拼多多非標(biāo)推品如何運(yùn)營?不同的商家分別怎么玩?-拼多多運(yùn)營技巧拼多多日常運(yùn)營

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之前電商君在其他的文章中和大家提過標(biāo)品和非標(biāo)品之間的區(qū)別，感興趣的朋友可以在網(wǎng)站直接進(jìn)行搜索。非標(biāo)品簡單的來說就是沒有規(guī)定尺寸規(guī)格碼數(shù)等一系列參數(shù)的類目，今天電商君就向大家介紹非標(biāo)推品是如何進(jìn)行運(yùn)營的。

一、運(yùn)營節(jié)奏

首先來講一下電商的運(yùn)營節(jié)奏。電商運(yùn)營分成上新，基礎(chǔ)，爬坡，收割這4個(gè)階段。

1、上新階段

不要老是盯著一兩個(gè)鏈接，保持一定頻率的上新，多嘗試下才會有更多發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然不要求像產(chǎn)業(yè)帶大佬一樣一周拿出十幾個(gè)款去測，但是好歹一周或半個(gè)月內(nèi)也上一兩個(gè)新款吧？

2、基礎(chǔ)

破零后，做基礎(chǔ)銷量是必須的，其次判斷品值不值得推，這要分兩種情況：一是你已經(jīng)做好充分的市場調(diào)查，這個(gè)品是一定要推的，那就可以直接進(jìn)入下一階段；二是你對這個(gè)品只是抱著試一試的態(tài)度去測測看，需要開啟多多搜索測款，收集足夠數(shù)據(jù)去判斷能否進(jìn)入下一個(gè)階段。

3、爬坡階段

這個(gè)階段，有很多好品不需要加大推廣力度系統(tǒng)自然會給你更多的曝光，這當(dāng)然最好了，按著系統(tǒng)走就行。然而大部分人都得去壓榨持平投產(chǎn)比，投產(chǎn)比扛得住的情況下，慢慢嘗試加大推廣力度，看看這個(gè)品的上限是多少，能爬到什么水平。

4、收割階段

這個(gè)階段，做好日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，觀察在哪一種付費(fèi)推廣比例下，利潤最大，然后每天微調(diào)投入比例，吃利潤，到后面可能會慢慢掉下來，那掉的位置基本就是你這個(gè)品的一生了。此時(shí)你就可以按照以往積累的推品數(shù)據(jù)報(bào)表，模擬操作，批量測款，批量推款，如果操作夠熟練了，流水線工作罷了。

下面，電商君將分產(chǎn)業(yè)帶或強(qiáng)供應(yīng)鏈玩家和非一手貨源中小玩家兩種情況來講一下具體的運(yùn)營操作。

二、產(chǎn)業(yè)帶或強(qiáng)供應(yīng)鏈玩家

這類玩家一般都比較有實(shí)力，運(yùn)營起來相對輕松的，思路無非就是放眼款式和性價(jià)比，把優(yōu)勢做到最大化。

我們或資金雄厚，或貨源充足，但還是要先收集數(shù)據(jù)，其實(shí)就是市場調(diào)查，比如大環(huán)境下的價(jià)格段，賣法，競品的日銷，資源位，搜索端轉(zhuǎn)化率等情況。如果有比別人性價(jià)比更高的商品，更受歡迎的款式，那么在保證足夠的利潤比（20%-25%）的前提下，推就可以了。

新品上架后，利用多多進(jìn)寶或者競價(jià)活動，先做大概兩三千的基礎(chǔ)銷量。我個(gè)人比較喜歡競價(jià)活動，因?yàn)闆_量快、權(quán)重起來得也快，且相比多多進(jìn)寶，虧損比例要少很多。多多進(jìn)寶流量爆發(fā)大，且更加持久，當(dāng)然效果如何，最關(guān)鍵還是產(chǎn)品本身。

后面，只要符合要求的資源位統(tǒng)統(tǒng)拿下，比如領(lǐng)券中心，9.9，愛逛街，新衣館等等，集齊資源位之后再來一次戰(zhàn)略性虧損秒殺，一天時(shí)間，就能讓GMV大幅度提升，最好是把資源位沖上精選，那么自然流量就開始爆炸了。

接著盯著GMV，付費(fèi)推廣占大頭，我們往持平和小虧去調(diào)整就行。目前來看，像我們女裝，大推文GMV8萬-10萬基本穩(wěn)拿，男裝要10W往上了，如果達(dá)不到這個(gè)量級也不要太過牽強(qiáng)，如上面所說的，做好每日數(shù)據(jù)報(bào)表，調(diào)整付費(fèi)推廣的占比，實(shí)現(xiàn)最大化盈利目的。

當(dāng)然也有不少撲街的案例，歸根到底還是市場調(diào)查這一塊沒做好。任何一款非標(biāo)產(chǎn)品都是有自己的生命周期的，已經(jīng)極度飽和，爛透的市場，就算你供應(yīng)鏈再強(qiáng)，你也不要去參合了，沒有利潤的事情咱們不做。

