持活動曝光。所以，做活動，就是做產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析和計劃。

以秒殺為例，考核小時GMV。例如：某標品類目的隱藏套路：

1、新品秒殺：

貨值5K，一小時內(nèi)秒完，加場至限時（第二場為限時秒殺），依第二場效果為準；沒秒完，基本就黃了。

2、限時秒殺：

貨值2.5W-5W，半小時內(nèi)秒完所有產(chǎn)值，首頁+大推文伺候；

持續(xù)每小時5K以上產(chǎn)值。秒完后，獎勵資源位為9.9與愛逛街雙精選位（與運營協(xié)商）?；顒雍?，價格一般為原價八折（部分類目為秒殺上漲10%）；

每小時產(chǎn)值不夠5K，下掉資源位（下次想再上，就難了）。

3、大貨值秒殺：

貨值10W以上，秒夠24小時；

2小時內(nèi)秒完貨值首頁TOP位+全網(wǎng)推文。

在站內(nèi)找出即將開搶的秒殺競品，記錄款式在秒殺價每個小時的銷量和產(chǎn)值。然后，分析單品第二天的資源位情況，統(tǒng)計3-5個，可以得出這個類目最近的秒殺情況。

統(tǒng)計越多，數(shù)據(jù)越準確。相似款三天內(nèi)不會有多個，而且一般情況下，上秒殺的產(chǎn)品都是沒有在精選位的。如果對方做完秒殺后，拿到了資源位，我們就要回到市場分析的記錄表，統(tǒng)計產(chǎn)品的資源位排名，類目排名分析漲價后的銷量。再根據(jù)我們自身供應的成本，去匹配活動前后的銷量，來評估自身做秒殺的可行度，預估秒殺后產(chǎn)品的存活空間，避免失控。

秒殺時，建議先預熱，到點用付費推廣把GMV捅破天際（現(xiàn)在秒殺有預熱，可以在這時，配合其他活動，萬箭齊發(fā)），也是沖首頁的其中的一種方式。

注意:

因為秒殺的投入較大，建議在做這種大型活動時，用場景測試活動前后的價格，拿到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，避免因產(chǎn)品競爭力太差，導致與評估效果相差太大造成的損失。

以上就是關(guān)于拼多多平臺活動的介紹，新手賣家可要慢慢掌握哦。想了解更多實用電商干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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