拼多多618年中大促如何進(jìn)行活動(dòng)運(yùn)營(yíng)?不同階段該做什么?-拼多多營(yíng)銷活動(dòng)拼多多營(yíng)銷引流

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活動(dòng)帶來的流量總是最明顯的，

618年中大促

作為大型活動(dòng)，自然吸引了賣家的積極參與。大小賣家都開始為這場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行準(zhǔn)備，想盡量在活動(dòng)中吸引更多的流量，促進(jìn)店鋪的轉(zhuǎn)化。不過電商君認(rèn)為，想要讓活動(dòng)效果明顯，還是要配合618的活動(dòng)規(guī)則來進(jìn)行。

一、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、活動(dòng)商品籌備(定好款)

活動(dòng)中必須有主推款(主推款一為了引入更多的客戶，而為了在和同行競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī))，可以有利潤(rùn)款(利潤(rùn)款可以是店鋪內(nèi)看起來性價(jià)比高的高客單價(jià)產(chǎn)品，為了提高客戶價(jià)值)，必須有搭配款(搭配款作用是給其他產(chǎn)品提高客單價(jià))。

可以有清貨款(清貨款即不好賣的，依靠活動(dòng)低價(jià)清理或者送)，比如買2送一(一個(gè)贈(zèng)送的產(chǎn)品讓買家認(rèn)為賺了)，提前選好款做好基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)。

2、活動(dòng)商品活動(dòng)價(jià)籌劃

報(bào)名活動(dòng)的商品價(jià)格。

主推款：需參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(主推款一般會(huì)占店鋪一半或以上銷量)。

利潤(rùn)款比平時(shí)有折扣就可以。

搭配款也是有折扣就可以。

清貨款可以虧本。

3、活動(dòng)報(bào)名

后臺(tái)能參加的618活動(dòng)不多，就2種(品類分會(huì)場(chǎng)和大促搜索推薦會(huì)場(chǎng))。

主推款必須參加品類分會(huì)場(chǎng)，其他產(chǎn)品看情況定。

如果沒達(dá)到活動(dòng)條件(一周左右刷+直通車+多多進(jìn)寶弄上去)。

注意：dsr在大促活動(dòng)期吃過虧的都會(huì)在大促活動(dòng)前做dsr，自己店鋪dsr哪怕沒有問題也要維護(hù)。

4、活動(dòng)圖片設(shè)計(jì)，活動(dòng)圖片的引導(dǎo)和烘托活動(dòng)氛圍效果非常重要

活動(dòng)預(yù)熱期圖片應(yīng)注重引導(dǎo)收藏商品，活動(dòng)爆發(fā)期圖片應(yīng)該注重領(lǐng)券合并下單店鋪產(chǎn)品。

5、供應(yīng)鏈準(zhǔn)備

客服、貨物、倉(cāng)庫(kù)(預(yù)估比平時(shí)大多倍的工作量)。

二、活動(dòng)沖刺

1、活動(dòng)商品廣告提高人群資源覆蓋面積

搜索精準(zhǔn)詞+場(chǎng)景撒網(wǎng)式廣告(特別利用場(chǎng)景的營(yíng)銷活動(dòng)資源位)這個(gè)位置曝光非常大，做好收藏送優(yōu)惠券的商品在這里如果獲得預(yù)熱到活動(dòng)時(shí)會(huì)場(chǎng)推薦那部分人群也看到的。

2、做好產(chǎn)值提升排名

活動(dòng)期流量非常大排名前的意義才會(huì)更大(盡量做更多的產(chǎn)值)。

3、老客召回

廣告重定向+短信營(yíng)銷+之前可以聯(lián)系到的老顧客，懂的可以發(fā)送活動(dòng)公告(召回以便活動(dòng)之需)。

三、活動(dòng)爆發(fā)

1、人手補(bǔ)足(防止客服不及時(shí))。

2、營(yíng)銷工具(限時(shí)免單活動(dòng)+優(yōu)惠券)。

3、直通車(搜索推廣)接著開，這時(shí)候曝光轉(zhuǎn)化率都比較高。

四、活動(dòng)返場(chǎng)

1、保持爆發(fā)期的營(yíng)銷工具。

2、活動(dòng)具體流程是什么?

5月開始即可報(bào)名(前后商家分別開始準(zhǔn)備活動(dòng))。

5月低到6月中活動(dòng)會(huì)場(chǎng)陸續(xù)上線(商家開始為活動(dòng)沖刺)。

6.16-6.18活動(dòng)正式爆發(fā)(商家也開始爆賣)。

6.19-6.20活動(dòng)爆發(fā)結(jié)束余溫尚存(還可借此讓錯(cuò)過的買家還有活動(dòng)價(jià)機(jī)會(huì))。

前后大體可以分為4個(gè)階段：蓄水期、沖刺期、爆發(fā)期、返場(chǎng)期。

蓄水期：活動(dòng)準(zhǔn)備(策劃準(zhǔn)備)預(yù)熱活動(dòng)，圈自己活動(dòng)人群(引導(dǎo)收藏店鋪商品的詳情圖制作規(guī)劃)。

沖刺期：活動(dòng)執(zhí)行、利用cpc、多多進(jìn)寶、營(yíng)銷工具。

爆發(fā)期：利用營(yíng)銷工具提升客單價(jià)、收割。

返場(chǎng)期：收割。

當(dāng)然，除了根據(jù)活動(dòng)規(guī)則來進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，我們必須要在活動(dòng)前期做好基礎(chǔ)的店鋪優(yōu)化工作，這樣才能吸引來更多的流量，并且順利得到轉(zhuǎn)化。關(guān)于更多拼多多運(yùn)營(yíng)干貨，請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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