拼多多店鋪為什么有銷量但沒錢賺?如何解決這一問題?-拼多多運(yùn)營技巧拼多多日常運(yùn)營

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有一些商家發(fā)現(xiàn)一個問題，他們的店鋪流水不錯，銷量也是有的，并且評價(jià)、店鋪表現(xiàn)高于均值，產(chǎn)品有市場，但不賺錢。你知道為什么嗎？你有出現(xiàn)這樣的問題嗎？如果出現(xiàn)這樣的問題，我們應(yīng)該怎么做呢？別急，接下來就讓電商君替你們分析和建議一下。

為什么有銷量但沒錢賺？

一般出現(xiàn)這種問題的商家，大多都是店鋪里面產(chǎn)品布局比較單一、主推產(chǎn)品客單價(jià)比較低的中小賣家。并且他們都有著以下的通病:

1、主推產(chǎn)品類型過于單一

2、店鋪的SKU比較小

3、店鋪主推產(chǎn)品的客單價(jià)低

如何轉(zhuǎn)變成有銷量有錢賺？

商家想要有銷量又有錢賺，必須緊抓一個核心——提升客單價(jià)。客單價(jià)的提升，意味著店鋪整體毛利率的提升。我們可以將分析買家的購物行為作為主要手段，從而優(yōu)化店鋪產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，最后提升店鋪客單價(jià)。

買家購物行為分析

買家購物行為分析則需要商家通過數(shù)據(jù)分析，再相應(yīng)執(zhí)行落地。在這里，電商君提供給你們3個路徑：

1、客單件的分析

客單件數(shù)的分析就是一個購買件數(shù)的分析，通過這個數(shù)據(jù)，我們可以對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行第一步的優(yōu)化。

2、連帶銷售分析

連帶銷售分析是指買家傾向于怎么購買搭配店鋪里的商品，商家要對買家在店鋪中購買搭配的商品記錄數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

3、客服咨詢反饋

客服咨詢反饋又可以分為與買家溝通時(shí)的反饋信息，或老客戶群主動反饋的信息。買家的反饋無論好壞，對店鋪的經(jīng)營都極為重要。

講到這里，相信商家們大體上已經(jīng)知道為什么我們店鋪雖然有銷量但是不賺錢了，以及如何通過

買家購物行為分析

來提升客單價(jià)，最后完成店鋪的

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化

，使店鋪?zhàn)兊糜钟袖N量又賺錢。

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