還有一種情況就是，我比別人價(jià)格低，但是怎么推都推不起來，也不清楚問題出在哪里，其實(shí)無非就是一個(gè)起點(diǎn)的問題，畢竟人家起步比你早很多，積累了足夠多的買家群體以及各渠道的流量權(quán)重。據(jù)我實(shí)測，新店新鏈接有大優(yōu)勢的產(chǎn)品想要趕上競品最少也得一到半個(gè)月。這也說明，在私域流量滲透到各個(gè)流量入口的時(shí)期，作為一家大店，維護(hù)好店鋪評分以及粉絲量，是重中之重，不至于被后來者居上。

三、非一手貨源中小玩家

1、上新準(zhǔn)備

定款

新手入門，最起碼得分析我到底能不能玩吧？一些商家朋友選款完全靠感覺。例如：我覺得這個(gè)款很漂亮很新穎，肯定能賣爆；我覺得我這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)啊，價(jià)格也很實(shí)惠，做到后面發(fā)現(xiàn)還是賣不動，這就是你沒做市場調(diào)查，只憑個(gè)人感覺的結(jié)果了。

所以在做某個(gè)產(chǎn)品之前，必須要觀察市場情況，這個(gè)可以利用后臺搜索數(shù)據(jù)，看看行業(yè)訪客數(shù)，搜索指數(shù)及走向規(guī)律等指標(biāo)，然后去收集和分析一下過去15天top50的競品數(shù)據(jù)，我們就能大致判斷自己的這款商品能不能進(jìn)場以及相關(guān)屬性怎么定了。

價(jià)格適中，利潤空間有，市場競爭不算太激烈，中小賣家最需要注意這三個(gè)點(diǎn)！

基本內(nèi)功

主圖，詳情圖，標(biāo)題，價(jià)格sku等基本功是重中之重，做好市場調(diào)查后，我們需要定好價(jià)格體系，如日常價(jià)，9折大促價(jià)，秒殺價(jià)，領(lǐng)券中心券后價(jià)及各種資源位的折扣等，基本內(nèi)功完成后，就可以上架鏈接。

2、基礎(chǔ)推廣

對于新店來說，如果做好了基礎(chǔ)，鏈接三天內(nèi)基本能出單了，說明就值得推了，如果超過3天還沒單，就看是不是沒流量進(jìn)來，是的話再考慮要不要做推廣測試一下。對于老店鋪來說，新鏈接做好評價(jià)，多少都會出單的，除非你賣的東西真的很爛。

推廣前，建議還是有基礎(chǔ)銷量評價(jià)比較好，200個(gè)基礎(chǔ)銷量，20條帶圖評價(jià)，這最基本的了，畢竟我們的預(yù)算是有限的。我習(xí)慣破零之后馬上開啟多多搜索和多多場景。多多場景搭配OCPX工具就對了。

3、爬坡與收割

做好基礎(chǔ)銷量，爬坡就要開始了。其實(shí)對于我們中小賣家來講，從爬坡也就是收割的開始，不要去想什么階段性虧損，戰(zhàn)略性投資，大部分能起來的鏈接，從一開始推，就是掙錢的，除非你的格局非常大。

小賣家在這個(gè)階段，做好日常數(shù)據(jù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，靠系統(tǒng)自然流量慢慢起量，觀察哪一個(gè)付費(fèi)推廣比例下，利潤最大化，然后根據(jù)市場浮動微調(diào)即可。

關(guān)于平臺活動這樣一塊，在千人千面全滲透的情況下，很難出現(xiàn)一上活動就能爆發(fā)的現(xiàn)象了，更多是需要鏈接的日銷配合，才能看到效果。舉個(gè)例子，某鏈接的買家人群只有一千個(gè)，上了9.9頻道之后，這一千個(gè)買家就能優(yōu)先在9.9頻道看到你的產(chǎn)品，按5%的轉(zhuǎn)化來算，你能產(chǎn)出50單，這時(shí)候頻道產(chǎn)出是很低的，你自然感覺不到上了活動之后的效果，相反如果你的買家人群有十萬個(gè)的話，在頻道里面的表現(xiàn)就可想而知了。

當(dāng)然也有特殊情況。每個(gè)活動頻道都有自己的固定買家群體，例如秒殺，如果你的產(chǎn)品秒殺時(shí)候性價(jià)比做到了極致，給消費(fèi)者感覺確實(shí)和平時(shí)買不一樣，那流量也會非?？捎^。這類鏈接一般都會做成秒殺常規(guī)款，就是是三天兩頭上秒殺，還賣得特別好。

另外所有頻道都有一個(gè)精選池，只要你在該頻道里面表現(xiàn)優(yōu)秀，就會拉進(jìn)精選池里，這樣就能獲得更多的曝光和流量。

領(lǐng)券中心基本是必報(bào)的，還有9.9、愛逛街、電器城之類，看你品類了，資源位不要嫌多，在控制好利潤的時(shí)候，能報(bào)都去報(bào)，日常資源位盡量拿齊，這是獲取自然流量很重要的一點(diǎn)。關(guān)于資源位比價(jià)問題，改變SKU名稱和SKU圖片可以有效避免被比價(jià)，當(dāng)然你得考慮好了，如果鏈接已經(jīng)起來了，就別為了一個(gè)資源位去操作了，權(quán)重會掉沒的。

非標(biāo)推品運(yùn)營起來其實(shí)并沒有我們想的那么難，關(guān)鍵在于不斷地學(xué)習(xí)總結(jié)和腳踏實(shí)地的實(shí)踐。想了解更多拼多多干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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