月活2.5億的[淘寶逛逛]商家如何分得一杯羹-抖音營銷引流抖音干貨

本文主題,抖音營銷引流。

大家好，我是玄龜。自去年逛逛在去年12月份被正式作為首頁一級入口推出，就迅速成為了淘寶體系中增長最快的流量池。

數(shù)據(jù)顯示，逛逛平臺月活用戶已經(jīng)超過了2.5億，日活突破5000萬。這也意味著逛逛已經(jīng)超越小紅書，成為僅次于抖音的全國第二大內(nèi)容種草社區(qū)平臺。

作為成立以來的第一個“雙十一”，逛逛這次也曬出了自己的成績單：據(jù)逛逛最新公布的數(shù)據(jù)顯示，逛逛僅在雙11種草期的內(nèi)容總曝光量就高達250億次，有超過2.5億用戶瀏覽的種草內(nèi)容。而淘寶平臺中，來自內(nèi)容種草導流的比例則已經(jīng)高達三分之一。相比于電商成績，更引發(fā)外界關注的則是逛逛持續(xù)快速增長的用戶規(guī)模。

分析認為，今年雙十一成為了逛逛一次成功的“大練兵”。逛逛不僅讓用戶規(guī)模和粘性站上了一個新臺階；還借助平臺內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容本身具有的特殊屬性，拉長了整個雙十一的轉(zhuǎn)化周期、擴大了大促的膨脹系數(shù)，成為雙十一電商促銷的全新動力來源。

眼瞅著雙十二就到了，逛逛這么大的流量，難到你不想分一杯羹？今天手把手教大家怎么玩。

一、入駐申請：填寫報名表

淘寶逛逛可以幫助商家獲得公域流量，完成種草帶貨，助力銷售，但是申請加入是有一些門檻的。

①創(chuàng)作者申請：點擊拍攝→報名并填寫申請單（站外平臺、粉絲數(shù)、內(nèi)容領域）。

收到逛逛白名單內(nèi)測邀請的商家，需要嚴格按照平臺要求，就能看到逛逛和認證入口：淘寶最新版本、賬號重新登錄、登錄自己的商家賬號、昵稱命名（盡量按照個人網(wǎng)絡昵稱風格來命名）。

②商家申請：邀請認證入口→申請認證→完成認證。

二、內(nèi)容發(fā)布

內(nèi)容發(fā)布還需要流程？看到下面這個紅圈圈的入口沒？點進去發(fā)就對了。

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二、內(nèi)容精選秘籍

①內(nèi)容定位：

1有用：做生活家（方法/知識/信息）

2有趣：發(fā)現(xiàn)生活的好奇心（東西/行為/角度）

3潮流：不盲從，做自己（生活方式/單品/文化）

4新奇：探索生活大開眼界（新鮮事物/奇妙體驗/鬼馬創(chuàng)意）

?內(nèi)容生產(chǎn)者：分享真實已購體驗、有用生活經(jīng)驗、有趣生活方式、新奇/潮流好物/體驗

?內(nèi)容消費者：通過消費內(nèi)容，完成隨便逛逛/種草/決策需求/發(fā)現(xiàn)有趣/感受美好生活等需求

②內(nèi)容領域

?前期：穿搭、美妝、家居、美食、寵物、母嬰、潮玩、數(shù)碼、文創(chuàng)；

?后期：攝影、玩樂等全領域；

③內(nèi)容領域定義范疇

領域一：美妝：美妝、彩妝、護膚、醫(yī)美、工具

調(diào)性：專業(yè)度較高的帶有高度創(chuàng)造力內(nèi)容。

內(nèi)容：好物推薦、測評試色、妝容/護膚教程、仿妝、輕醫(yī)美

領域二：穿搭：服裝、鞋帽、箱包、配飾

調(diào)性：分享穿搭美學理論（色彩搭配、面料分析、身材分析等）。解決人們的各種穿搭問題，包括但不限于從季節(jié)、身材、場景、價位、節(jié)日等各個維度，做穿搭教學指南。

內(nèi)容：穿搭美學理論、追隨行業(yè)趨勢、解決穿搭需求及日常穿搭

領域三：美食：新奇零食、飲品、即食食品

調(diào)性：發(fā)現(xiàn)新奇美食，感受另類美食生活方式，吃出個性（如：奇特/市面不常見的、IP聯(lián)名款、創(chuàng)新國貨、特殊功能、包裝顏值特別高/古靈精怪/有創(chuàng)意、國外小眾品牌等）

內(nèi)容：推薦評測、美食相關冷知識分享

領域四：家居：智能家居、生活用品、家用電器、餐廚用品、燈具、家居裝飾、家居布藝

調(diào)性：發(fā)現(xiàn)新奇的家居好物、發(fā)現(xiàn)個性的生活方式，高顏值小眾設計家具家居、聯(lián)名款家具家居、優(yōu)質(zhì)智能家居、注重環(huán)保健康的家具家居

內(nèi)容：評測、冷知識、經(jīng)驗分享、生活方式分享

領域五：寵物：寵物、寵物用品、寵物食品

調(diào)性：高顏值個性化智能的寵物用品和食品品牌、國產(chǎn)新貴、外國小眾。萬寵皆有靈——放大寵物外在或者內(nèi)在性格的特征（顏藝/個性/才藝）

