幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>如何玩轉(zhuǎn)拼多多直播?拼多多直播如何進(jìn)行粉絲互動(dòng)?-拼多多多多直播拼多多營(yíng)銷引流

    如何玩轉(zhuǎn)拼多多直播?拼多多直播如何進(jìn)行粉絲互動(dòng)?-拼多多多多直播拼多多營(yíng)銷引流

    2023-01-01| 14:56|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:83

    本文主題拼多多多多直播,拼多多直播,拼多多直播互動(dòng),直播熱場(chǎng)方法,拼多多直播粉絲互動(dòng),拼多多營(yíng)銷引流。

    如何玩轉(zhuǎn)拼多多直播?拼多多直播如何進(jìn)行粉絲互動(dòng)?

    如何玩轉(zhuǎn)拼多多直播?拼多多直播如何進(jìn)行粉絲互動(dòng)?

    為了增加我們店鋪產(chǎn)品的曝光率和銷量,越來(lái)越多的賣家開始了多多直播。開直播容易,但是想要將直播玩好,卻沒(méi)有我們想的那么簡(jiǎn)單。接下來(lái)電商君就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)如何在直播間和粉絲進(jìn)行互動(dòng)。

    一、直播快速熱場(chǎng)

    1、小活動(dòng):開播15分鐘內(nèi)

    (1)抽獎(jiǎng)

    當(dāng)用戶進(jìn)入直播間開始的10-15分鐘是至關(guān)重要的,部分主播會(huì)出現(xiàn)開播前幾分鐘在自己忙自己的,不去和粉絲互動(dòng),這是不正確的。抽獎(jiǎng)的方式可以是抽紅包、優(yōu)惠券、或者是獎(jiǎng)品等等。

    (2)秒殺

    開場(chǎng)可以先來(lái)一波秒殺,不僅可以很好的活躍直播氛圍,還能迅速賣一波商品。

    可以針對(duì)清倉(cāng)的商品進(jìn)行秒殺活動(dòng),或者直接拿客單價(jià)比較低的商品。

    2、扣1:充分調(diào)動(dòng)粉絲活躍

    我們通過(guò)抽獎(jiǎng)或者秒殺來(lái)活躍氣氛前,要讓盡可能多的粉絲參與,這個(gè)時(shí)候可以引導(dǎo)粉絲“扣1”,提醒粉絲注意,讓更多粉絲參與到互動(dòng)中來(lái)。

    3、嘮嗑:熱門話題/共同話題

    直播開始時(shí),不必要立即介紹商品,我們可以和客戶嘮嗑,針對(duì)我們的用戶群體,聊一聊當(dāng)下熱門的話題、用戶感興趣的話題等,來(lái)快速熱場(chǎng)。

    比如:如果你賣的是紙尿褲,那么你的受眾是寶媽,那么我們可以聊一些與孩子相關(guān)的話題、趣事等等。

    二、粉絲互動(dòng)玩法

    很多新手在剛開始直播時(shí)完全不知道怎么與粉絲互動(dòng),這里給大家介紹一些小技巧。

    1、引導(dǎo)粉絲發(fā)表評(píng)論

    主播可以發(fā)起一個(gè)話題或者小游戲,引導(dǎo)粉絲留言評(píng)論互動(dòng)。

    比如:“猜價(jià)格”,當(dāng)我們將一件商品展示出來(lái)時(shí),不直接告知用戶價(jià)格,而是通過(guò)介紹商品的功能、材質(zhì)等屬性,引起用戶興趣,然后讓他們猜商品的價(jià)格。這樣不僅可以進(jìn)行互動(dòng),我們還能了解用戶對(duì)于商品的心理預(yù)期價(jià)格。

    2、引導(dǎo)粉絲分享直播

    在直播過(guò)程中通過(guò)發(fā)放直播粉絲券,引導(dǎo)用戶關(guān)注并分享直播。

    當(dāng)很多人參與其中分享直播間的互動(dòng)中時(shí),會(huì)帶動(dòng)其他人一起互動(dòng)起來(lái),這就是所謂的“羊群效應(yīng)”。

    3、整點(diǎn)活動(dòng)預(yù)告

    直播進(jìn)行一段時(shí)間,很多用戶會(huì)走神甚至退出直播間,這個(gè)時(shí)候我們可以適時(shí)地進(jìn)行整點(diǎn)活動(dòng)預(yù)告,來(lái)刺激用戶提起興趣,繼續(xù)蹲守直播間。

    可以進(jìn)行比如:整點(diǎn)秒殺、整點(diǎn)抽獎(jiǎng)、整點(diǎn)送紅包等等活動(dòng),來(lái)增加粉絲在直播間的停留時(shí)長(zhǎng)。

    三、令人上頭的直播語(yǔ)

    李佳琦作為當(dāng)下火爆全網(wǎng)的頂級(jí)主播,他在直播間里自成一派的帶貨術(shù)語(yǔ)數(shù)不勝數(shù)。一句“哈咯~我們來(lái)咯”,開播內(nèi)味兒就有了,一句“所有女生,買它!”,就是清空庫(kù)存的前奏,一句“Oh,mygod”更是成為他的標(biāo)志。

    現(xiàn)下直播界人才輩出,很多被驗(yàn)證過(guò)上頭且上口的話術(shù)逐漸傳播開來(lái),成了主播與粉絲之間特有的溝通語(yǔ)言。想要融入直播圈子,不如先從這些話術(shù)學(xué)起。

    1、暖場(chǎng)互動(dòng),有哪些話術(shù)?

