拼多多打造爆款商品最全面干貨-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多店鋪,拼多多問答。

拼多多的商家，最頭疼的可能就是怎么打造一個(gè)爆款了，如果你想知道該怎么去打造一個(gè)好的爆款商品的話，幕思城電商在本文中跟大家分享一下拼多多的爆款商品打造方法。

難的點(diǎn)在于，想要做好一個(gè)爆款，需要顧及到的點(diǎn)有很多，從選款到產(chǎn)品，再到破零、推廣，每一個(gè)板塊都不能忽視。但同時(shí)，打造爆款不難的點(diǎn)在于，只要遵循一定的玩法，打造爆款其實(shí)是有規(guī)律可循的，能夠重復(fù)打爆，今天我就給大家分享一下拼多多打造爆款的核心玩法!

一、選款

對(duì)于非標(biāo)品來說，我們要從選款就開始籌備。因?yàn)椴皇钦f所有產(chǎn)品盡力去推，都能夠打造成爆款的，一款產(chǎn)品是否能夠成為爆款，要先確定這款產(chǎn)品是否有具有爆款的潛質(zhì)。

一般來說我們是通過拼多多的搜索推廣去測(cè)款、測(cè)圖，通過產(chǎn)品的收藏率、點(diǎn)擊率來判斷這款產(chǎn)品是否受到用戶的喜愛，以及是否能夠吸引用戶下單。

但我這邊教大家一個(gè)辦法，能夠更高效地選擇出主推款，那就是借鑒爆款。當(dāng)然，這個(gè)爆款不是借鑒拼多多內(nèi)的爆款，而是在其他電商平臺(tái)中選擇。如果在拼多多平臺(tái)借鑒爆款，我們本來就是借鑒，就會(huì)與爆款本身產(chǎn)生流量的沖突，很難競(jìng)爭(zhēng)得過競(jìng)品，就只能獲取該爆款剩下的流量，流量基礎(chǔ)就少了很多。

借鑒爆款的優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合我們店鋪?zhàn)陨硖攸c(diǎn)打造出的產(chǎn)品，有很大的概率能夠獲得用戶的喜愛成為爆款，我們的主推款也就確定了。當(dāng)然，即使是借鑒的產(chǎn)品，在上新后我們也還是要對(duì)其進(jìn)行測(cè)款測(cè)圖，以數(shù)據(jù)來說話。

如果是標(biāo)品的話，那就不用測(cè)款，直接測(cè)圖就好了。

二、產(chǎn)品內(nèi)功

在選定了主推款后，就要開始優(yōu)化產(chǎn)品的內(nèi)功，否則后期銷量起來后再想要優(yōu)化就會(huì)有掉權(quán)重的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品內(nèi)功中包含的因素有很多，從標(biāo)題到主圖，再到詳情頁、評(píng)價(jià)等，都屬于產(chǎn)品內(nèi)功的范圍，這一塊與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)，忽視不得。

1、標(biāo)題

標(biāo)題不是將同行的產(chǎn)品標(biāo)題復(fù)制一下，再稍微改幾個(gè)詞就可以的。而是要利用好每一個(gè)字符，做到每一個(gè)關(guān)鍵詞都物盡其用，為產(chǎn)品獲得最多的流量。

具體關(guān)鍵詞選詞方法我們可以參考搜索框下拉詞，或者通過店鋪后臺(tái)-數(shù)據(jù)中心-流量數(shù)據(jù)-商品熱搜詞中，搜索我們的類目大詞，就會(huì)出現(xiàn)目前的搜索熱詞，我們?cè)購闹羞x擇適合的即可。

2、主圖

主圖不要盲目的去做，先去看看同行的主圖什么樣的。當(dāng)然不是讓你去抄，而是讓你去總結(jié)同行主圖的特點(diǎn)，從而打造出獨(dú)屬于自己的賣點(diǎn)。

賣點(diǎn)一定要突出，而且是其他同行所沒有的，主圖完成后不要忘記了測(cè)圖，只有點(diǎn)擊率達(dá)到了行業(yè)平均水平的1.5-2倍以上的，才算是一張好的主圖。

3、詳情頁

網(wǎng)購與實(shí)體店購物的最大區(qū)別就在于，買家在選擇產(chǎn)品時(shí)無法真實(shí)的看到、摸到產(chǎn)品實(shí)物，因此會(huì)有很多疑慮。所以買家在詳情頁中，可以寫明產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，刺激用戶的痛點(diǎn)，打消用戶的疑慮，提高轉(zhuǎn)化。

4、定價(jià)

很多人會(huì)以為拼多多的價(jià)格就是要低，所以也把自己的產(chǎn)品價(jià)格、利潤(rùn)壓得很低，以為這樣能夠吸引用戶購買，實(shí)現(xiàn)薄利多銷。但這里我要和你們說，不要這樣做!

為什么?

因?yàn)槊恳粋€(gè)用戶，對(duì)于自己要購買的產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)大致的心理價(jià)位，高于這個(gè)價(jià)位用戶會(huì)覺得貴了，但低于這個(gè)價(jià)位，他又會(huì)覺得太便宜，可能質(zhì)量沒有保障。所以我們的定價(jià)要定在用戶的這個(gè)心理價(jià)位之中，才最能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

最好在定價(jià)前，去做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，了解一下大家對(duì)于自己所要銷售的產(chǎn)品所能夠接受的心理價(jià)位大致是多少，我們?cè)僭谶@個(gè)區(qū)間來定價(jià)，才最適合。

5、評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)這一塊就不多說了，大家也都知道要做好評(píng)，避免差評(píng)。

三、推廣

在產(chǎn)品內(nèi)功優(yōu)化好后，我們就要正式開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣了，一個(gè)產(chǎn)品從新品開始，我們要將其分成三個(gè)階段進(jìn)行推廣，分別是破零-沖量-盈利。

1、破零

新品想要破零，最好的方式就是通過親戚朋友來購買，親戚朋友對(duì)你有足夠的信任度，所以能夠很容易地接受你的產(chǎn)品，并且還不用擔(dān)心他們會(huì)給出差評(píng)，是一種很保險(xiǎn)的破零方式。

短信營銷方式

如果是老店鋪，那還可以通過短信、魚塘等方式喚醒老客戶，以給到優(yōu)惠的形式讓他們幫助破零。

2、沖量

通過親戚朋友或者老客戶購買銷量有限，對(duì)于一個(gè)新品來說還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這時(shí)候我們就要通過多多進(jìn)寶來輔助沖量。

前期由于我們產(chǎn)品的銷量不足，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不夠，我們最好通過高優(yōu)惠券、高傭金的形式吸引推手幫我們進(jìn)行推廣，實(shí)現(xiàn)快速?zèng)_量。

3、盈利

在有了一定的銷量后，我們就可以正式去打造爆款了!

但爆款要怎么打造呢?

答案就是搜索推廣，在最新的拼多多流量地圖中，平臺(tái)來源于搜索的流量占到了30%，是目前拼多多最大的流量入口。所以做好搜索推廣就是把控住了平臺(tái)的第一大流量來源。

但搜索推廣不是說你新建個(gè)計(jì)劃就能自動(dòng)跑出投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)盈利的。而是要從選詞、到人群，再到分時(shí)折扣、創(chuàng)意圖，每一步都實(shí)現(xiàn)精細(xì)化操作，才能做好搜索推廣。

(1)選詞

我們知道，搜索推廣是基于關(guān)鍵詞搜索去實(shí)現(xiàn)的，所以在建立計(jì)劃時(shí)，選擇什么關(guān)鍵詞去推廣就尤為重要。這邊給大家推薦3個(gè)常用的選詞方法：

(2)人群

因?yàn)槠炊喽嗟那饲嫠惴?，系統(tǒng)會(huì)給每一個(gè)人群打上不同的人群標(biāo)簽，而我們通過搜索推廣，就可以篩選這類人群進(jìn)店。不精準(zhǔn)的人群即使進(jìn)店，也很難實(shí)現(xiàn)購買，所以精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽尤為重要。

如果我們店鋪原先的轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，說明原先的店鋪人群標(biāo)簽是精準(zhǔn)的，我們就可以根據(jù)原先店鋪的人群標(biāo)簽去篩選人群包。

如果原先店鋪的人群是不精準(zhǔn)的，那就要通過對(duì)人群去測(cè)試，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化。如果覺得人群包不夠精準(zhǔn)，還可以去跑一下達(dá)摩盤來精準(zhǔn)。

(3)分時(shí)折扣

分時(shí)折扣的意思就是，我們可以根據(jù)店鋪在不同時(shí)間段的銷量數(shù)據(jù)，來分別對(duì)我們的搜索推廣出價(jià)。

舉個(gè)例子，如果我們店鋪在19.00-23.00這一時(shí)間段的訪客、訂單都比較多，在23.01-6.00這一時(shí)間段訪客很少。那我們就可以提高19.00-23.00的溢價(jià)，降低23.01-6.00的溢價(jià)，在優(yōu)勢(shì)時(shí)間段突出我們的產(chǎn)品，獲取銷量，在劣勢(shì)時(shí)間段降低出價(jià)，節(jié)約成本。

(4)創(chuàng)意圖

創(chuàng)意圖的打造方式可以參考上文我說的主圖打造方式，但要記住的是，雖然主圖也是通過搜索推廣創(chuàng)意圖測(cè)出來的，但我們產(chǎn)品的主圖與搜索推廣的創(chuàng)意圖最好不要一致，防止搜索推廣的位置與自然排名位置相沖突。

搜索推廣做好后，記得要每天觀察數(shù)據(jù)，然后及時(shí)去調(diào)整、優(yōu)化，才能做好推廣，打造屬于自己的爆款。

以上就是我總結(jié)的拼多多打造爆款的套路，但每個(gè)賣家、每家店鋪的具體情況不同，大家要做到將運(yùn)營套路與店鋪實(shí)際情況相結(jié)合，根據(jù)不同的痛點(diǎn)有針對(duì)性地去操作，才能最大程度上避免失誤，實(shí)現(xiàn)爆款!

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