拼多多女裝T恤類目如何掌握行業(yè)趨勢(shì)-賣出爆款?-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多日常運(yùn)營(yíng)
2023-01-01| 14:56|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:94
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在服裝行業(yè)中,據(jù)電商君觀察,T恤屬于一個(gè)銷售周期、春夏季優(yōu)勢(shì)明顯的類目。從2月份開始就會(huì)有明顯的增長(zhǎng);在4月進(jìn)入高峰期并一直持續(xù)到7月;下半年開始呈下滑趨勢(shì)。所以,如果是運(yùn)營(yíng)女裝行業(yè)的店鋪,需要重點(diǎn)把控運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。
運(yùn)營(yíng)建議2022年上半年T恤類目的營(yíng)銷大致節(jié)奏可參考下圖:
1、商品屬性分析
選擇用戶喜愛的類型為產(chǎn)品加分。
【材質(zhì)】:T恤材質(zhì)較為單一,春夏T恤材質(zhì)主要集中為棉和滌綸(聚酯纖維)。隨著消費(fèi)者對(duì)于商品質(zhì)量敏感度的增加,棉質(zhì)T恤也越來(lái)越受歡迎,高含棉、純棉T恤倍受用戶青睞;此外在夏季,莫代爾、以及以冰絲為代表的粘膠纖維等涼爽又舒適的新興材質(zhì)逐漸成為主流,商家可以針對(duì)這些流行趨勢(shì)做差異化上新。
【袖長(zhǎng)】:1、2月份主要以春季長(zhǎng)袖為主,從3月份開始短袖、七分袖等偏夏季涼爽的T恤有明顯上升趨勢(shì),并在4、5月份迎來(lái)高峰。建議商家根據(jù)季節(jié)變化及平臺(tái)營(yíng)銷節(jié)奏提前做好換季上新。
【流行元素】:純色、印花是T恤最常見的流行元素,但此類簡(jiǎn)單的T恤商品數(shù)量多、競(jìng)爭(zhēng)大;相反,一些拼接、繡花、鑲鉆等重工新潮元素逐漸成為流行趨勢(shì),商家也可以做更多的發(fā)揮,如嘗試做一些時(shí)尚的立體裝飾?;诋?dāng)前平臺(tái)T恤款式豐富度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,商家可以重點(diǎn)考慮這些與眾不同的元素,把握市場(chǎng)先機(jī)。
2、商品價(jià)格帶
價(jià)格帶在【15-30】的T恤在春夏季支付GMV占比占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),而活躍商品數(shù)占比則持續(xù)低于GMV占比,因此該價(jià)格帶商品數(shù)略有不足,還不能滿足消費(fèi)者的需求,商家可以在該價(jià)格帶中多做上新;此外【30-50】稍高客單的T恤,存在著一定潛在用戶人群,且支付轉(zhuǎn)化率有提升趨勢(shì),商家也可以在此價(jià)格帶標(biāo)新立異,吸引用戶眼光。
3、用戶畫像
【年齡】:18歲以下年輕用戶及40歲以上中老年用戶是主力,但此類商品數(shù)較多,競(jìng)爭(zhēng)大;而25-35歲的中青年人群購(gòu)買件數(shù)多、消費(fèi)能力強(qiáng)、對(duì)時(shí)尚元素更為敏感,現(xiàn)有商品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足這部分高潛力用戶的購(gòu)買需求,建議商家對(duì)該年齡層用戶提供更為豐富的商品。
【城市】:一、二線城市對(duì)于T恤商品的需求凸顯,復(fù)購(gòu)率更高且更傾向于高品質(zhì)、高性價(jià)比商品。商家除提升商品質(zhì)量外,也可以利用春夏季T恤的高性價(jià)比對(duì)一、二線城市用戶做更多拉新動(dòng)作(如參與新人專享活動(dòng)等),為店鋪積累新的客戶群體。
【省份】:春夏季節(jié),南方城市(海南、廣西、廣東等)及東北地區(qū)對(duì)于T恤商品的需求度更高,商家可以在廣告投放策略上有一定的針對(duì)性。
4、往年top商品參考
1月:以長(zhǎng)袖打底衫為主,且大多為加絨保暖款,簡(jiǎn)單的純色、印花為主。
2-3月:多為春秋外穿T恤,版型大多為寬松大碼的舒適韓版,基礎(chǔ)的印花、破洞流行元素較多;開始出現(xiàn)七分袖、短袖。
4-6月:清新的淺色短袖是主流,兩件裝熱銷;寬松韓版印花T恤仍占據(jù)大多數(shù)。
以下為2022年春夏T恤類目趨勢(shì)商品,同時(shí)是平臺(tái)存在潛在用戶但仍缺乏的風(fēng)格款式,建議商家做參考上新,提升商品豐富度。
1、潮流卡通印花T恤(關(guān)鍵詞:2020鼠年相關(guān)印花圖案,潮趣圖案)
2、寬松圓領(lǐng)假兩件T恤(關(guān)鍵詞:oversized,情侶款,慵懶休閑風(fēng)格)
3、微透疊穿T恤(關(guān)鍵詞:蕾絲、亮絲、植絨,內(nèi)搭打底,長(zhǎng)袖)
4、豹紋印花T恤(關(guān)鍵詞:流行元素豹紋,多色系)
5、休閑運(yùn)動(dòng)風(fēng)明線裝飾T恤(關(guān)鍵詞:運(yùn)動(dòng)風(fēng),簡(jiǎn)約休閑,撞色明線裝飾)
6、浪漫田園風(fēng)T恤(關(guān)鍵詞:適合春夏的清新淡雅花卉印花、棉麻)
7、長(zhǎng)袖條紋T恤(關(guān)鍵詞:泫雅風(fēng)流行色,藍(lán)綠色系、黃紫色系)
8、清新感春天色調(diào)T恤(關(guān)鍵詞:流行色,牛油果綠、橙色、橘粉)
T恤類目中,消費(fèi)者最注重的幾個(gè)質(zhì)量問題如下:
面料:商品材質(zhì)差,布料太薄、不透氣等;
商品細(xì)節(jié):商品破損、有異味、有色差、掉色等;
商品效果:商品大小、圖案與描述不符,上身效果差等。
把握了流行趨勢(shì),我們賣家還要注意自己的商品質(zhì)量,質(zhì)量不過(guò)關(guān),怎么都不會(huì)吸引到多少買家。關(guān)于更多精彩內(nèi)容,請(qǐng)關(guān)注幕思城電商賣家助手。
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