    直播時(shí)最怕什么?空氣突然安靜,有人氣但沒(méi)人理,主播播得也沒(méi)勁。這里給大家?guī)讉€(gè)暖場(chǎng)互動(dòng)的話術(shù)。

    XXX的粉絲在不在

    主播巧妙借用明星人氣的一種話術(shù),一般存在于產(chǎn)品展示的開頭,提及本款產(chǎn)品的代言人,以激發(fā)明星粉絲們的興趣。

    另外,還有活躍氣氛的功效,冷不丁來(lái)一句,令飯圈女孩們瞬間精神振奮。

    比如,李佳琦就曾在直播間喊“李現(xiàn)的粉絲在不在”,一句話“炸”出了不少潛水粉。

    話不多說(shuō),我們先來(lái)抽波獎(jiǎng)

    這是直播抽獎(jiǎng)的專用術(shù)語(yǔ)。為什么有一句“話不多說(shuō)”?這句話的效果在于充分展現(xiàn)了主播的豪爽,四個(gè)字甩出來(lái)擲地有聲,令人振奮,讓我們?cè)俅斡涀∵@四個(gè)字——“來(lái)抽波獎(jiǎng)”。

    喜歡X請(qǐng)多關(guān)注我的直播間

    在主播們各自的直播間,他們常常叫出自己的名字X,吸引粉絲的關(guān)注與注意力。姓名此時(shí)已經(jīng)超越個(gè)人概念,多次被重復(fù)強(qiáng)調(diào),是為了強(qiáng)化一個(gè)品牌、甚至說(shuō)是一個(gè)IP。

    2、如何讓買家相信你的安利?

    介紹產(chǎn)品就是照著說(shuō)明書念?不,賣貨沒(méi)有這么容易,直播要玩點(diǎn)花樣,才能成功帶貨。下面來(lái)幾個(gè)熱度高的帶貨用語(yǔ)。

    等你有錢了再買

    當(dāng)主播介紹高單價(jià)商品,經(jīng)常遇到粉絲在評(píng)論區(qū)刷屏“我不配”。此時(shí)要會(huì)對(duì)粉絲進(jìn)行安撫引導(dǎo)。

    比如李佳琦常說(shuō):“現(xiàn)在沒(méi)錢沒(méi)關(guān)系,你們先來(lái)聽一聽,了解了解,等以后有錢了再買?!?/p>

    此舉暗示粉絲現(xiàn)在聽并不是浪費(fèi)時(shí)間,以及總有一天大家都會(huì)成為有錢人,為曾經(jīng)種下的草們買單。

    XX(明星)穿了也不會(huì)好看

    “劉雯穿了也不會(huì)好看”“迪麗熱巴涂這個(gè)色也不會(huì)好看”。通常耿直而認(rèn)真負(fù)責(zé)的主播會(huì)說(shuō)出這樣的話,是在發(fā)自內(nèi)心抨擊某款商品的缺點(diǎn)。這種主播的粉絲忠誠(chéng)度可能很高,因?yàn)榉劢z會(huì)認(rèn)為他“敢講真話”,通常對(duì)他很信任。

    3、賣貨有哪些正確姿勢(shì)?

    開售、賣貨,是每個(gè)主播必須經(jīng)歷的考驗(yàn)。掌握賣貨話術(shù),氣勢(shì)和氛圍做足了,人人都是賣貨王。

    踢人

    主播(商家)將拍下卻遲遲不付款的訂單取消,以釋放庫(kù)存提供給其他有購(gòu)買意向的觀眾。不過(guò),一般在直播間“搶到就是賺到”,踢人情況不多見。

    買1個(gè)送1個(gè)送1個(gè)再送1個(gè)

    將買一送三/買一送多進(jìn)行拆分,同時(shí)陸續(xù)拿出贈(zèng)品,制造出層出不窮的驚喜感。讓直播間觀眾在聽覺(jué)和視覺(jué)上獲得雙重刺激,抱著“這么大的便宜錯(cuò)過(guò)可太可惜”的心態(tài)沖動(dòng)下單。

    錯(cuò)過(guò)再等一個(gè)月/一年

    來(lái)源于80、90年代流行的電視購(gòu)物里,主持人/主播為營(yíng)造搶購(gòu)緊迫感、貨品稀缺性和優(yōu)惠力度之大而創(chuàng)造的話術(shù)。但通常情況下,淘寶直播間的“錯(cuò)過(guò)再等一個(gè)月”可能是真的。

    加庫(kù)存

    直播間商品的數(shù)量往往是有限的,這是你擠破頭都搶不到的原因之一。分批售賣是一種重要的饑餓營(yíng)銷方式,在第一波售罄后,主播會(huì)以再加X(jué)套/個(gè)的方式讓有購(gòu)買需求的用戶繼續(xù)下單,同時(shí)也讓觀望中的用戶產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。

    如果粉絲在評(píng)論區(qū)追問(wèn),主播就會(huì)詢問(wèn)鏡頭外的工作人員能否跟品牌商家聯(lián)系再加庫(kù)存,如果能加就是皆大歡喜,加不了就只能“錯(cuò)過(guò)再等一個(gè)月”。

    以上就是關(guān)于拼多多直播和粉絲互動(dòng)的方法,想了解更多拼多多干貨,請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多多多直播拼多多營(yíng)銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >