拼多多店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有哪些?主推款和引流款的詳細(xì)干貨分享！-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多日常運(yùn)營(yíng)

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什么是店鋪

產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)

？一個(gè)店鋪的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的作用不同，可以大致分為五類(lèi)產(chǎn)品：主推款、引流款、形象款、活動(dòng)款、搭配款。今天，電商君來(lái)詳細(xì)為大家介紹一下

主推款

和

引流款

，請(qǐng)繼續(xù)看下去吧！

一、主推款

店鋪要做什么類(lèi)型的產(chǎn)品，主要推什么產(chǎn)品？主推款是商家想主要打造的店鋪爆款，它需要符合三個(gè)條件：符合市場(chǎng)需求、有一定的競(jìng)爭(zhēng)力、有利潤(rùn)。

1.符合市場(chǎng)需求

舉個(gè)例子，最近是6月份了，已經(jīng)進(jìn)入夏天。如果商家想要主推的商品是棉服、取暖器，那么明顯就是不符合市場(chǎng)需求的。

2.競(jìng)爭(zhēng)力

顧名思義，就是具有成為爆款的潛力。潛力又來(lái)自于質(zhì)量好、價(jià)格低和售后完善。商家們可以盡量在三者中選兩個(gè)條件滿足。

3.有利潤(rùn)

主推款的商品是可以為商家?guī)?lái)利潤(rùn)的。

那么主推款如何選款呢?

新店可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、分析類(lèi)目來(lái)進(jìn)行選款。例如，我們可以找20—30個(gè)熱銷(xiāo)商品，通過(guò)對(duì)這些熱銷(xiāo)商品進(jìn)行分析，最后作為參考進(jìn)行選款。

老店則可以通過(guò)老客群的用戶調(diào)查、后臺(tái)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行選款，看看哪一個(gè)款是有潛力、適合做主推款的。

在選擇商品作為主推款時(shí)，商家們可以選擇3—5個(gè)商品，1個(gè)作為主推款，剩下的作為備選。

為什么呢？因?yàn)楫?dāng)我們選擇作為主推款的商品時(shí)，前期可能已經(jīng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，但是實(shí)際的市場(chǎng)需求量卻可能并不理想。如果這時(shí)我們有可以備選的商品，就可以及時(shí)調(diào)整主推款的商品了。

二、引流款

什么叫引流款？例如，我們店鋪的大部分主營(yíng)商品的價(jià)格區(qū)間在20—50，那么引流款就是選擇一到兩個(gè)比20元低一檔的商品。

引流款的商品是不掙錢(qián)甚至稍微虧損的，主要目的是為了給整個(gè)店鋪帶來(lái)流量。它的特點(diǎn)是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好，相比于同類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，存在價(jià)格或其他方面的優(yōu)勢(shì)，后期可以為店鋪帶來(lái)較大的免費(fèi)流量。

引流款通常都是目標(biāo)客戶群里面，絕大部分顧客可以接受的產(chǎn)品，而不是小眾產(chǎn)品。選擇引流款時(shí)，應(yīng)該進(jìn)行小范圍的目標(biāo)測(cè)試。初期推廣流量，觀察數(shù)據(jù)狀況。要選擇轉(zhuǎn)化率高，限制條件少的大眾化產(chǎn)品。

要注意引流款不要與主營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)格相差太大，否則引過(guò)來(lái)的流量可能是不精準(zhǔn)的。

看到這里，大家對(duì)店鋪

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

中的

主推款

和

引流款

有所了解了嗎？在下一篇文章中，電商君還會(huì)繼續(xù)為大家講解形象款、活動(dòng)款和搭配款哦~如果你們對(duì)這篇文章中的干貨滿意的話，可以收藏、關(guān)注下電商君，及時(shí)收到干貨更新的資訊！

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