淘寶運(yùn)營(yíng)與之前有什么變化

本文主題淘寶,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

做好淘寶最根本的是流量和轉(zhuǎn)化率，而現(xiàn)在淘寶流量獲取成本越來(lái)越高，再者就是拼價(jià)格，這是我們小賣(mài)家現(xiàn)在面臨的問(wèn)題。還有是現(xiàn)在淘寶對(duì)s單的大力打擊，很多賣(mài)家會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在淘寶越來(lái)越難做了。其實(shí)，我們應(yīng)該認(rèn)清一個(gè)問(wèn)題，做生意從來(lái)沒(méi)有好做過(guò)。要想在同行中立足，問(wèn)題永遠(yuǎn)都是自己找：

1、店鋪用戶不精準(zhǔn)

當(dāng)我們價(jià)格戰(zhàn)、付費(fèi)推廣之后，獲得的流量基本很多是垃圾流量。那付費(fèi)推廣來(lái)說(shuō)，投入1000元錢(qián)來(lái)做直通車(chē)，平均一個(gè)點(diǎn)擊2元，親們，這1000元點(diǎn)擊400次左右，就玩完了。

2、產(chǎn)品利潤(rùn)減少

我們都知道賣(mài)東西的多，所以賣(mài)家之間是仇人，價(jià)格戰(zhàn)為了吸引流量、用戶。彼此之間拼的你死我活，結(jié)果成全了貪便宜的用戶，虧損自己只有自己知道。

3、運(yùn)營(yíng)成本上升

我們辛苦賺的一些錢(qián)，很大一部分，交給了其他人。比如平臺(tái)中的淘寶，很多費(fèi)用。包括旺鋪費(fèi)用、模板費(fèi)用、第三方軟件費(fèi)用等等。隨時(shí)而來(lái)的快遞費(fèi)、人員費(fèi)用。這些費(fèi)用疊加在一起，成本很驚人。

4、產(chǎn)品付費(fèi)推廣

當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、其它引流方法無(wú)法滿足我們，那么付費(fèi)推廣也許是救命稻草。很多人扎入直通車(chē)、鉆石展位。親們，殊不知進(jìn)入之后，更加激烈、虧損更加嚴(yán)重。有句老話“屋漏偏逢連夜雨”，虧損戰(zhàn)略、直通車(chē)卡位、爆款這東西未必適合所以人，搞得最后店鋪加速關(guān)門(mén)大吉。

綜上所述，淘寶店鋪成本大大增加，難怪現(xiàn)在淘寶越來(lái)越難做了。

那么我們反問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，為什么現(xiàn)在淘寶會(huì)這么苦逼，會(huì)越來(lái)越難做了呢?其實(shí)問(wèn)題發(fā)燒非一日之功，只是背后淘寶本質(zhì)的變化。

那么現(xiàn)在我們看看其中的變化：

買(mǎi)家的變化

淘寶剛剛興起那會(huì)，大家感覺(jué)新鮮，嘗試第一次購(gòu)物之旅。再到后來(lái)感覺(jué)淘寶購(gòu)物非常方便，而且價(jià)格也很便宜。這家貴的話，可以比較去其他家購(gòu)買(mǎi)。總之，貨比三家沒(méi)有問(wèn)題，肯定有合適的。接著我們從當(dāng)初的好玩嘗試，到后來(lái)的便宜，再到最近的追求品質(zhì)。我們都知道，當(dāng)一個(gè)人收入發(fā)生變化，對(duì)于產(chǎn)品的需求點(diǎn)不一樣。比如我收入一般，但是我們更加希望穿著實(shí)惠。而收入增加則是希望穿著舒服、有品位。所以訴求點(diǎn)不一樣，那么購(gòu)物的心理也就發(fā)生變化了。

那么從方便、便宜、到品質(zhì)的背后，用戶思維已經(jīng)明顯發(fā)生變化，而我們賣(mài)家朋友呢，則還是幾板斧，價(jià)格戰(zhàn)、付費(fèi)推廣等等，親們當(dāng)信號(hào)告訴我們，用戶思維發(fā)生變化，我們?nèi)绻惶崆白兓?，淘寶生意不難做就怪了。所以，思考為什么思維沒(méi)有變化吧?!

賣(mài)家的變化

淘寶成立之初，這個(gè)市場(chǎng)是個(gè)空白市場(chǎng)，怎么玩都可以，因?yàn)樘詫氁膊辉趺磿?huì)玩。所以，很多小白賣(mài)家把東西簡(jiǎn)單處理，直接放到淘寶上銷(xiāo)售。基本情況是賣(mài)家很少，但是用戶也非常少。但是足夠賣(mài)家玩了，畢竟競(jìng)爭(zhēng)不激烈，而且空白市場(chǎng)。關(guān)鍵一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在淘寶發(fā)展10多年，還有小伙伴這么經(jīng)營(yíng)思路，親們不要做原始人呢。

接著淘寶平臺(tái)發(fā)展，付費(fèi)推廣進(jìn)入大家事業(yè)，那鉆展、直通車(chē)來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始做的那一撥都賺到錢(qián)了，而且玩的很好。為啥呢?因?yàn)閯傞_(kāi)始新工具大家都不敢用、不會(huì)用。但是第一個(gè)吃螃蟹的主，他玩幾次，只要肯投入，還是可以玩起來(lái)的。那時(shí)候直通車(chē)的成本很便宜，幾毛錢(qián)一個(gè)，甚至1毛錢(qián)。這個(gè)成本幾乎是很少的。后來(lái)很多人看到門(mén)道，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，砸錢(qián)、戰(zhàn)略虧損來(lái)玩直通車(chē)、鉆展，導(dǎo)致很多小伙伴吐血，因?yàn)楦顿M(fèi)推廣的紅利期已經(jīng)過(guò)去，在玩就是找死的節(jié)奏。

所以，賣(mài)家基本從小白賣(mài)家思維，到后來(lái)到付費(fèi)推廣，期間越來(lái)越難做，而且心力憔悴。

平臺(tái)的變化

眾所周知，淘寶發(fā)展之初，還是以pc為主，但是隨著移動(dòng)端的興起，無(wú)線端購(gòu)物時(shí)后起之秀，而且發(fā)展非常迅速。相對(duì)PC端的笨拙，而手機(jī)端則很多優(yōu)勢(shì)明顯，小巧便捷、上網(wǎng)更加方便、隨身攜帶。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最本質(zhì)變化，徹底改變了我們經(jīng)營(yíng)方式，簡(jiǎn)單來(lái)講，pc端就是賣(mài)貨思維，而移動(dòng)端則是賣(mài)人思維。本質(zhì)移動(dòng)端是人與人之間的鏈接，各位試想一下，如果你還用賣(mài)貨思維，燒錢(qián)、戰(zhàn)略虧損這些老的方式，來(lái)經(jīng)營(yíng)移動(dòng)端，不難做那就怪了。所以，當(dāng)務(wù)之急就是要改變思路，把以前的賣(mài)貨思維轉(zhuǎn)變成賣(mài)人思維。在這個(gè)方向努力改變。

三個(gè)變化迅速反映出，我們賣(mài)家伙伴還是停留在原來(lái)思維模式，不是淘寶越來(lái)越難做了，而是思維沒(méi)有轉(zhuǎn)變，思維沒(méi)有轉(zhuǎn)變生意肯定會(huì)很難做。

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