內(nèi)容：寵物日常和養(yǎng)寵心得經(jīng)驗分享、好物測評與推薦、寵物相關小故事

領域六：潮玩：潮流玩具、盲盒、模型手辦、玩偶、設計師玩具

調(diào)性：新奇好玩、潮流新鮮、聯(lián)名款、新貴

內(nèi)容：好物推薦、潮玩介紹、手辦評測、把玩體驗/故事

領域七：數(shù)碼：手機、電腦、游戲機、智能設備、數(shù)碼相機

調(diào)性：熱門、新潮的數(shù)碼設備

內(nèi)容：開箱評測、好物推薦、產(chǎn)品及功能介紹、使用感受

領域八：文創(chuàng)：DIY、繪畫、手寫、手賬、文具裝備

調(diào)性：美觀可愛、有趣有創(chuàng)意

內(nèi)容：說明介紹、靈感來源、制作要點、制作過程/主題/故事等消費性內(nèi)容

④基礎原則

關鍵詞：美好（好看）、靠譜實用（有用）、真實原創(chuàng)（人格化）

審核要訣

?美觀度：清晰干凈、構圖合理、色彩亮度舒適、拍攝水平很棒優(yōu)良水平，能感受到比較高的審美/有趣

?人格化：賬號文案、圖片/視頻調(diào)性統(tǒng)一，出境人物/人聲/家居場景/寵物等主體，保持為統(tǒng)一一個主體

?合理性：內(nèi)容符合正常邏輯，符合人物表現(xiàn)出來的特征，真實可靠不夸張不夸大

?內(nèi)容有價值：傳遞出有用的信息，可以為商品使用方式/使用心得/經(jīng)驗分享/測評等真實體驗實用干貨；也可以為發(fā)現(xiàn)不同的生活方式，可以表現(xiàn)在文案、圖片、視頻內(nèi)容等不同形式。

四、數(shù)據(jù)效果查看

五、逛逛做新品營銷的優(yōu)勢

聚焦于消費文化的UGC內(nèi)容，讓逛逛比我們想象中更有生活氣息，更加真實個性，種草的物品也更側(cè)重于新鮮潮流。因為其背后的創(chuàng)作邏輯相當于們我們買到了一個好東西，忍不住要告訴全世界，那它一定不是平平無奇的。

可以說，有了逛逛的淘寶，給我們帶來了前所未有的沉浸式電商消費體驗，我們每一次瀏覽UGC內(nèi)容，都可以繼續(xù)觸碰到博主的個人品牌、商家品牌及商品。當然，自己也可以成為一名創(chuàng)作者，讓購物經(jīng)驗產(chǎn)生價值。

①一站式營銷：實現(xiàn)從種草到拔草的閉環(huán)

商家在逛逛通過重點運營種草官來獲取大量優(yōu)質(zhì)的買家秀，同時與猜你喜歡等多個平臺場景聯(lián)動，完成一套個性化的新品種草全案。在獲取公域流量的同時，品牌借助有共鳴感的內(nèi)容可以有效解決新粉絲的信任問題，縮短新客的購物決策時間，實現(xiàn)從種草到拔草都在淘寶站內(nèi)完成的閉環(huán)。

②用戶價值高，購買動機強烈

想到網(wǎng)購，基本我們第一反應就是淘寶，十幾年來淘寶早已沉淀出非常龐大、穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)的用戶基礎。人們打開淘寶就是帶著強烈的購買或種草目的，所以在淘寶做種草營銷，轉(zhuǎn)化效果水到渠成。

③為品牌沉淀潛客資產(chǎn)和內(nèi)容資產(chǎn)

逛逛的話題、視頻、PK賽等多種互動玩法，讓品牌形象更加鮮活，一邊提高粉絲粘性一邊帶動新客轉(zhuǎn)粉。而優(yōu)質(zhì)的買家秀內(nèi)容將持續(xù)產(chǎn)生長尾效應，實現(xiàn)品牌資產(chǎn)包含“潛客資產(chǎn)”和“內(nèi)容資產(chǎn)”的沉淀。這也就是品牌們都在追求的品效協(xié)同。

總之，強大的數(shù)字化營銷根基，加上無限的用戶創(chuàng)作能力加持，讓淘寶形成千人千面的內(nèi)容機制。也難怪我一逛就停不下來了，可不相當于在我腦子里裝了監(jiān)控器么。

作為一個根基龐大、形式多元的內(nèi)容種草平臺，我們必須承認淘寶逛逛已經(jīng)成為品牌首選的新品種草陣地。

這對于商家、內(nèi)容創(chuàng)作者來說，絕對是一個不容錯過的流量風口。

今天就分享到這里，希望內(nèi)容能給大家一點啟發(fā)。如果你想要深入了解更多電商運營干貨，或者是有表格工具需求的可以看首頁簽名來找我私聊。有任何關于電商的問題可以在評價區(qū)留言，我們會在這里為大家解答每一個問題，歡迎大家前來交流，我是玄龜，一個多年研究流量和轉(zhuǎn)化提升的電商人。

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